Marketing inmobiliario en redes sociales

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Esta presentación fue utilizada en las Jornadas Inmobiliarias de Institución Cervantes. Es una introducción al Social Media Marketing y repasa cuestiones claves y las herramientas básicas ejecutar una estrategia en redes sociales.

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  • 1. Marketing inmobiliario en redes sociales
    Alejandro Rigatuso
    Ao 2011

2. Objetivos de esta charla
Explicar las diferencias entre el marketing tradicional y el social media marketing.
Conocer el contexto y las cifras.
Mostrarles las herramientas y sus potencialidades.
Mostrar ejemplos.
Elaborar un Social Media Marketing Plan para Corredores Inmobiliarios.
Animarlos a utilizar estas herramientas.
3. Social Media Marketing
Social media: plataformas donde la gente se conecta y se comunica.
Marketing Promover un producto o un servicio para incrementar sus ventas
SMM. Es el proceso de promocionar tu sitio o negocio a travs de los canales del social media; es una estrategia poderosa que te permitir obtener enlaces, atencin y una masiva cantidad de trfico.
4. Palabras clave
Contenido relevante
Confianza
Relaciones aumentadas
Exposicin
Visibilidad
Lealtad
Autenticidad
Reciprocidad
5. Plataformas recomendadas
Facebook
Twitter
Linkedin
Youtube
Blogging
6. 7. Facebook
Diferencias entre un perfil, una pgina y un grupo.
Informacin de perfil y de pgina
Visibilidad y confidencialidad
Tabs, configuracin inicial del muro
El muro
Videos
Fotos
Notas
Eventos
8. Linked in
La red social de los profesionales
Tu perfil
Completar el perfil
Conexiones, recomendaciones
Buscar conexiones
Hacer foco en los resultados que se obtuvieron en cada trabajo.
Hacer un perfil rico en keywords.
Grupos
Responder preguntas
Abrir temas de discusin
Ojo! Compartir contenido relevante, no promocional.
Conexiones de 1er, 2do o 3er nivel
Recomendaciones
9. LinkedIn
Invitar a todo el mundo
Contactos en tu agenda
Colegas, anteriores y presentes.
Compaeros anteriores, y presentes
Miembros de grupos
Contactos de negocios
Seguidores de twitter
Amigos de facebook
E-mails
Familia y amigos
Personas que Linked in te sugiere.
Personas con las que has hecho negocios.
Gente a la que conoces de conferencias
Nuevos prospectos
Personas claves en tu empresa
Asociaciones profesionales o de comercio
Bloggers que te gustan
Contactos de la vida real
Contactos de la cmara de comercio
Otros
10. Twitter
Cmo funciona?
140 caracteres / Links acortados
Siguiendo a / Seguidores
Retweet
Menciones
Mensajes directos, slo a quienes no siguen.
Para que sirve?
Encontrar personas
Entrar en el radar mental de personas que nos interesan
Es utilizado en atencin al cliente
Personalizar el perfil
Tu objetivo, como un influenciador, es ser retwitteado.
11. Youtube
Canal en youtube.
Contenido
< de 2 minutos
Usar un micrfono externo
Decirle a los observadores a donde ir por ms informacin.
Poner keywords
12. Blogging
En el blog es donde educs, entretens, enganchs y enriquecs a tu lector.
Postear en forma constante, dos o tres veces por semana, llevar ms trfico a tu blog.
Visibilidad= Oportunidad. Distribuye el contenido de tu blog hacia diferentes sitios de social media, para generar ms trfico, mas consultas, mas clientes y ms oportunidades.
Generar contenido relevante
Para una audiencia especfica
Con intencin
Rico en palabras claves
Entre 2 y 3 veces por semana
Aumentar nuestra visibilidad
13. El inmobiliario.com
14. Blog
15. 16. Twitter
17. Linked in
18. Por qu LOS NEGOCIOS NO ESTN APROVECHANDO LAS REDES SOCIALES?
Tratan de vender primero, no de desarrollar relaciones.
No tienen las formas adecuadas para medir y mejorar su marketing en redes sociales.
19. Reglas del buen contenio
Tiene un objetivo.
No est orientado hacia un proveedor.
Es digno de confianza.
Te engancha.
Te pide interaccin o dilogo.
Habla el lenguaje de los clientes.
Satisface las necesidades de su audiencia.
Es bien ejecutavo.
20. Voy a vender ms hoy?
Atraer, Convertir y Transformar
Diferencias entre cliente y consumidor
Consumo de Contenido Valioso+Tiempo=Cliente
Transformar es usar el xito actual para atraer ms.
La moneda en social media se mide en :
RELACIONES
CONTENIDO.
No malinterpretar esto: las conversaciones se convertirn en relaciones y las relaciones en ganancias. Lo que se trata de lograr es EXPOSICIN y LEALTAD
21. Conceptos clave
Comienza creando buen contenido que le sirva a tu audiencia. Toda estrategia de marketing en medios sociales comienza con buen contenido.
Primero las relaciones, luego las ventas.
Estar en el radar mental de la gente, para que te llamen cuando te necesiten.
Para crear una nueva relacin, tens que servir, no vender.
Maneras de pensar: ser generoso, vulnerable, directo y responsable.
Reciprocidad: das y recibirs mucho ms.
Social Proof:los usuarios deciden darle una oportunidad a algo basandose en lo que otros ya decidieron.
Autoridad: El contexto importa ms que el contenido. Quien lo dice, importa ms que lo que dice.
La clave del xito en social media es ganar confianza. Tarde o temprano, o te contratan, o te recomiendan.
Consistentemente generar buen contenido e interactuar con los fans.
Dar informacin valiosa, para una audiencia especfica, para lograr toda la exposicin posible.
22. SER REMARCABLELa estrategia de visibilidad radical
Contar t historia.
Difundir t mensaje.
Estrategia de visibilidad total.
Me encantar recomendar personas en mi red, pero ncuentro muy dificil recomendar a alguien, si no tengo la menor idea de lo que hace, a quin puede ayudar y como lo hace.
Si dicen Te veo en todos lados tu estrategia de marketing est funcionando.
23. Herramientas de productividad
Hootsuite
Tweetdeck
Postcron
Twitter para facebook
Ping.fm
24. El Social Media Plan
Cul es tu objetivo?
Quin es tu audiencia?
Qu quieres lograr con las acciones que realizars?
Cmo lo vas a medir?
Objetivosa corto plazo
Incrementar el reconocimiento
Aumetar el trfico
Conocer ms personas
Key metrics
Fans
Visitas
Interacciones
Videos vistos
25. Social Media Plan
26. Palabras finales
Generar contenido relevante para una audiencia especfica con un objetivo
Generar ms relaciones
Si no eres remarcable, eres invisible.
Ser claros
Quin eres? En que me puedes ayudar?
Cules son tus habilidades?
Eres recomendable?
27. Tarea
Quin sos?
Cules son tus habilidades?
A quin quers dirigirte?
Cmo pods ayudarlos?
Crear un perfil de Linked In
Crear un canal de youtube
Crear un perfil en twitter
Crear una pgina en facebook
Definir objetivos y crear un plan.
28. Gracias!
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