La Matriz Interna-Externa

• La matriz interna-externa coloca las diferentes divisiones de una organización dentro de un cuadro de nueve celdas,

TOTALES PONDERADOS EFE

TOTALES PONDERADOS EFI

La Matriz EFI

El total ponderado puede ir de un mínimo de 1.0 a un máximo de 4.0, siendo la calificación promedio de 2.5. Los totales ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2.5 indican una posición interna fuerte.

Calificación: 1=Debilidad mayor 2=Debilidad menor 3= Fuerza menor 4=Fuerza mayor

El peso : indica la importancia relativa del factor para alcanzar el éxito de la empresa, Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada uno de los factores.

Recordando la Matriz EFE

El peso :

indica la importancia relativa del factor para alcanzar el éxito de la empresa, Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada uno de los factores.

Calificación:indicando como responde la empresa al factor 4 = superior 3 = superior a la media 2 = una respuesta media 1 = mal

Crecer y construir

las celdas I, II o IV sería “Crecer y construir”:

• Las estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)

• las Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal)

Matriz Ansoff

Penetración de mercado

• Se trata de incentivar un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales a través de: • Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.

• Captación de clientes de la competencia.

• Captación de no consumidores actuales.

• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.

• Es mejor cuando: • Mercados no saturados

• Disminución participación de mercado de los principales competidores al mismo tiempo que aumenta las ventas en la industria

Desarrollo de mercado

• Venta de productos actuales en nuevos mercados a través de: • Apertura de mercados adicionales en zonas

geográficas no exploradas

• Atraer a nuevos clientes del mercado

• Investigación de nuevos mercados y nueva segmentación

• Es mejor cuando: • Nuevos canales de distribución

• Organización exitosa

• Hay mercados nuevos que no han sido tocados

Desarrollo de productos

• Nuevos productos en mercados actuales a través de: • Nuevos productos, nuevos modelos o diseños

• Desarrollo de valor agregado en productos

• Es bueno aplicarla cuando:

• Los ciclos de vida del producto están de bajada

• Hay oportunidades de crear nuevas propuestas de valor

Retener y mantener”;

las celdas III, V o VII se pueden administrar mejor con estrategias para “Retener y mantener”; la penetración en el mercado y el desarrollo del producto.

Cosechar o Desinvertir

• las celdas VI, VIII o IX es “Cosechar o desinvertir”.

Estrategia de cosecha: reducir inversiones en una actividad para reducir costos.

Estrategia de desinversión: venta de una parte de la empresa o actividades. Esta estrategia supone una reestructuración de la empresa.

Ejemplo

TOTALES PONDERADOS EFE