La Matriz Interna- Externa · PDF fileLa Matriz EFI El total ponderado puede ir de un...

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  • La Matriz Interna-Externa

  • La matriz interna-externa coloca las diferentes divisiones de una organizacin dentro de un cuadro de nueve celdas,

    TOTALES PONDERADOS EFE

    TOTALES PONDERADOS EFI

  • La Matriz EFI

    El total ponderado puede ir de un mnimo de 1.0 a un mximo de 4.0, siendo la calificacin promedio de 2.5. Los totales ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son dbiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2.5 indican una posicin interna fuerte.

    Calificacin: 1=Debilidad mayor 2=Debilidad menor 3= Fuerza menor 4=Fuerza mayor

    El peso : indica la importancia relativa del factor para alcanzar el xito de la empresa, Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada uno de los factores.

  • Recordando la Matriz EFE

    El peso :

    indica la importancia relativa del factor para alcanzar el xito de la empresa, Asigne un peso entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada uno de los factores.

    Calificacin:indicando como responde la empresa al factor 4 = superior 3 = superior a la media 2 = una respuesta media 1 = mal

  • Crecer y construir

    las celdas I, II o IV sera Crecer y construir:

    Las estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)

    las Estrategias integrativas (integracin hacia atrs, integracin hacia delante e integracin horizontal)

  • Matriz Ansoff

  • Penetracin de mercado

    Se trata de incentivar un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales a travs de: Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.

    Captacin de clientes de la competencia.

    Captacin de no consumidores actuales.

    Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocin.

    Es mejor cuando: Mercados no saturados

    Disminucin participacin de mercado de los principales competidores al mismo tiempo que aumenta las ventas en la industria

  • Desarrollo de mercado

    Venta de productos actuales en nuevos mercados a travs de: Apertura de mercados adicionales en zonas

    geogrficas no exploradas

    Atraer a nuevos clientes del mercado

    Investigacin de nuevos mercados y nueva segmentacin

    Es mejor cuando: Nuevos canales de distribucin

    Organizacin exitosa

    Hay mercados nuevos que no han sido tocados

  • Desarrollo de productos

    Nuevos productos en mercados actuales a travs de: Nuevos productos, nuevos modelos o diseos

    Desarrollo de valor agregado en productos

    Es bueno aplicarla cuando:

    Los ciclos de vida del producto estn de bajada

    Hay oportunidades de crear nuevas propuestas de valor

  • Retener y mantener;

    las celdas III, V o VII se pueden administrar mejor con estrategias para Retener y mantener; la penetracin en el mercado y el desarrollo del producto.

  • Cosechar o Desinvertir

    las celdas VI, VIII o IX es Cosechar o desinvertir.

    Estrategia de cosecha: reducir inversiones en una actividad para reducir costos.

    Estrategia de desinversin: venta de una parte de la empresa o actividades. Esta estrategia supone una reestructuracin de la empresa.

  • Ejemplo

    TOTALES PONDERADOS EFE