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• Las estrategias promocionales masrecomendables son las que tienen por objetivoimpulsar la disponibilidad del producto en elmayor numero posible de comercios paracrear lo que se denomina DISTRIBUCIONHORIZONTAL O DISTRIBUCION NUMERICA.

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Estrategias propuestas:

Cuento y recuento,

Fuerte mostrador,

Brigadas de distribución,

Biltz de distribución,

Plan combinado y

Promotores especiales.

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Cuento y Recuento

• Consiste en impulsar el movimiento del stockde los mayoristas hacia los comerciosdetallistas, ofreciéndoles a los primeros unincentivo por cada caja de producto vendidapor medio de sus promotores, personal demostrador o ambos.

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Fuerte Mostrador

• Es una manera de apoyar la “caída” deproducto del mayorista hacia el detallista paraasegurar su disponibilidad en todo tipo decomercios mediante la colocación depromotores de venta en los establecimientode los mayoristas, quienes abordaran a loscompradores potenciales que llegan aproveerse.

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Brigadas de Distribución.

• Se trata de un equipo de trabajo compuestopor un grupo de promotores de ventauniformados, transportado en un vehículojunto con u supervisor, quien, al llegar a la zonade trabajo, asigna a cada uno de lospromotores un territorio, donde deberán,caminando, visitar los comercios objetivo,mediante el sistema de “peinado” calle porcalle.

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Blitz de Distribución.

• Consiste en un grupo decamionetas rotuladascon la imagen de lamarca, producto y/omensajes publicitarios.

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Blitz de Distribución.

• A cada camioneta se leasigna un territorio oruta de trabajo parahacer visitas periódicasa los comerciantes.

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Plan combinado

• Esta acción promocionalesta dirigida aproductos nuevos orediseñados.

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Promotores Especiales

• Un promotor especialacompaña alrepresentante de ventadel mayorista, paraapoyar la venta delproducto en cuestión; suventa deberá serincluida en el pedidogeneral delcomerciante.

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ReferenciasPromoción de Ventas

Amppro.

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