Marketing inmobiliario en redes sociales

Alejandro RigatusoAño 2011

Objetivos de esta charlaExplicar las diferencias entre el marketing

tradicional y el social media marketing.Conocer el contexto y las cifras.Mostrarles las herramientas y sus

potencialidades.Mostrar ejemplos.Elaborar un Social Media Marketing Plan

para Corredores Inmobiliarios.Animarlos a utilizar estas herramientas.

Social Media MarketingSocial media: plataformas donde la gente se

conecta y se comunica.

Marketing… Promover un producto o un servicio para incrementar sus ventas…

SMM. “Es el proceso de promocionar tu sitio o negocio a través de los canales del social media; es una estrategia poderosa que te permitirá obtener enlaces, atención y una masiva cantidad de tráfico.”

Palabras claveContenido relevanteConfianzaRelaciones aumentadasExposiciónVisibilidadLealtadAutenticidadReciprocidad

Plataformas recomendadasFacebookTwitterLinkedinYoutube

Blogging

FacebookDiferencias entre un perfil, una página y un

grupo.Información de perfil y de páginaVisibilidad y confidencialidadTabs, configuración inicial del muroEl muroVideosFotosNotasEventos

Linked inLa red social de los profesionalesTu perfil

Completar el perfilConexiones, recomendacionesBuscar conexionesHacer foco en los resultados que se obtuvieron en cada trabajo.Hacer un perfil rico en keywords.

GruposResponder preguntasAbrir temas de discusión¡Ojo! Compartir contenido relevante, no promocional.

Conexiones de 1er, 2do o 3er nivelRecomendaciones

LinkedIn Invitar a todo el mundo

Contactos en tu agenda Colegas, anteriores y presentes. Compañeros anteriores, y presentes Miembros de grupos Contactos de negocios Seguidores de twitter Amigos de facebook E-mails Familia y amigos Personas que Linked in te sugiere. Personas con las que has hecho negocios. Gente a la que conoces de conferencias Nuevos prospectos Personas claves en tu empresa Asociaciones profesionales o de comercio Bloggers que te gustan Contactos de la vida real Contactos de la cámara de comercio Otros

Twitter¿Cómo funciona?

140 caracteres / Links acortadosSiguiendo a / SeguidoresRetweetMencionesMensajes directos, sólo a quienes no siguen.

¿Para que sirve?Encontrar personasEntrar en el radar mental de personas que nos interesanEs utilizado en atención al cliente

Personalizar el perfilTu objetivo, como un influenciador, es ser retwitteado.

YoutubeCanal en youtube.Contenido< de 2 minutosUsar un micrófono externoDecirle a los observadores a donde ir por más

información.Poner keywords

BloggingEn el blog es donde educás, entretenés, enganchás y

enriquecés a tu lector. Postear en forma constante, dos o tres veces por semana,

llevará más tráfico a tu blog.Visibilidad= Oportunidad. Distribuye el contenido de tu blog

hacia diferentes sitios de social media, para generar más tráfico, mas consultas, mas clientes y más oportunidades.

Generar contenido relevante Para una audiencia específica

Con intención Rico en palabras claves

Entre 2 y 3 veces por semana Aumentará nuestra visibilidad

El inmobiliario.com

Blog

Twitter

Linked in

¿Por qué LOS NEGOCIOS NO ESTÁN APROVECHANDO LAS REDES SOCIALES?

Tratan de vender primero, no de desarrollar relaciones.

No tienen las formas adecuadas para medir y mejorar su marketing en redes sociales.

Reglas del buen contenioTiene un objetivo.No está orientado hacia un proveedor.Es digno de confianza.Te engancha.Te pide interacción o diálogo. Habla el lenguaje de los clientes.Satisface las necesidades de su audiencia.Es bien ejecutavo.

¿Voy a vender más hoy?Atraer, Convertir y TransformarDiferencias entre cliente y consumidorConsumo de Contenido Valioso+Tiempo=ClienteTransformar es usar el éxito actual para atraer

más.La moneda en social media se mide en :

RELACIONESCONTENIDO.No malinterpretar esto: las conversaciones se

convertirán en relaciones y las relaciones en ganancias. Lo que se trata de lograr es EXPOSICIÓN y LEALTAD

Conceptos clave Comienza creando buen contenido que le sirva a tu audiencia. Toda

estrategia de marketing en medios sociales comienza con buen contenido. Primero las relaciones, luego las ventas. Estar en el radar mental de la gente, para que te llamen cuando te

necesiten. Para crear una nueva relación, tenés que servir, no vender. Maneras de pensar: ser generoso, vulnerable, directo y responsable. Reciprocidad: das y recibirás mucho más. Social Proof: los usuarios deciden darle una oportunidad a algo basandose

en lo que otros ya decidieron. Autoridad: El contexto importa más que el contenido. Quien lo dice, importa

más que lo que dice. La clave del éxito en social media es ganar confianza. Tarde o temprano, o

te contratan, o te recomiendan. Consistentemente generar buen contenido e interactuar con los fans. Dar información valiosa, para una audiencia específica, para lograr toda la

exposición posible.

SER REMARCABLELa estrategia de visibilidad radicalContar tú historia.Difundir tú mensaje.Estrategia de visibilidad total. “Me encantar recomendar personas en mi

red, pero ncuentro muy dificil recomendar a alguien, si no tengo la menor idea de lo que hace, a quién puede ayudar y como lo hace”.

Si dicen “Te veo en todos lados” tu estrategia de marketing está funcionando.

Herramientas de productividadHootsuiteTweetdeckPostcronTwitter para facebookPing.fm

El Social Media Plan¿Cuál es tu objetivo?¿Quién es tu audiencia?¿Qué quieres lograr con las acciones que realizarás?¿Cómo lo vas a medir?

Objetivos a corto plazo Incrementar el reconocimiento Aumetar el tráfico Conocer más personas

Key metrics Fans Visitas Interacciones Videos vistos

Social Media Plan

Palabras finalesGenerar contenido relevante para una

audiencia específica con un objetivoGenerar más relacionesSi no eres remarcable, eres invisible.Ser claros

¿Quién eres? ¿En que me puedes ayudar?¿Cuáles son tus habilidades?¿Eres recomendable?

Tarea¿Quién sos?¿Cuáles son tus habilidades?¿A quién querés dirigirte?¿Cómo podés ayudarlos?

Crear un perfil de Linked InCrear un canal de youtubeCrear un perfil en twitterCrear una página en facebookDefinir objetivos y crear un plan.

¡Gracias!

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