INSTITUTO SUPERIOR SUDAMERICANOPRESENTACION REALIZADA POR:

BLANCA CUZCOJOSE MARTINEZ

TEMA: NIVELES DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA EN

UN HOGAR

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS MIEMBROS DE UNA FAMILIA SEGUN LAS

TEORIAS Y VARIABLES ESTUDIADAS

El incremento de la competencia, los rápidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias del consumo familiar requieren que las empresas estudien y comprendan el comportamiento del consumidor.

¿Por qué los miembros de una familia actúan de una determinada forma?

¿Por qué compran determinados productos y no otros?

¿Por qué adquieren una marca concreta?

Nuestra atención se centra principalmente en los consumidores finales, o sea aquellos que compran para el consumo individual, de una familia o de un grupo más numeroso.

CON RELACION A LA TEORIA ECONOMICA

Recursos monetarios que posee cada miembro de la familia.Profesionales que tengan actividades y generen ingresos.Nivel de salarios para maximizar el consumo de un bien.

FAMILIA GASTOSDINERO

MAXIMA SATISFACCION POSIBLE

PRECIOS BAJOS

ADQUIRIR PRODUCTOS

CONSUMO DIARIO

Nivel de rentas.Adquisición de productos:

•Alimentos.•Vestuarios.•Artículos.•Electrodomésticos.•Tecnologías, etc..

JEFE DE HOGAR

NECESIDADES HIJOS

ANALISIS PRESUPUEST

O

SATISFACCION DE

NECESIDADES

Aspectos importantes:Descuentos.Rebajas.Promociones.Calidad.Material del producto.

CON RELACION A LA TEORIA DEL APRENDIZAJE

Miembros de diferente edad.Costumbres.Culturas. Marcas.Diseño de producto etc..

Hijos que buscan satisfacerse con productos de marca y que no lo cambiarían por ningún otro.

Un hijo obtiene calificaciones sobresalientes y en recompensa su

padre le obsequiara lo que el desee.

Los individuos de una familia buscan comprar el producto aplicando el aprendizaje.

El diseño y su estructura es importante en este comportamiento.Si se compra un reloj a muchos miembros de la familia les gustara ver la hora en números digitales, otros se sentirán cómodos con relojes mecánicos etc.…

MIEMBROS DE LA FAMILIA

ENFASIS DE COMPRA

CALIDAD DE PRODUCTO.

MARCA.DISEÑO

T. APRENDIZAJE

Compra productos Leoniza,

este producto

los adquiere

por costumbre

, y también por que

satisface las

necesidades

esperadas, se quiere ver bien y demuestra sexualidad

El comportamiento de compra de este miembro de familia va en entorno a la Teoría Psicoanalítica

Variables de Influencia:

Son Biológicas: Porque se compra de acuerdo la talla, contextura física, edad, generoGeográfica y Económica – Recursos Directos

Aquí el comportamiento de compra va en entorno a la Teoría Sociológica

Adquiere ropa de marca GAP porque es una marca muy reconocida y aceptada por los demás, y también porque tiene la capacidad de pago. Y la toma de decisiones los toma por su propia cuenta

Variables de Influencia: Biológica, Geográfica, Recursos Directos