Preguntas para Casos Estudio

Curso : Investigación Global de Mercados

Programa : MBA Gerencial Internacional LXXXIX – Ciclo IV

Fecha : Del 25 de Julio al 16 de Setiembre de 2015

Sesiones : 12 sesiones

Créditos : 1.25 créditos

Profesor : Jorge Zavala

E-mail : jzavala@pucp.edu.pe

Teléfono : (511) 626-7191

Caso:

Cottle-Taylor: la expansión de la división de cuidado bucal en India

1. ¿Qué factores determinan la demanda de cepillos de dientes? ¿Cómo se puede

incrementar la demanda?

2. ¿Cómo le va a Cottle en India? ¿Han tenido ellos una ventaja por ser los primeros

en el mercado?

3. ¿Cómo puede hacer Cottle para acelerar el desarrollo del mercado de cepillos de

dientes en India?

3.1. ¿Cuáles son los segmentos de mercado de Cottle?

3.2. ¿Cuáles de esos segmentos hace más sentido para Cottle?

3.3. ¿Debe Cottle invertir en publicidad para promover sus cepillos de dientes a

baterías? ¿Por qué si, por qué no?