IDENTIFICACION Y SELECCIÓN DE UN MERCADO META EN EL EXTERIOR

Para la persona experta en marketing sabe que el lugar adecuado para lograr el éxito en las acciones fundamentales del marketing es indispensable seleccionar adecuadamente el mercado, es decir realizar el análisis comparativo entre los mercados que cuenten con ventajas sólidas.

Si nos referimos a una selección de mercados internacionales podremos comprobar que el mecanismo inicia con la investigación de los estudios de producto/mercado.

Investigación de Fuentes Primarias:

Congruencia y compatibilidad con los objetivos deseados de la organización y de los productos.

Necesidades insatisfechas para asegurar la propuesta en el mercado. Utilidades y beneficios por medio de las ventas para sufragar costos. Fácil acceso de transporte y eficiencia en los canales de distribución. Detectar si el producto o servicio estará dentro de un mercado competitivo o

poco competitivo. Ausencia de normativas o barreras arancelarias. Evaluación de los diferentes aspectos que puedan influir en los éxitos y fracasos

de las acciones hacia el nuevo mercado.

PROCESO PARA LA SELECCIÓN DEL MERCADO META

Ésta selección es un proceso constante en el cual podemos expandir y buscar nuevos horizontes para ampliar, no solo nuestros objetivos, sino nuestros resultados financieros y de marketing.

Es como un ciclo, entre más vayamos conquistando los mercados continuaremos hasta donde seamos capaces de encontrar posibilidades de expansión de mercados.

Identificar el posible Mercado Meta, en

base a la información

Investigar por fuentes secundarias información extensa del Mercado Meta

Se determina por medio de la

evaluación si hay algun impedimento

¿Es atractivo el Mercado?

SI / NO

Obtener información decisiva del mercado

meta - In Situ

¿Continúa siendo atractivo el Mercado?

SI / NO

Seleccionar al Mercado Meta y

desarrollar un Plan Estratégico

Acciones para introducir el producto

al nuevo Mercado Meta

Identificación de posibles ineficiencias

Corregir si existe alguna ineficiencia.

FACTORES PARA LA SELECCIÓN DEL MERCADO META

Si Seleccionarlo

No Seleccionarlo

¿Exite algún tratado comercial o preferencia?

¿Es accesible desde el punto de vista

logístico?

¿Es posible acceder al mercado?

¿Cuenta con alguna ventaja competitiva?

¿Esiste suficiente poder de compra?

¿Existe necesidad o interés?