F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2
-
Upload
tecnologico-sudamericano -
Category
Education
-
view
632 -
download
0
description
Transcript of F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2
![Page 1: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/1.jpg)
INSTITUTO SUPERIOR SUDAMERICANOPRESENTACION REALIZADA POR:
BLANCA CUZCOJOSE MARTINEZ
TEMA: NIVELES DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA EN
UN HOGAR
![Page 2: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/2.jpg)
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS MIEMBROS DE UNA FAMILIA SEGUN LAS
TEORIAS Y VARIABLES ESTUDIADAS
![Page 3: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/3.jpg)
El incremento de la competencia, los rápidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias del consumo familiar requieren que las empresas estudien y comprendan el comportamiento del consumidor.
![Page 4: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/4.jpg)
¿Por qué los miembros de una familia actúan de una determinada forma?
¿Por qué compran determinados productos y no otros?
¿Por qué adquieren una marca concreta?
![Page 5: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/5.jpg)
Nuestra atención se centra principalmente en los consumidores finales, o sea aquellos que compran para el consumo individual, de una familia o de un grupo más numeroso.
![Page 6: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/6.jpg)
CON RELACION A LA TEORIA ECONOMICA
Recursos monetarios que posee cada miembro de la familia.Profesionales que tengan actividades y generen ingresos.Nivel de salarios para maximizar el consumo de un bien.
![Page 7: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/7.jpg)
FAMILIA GASTOSDINERO
MAXIMA SATISFACCION POSIBLE
PRECIOS BAJOS
ADQUIRIR PRODUCTOS
CONSUMO DIARIO
![Page 8: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/8.jpg)
Nivel de rentas.Adquisición de productos:
•Alimentos.•Vestuarios.•Artículos.•Electrodomésticos.•Tecnologías, etc..
![Page 9: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/9.jpg)
JEFE DE HOGAR
NECESIDADES HIJOS
ANALISIS PRESUPUEST
O
SATISFACCION DE
NECESIDADES
![Page 10: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/10.jpg)
Aspectos importantes:Descuentos.Rebajas.Promociones.Calidad.Material del producto.
![Page 11: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/11.jpg)
CON RELACION A LA TEORIA DEL APRENDIZAJE
Miembros de diferente edad.Costumbres.Culturas. Marcas.Diseño de producto etc..
![Page 12: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/12.jpg)
Hijos que buscan satisfacerse con productos de marca y que no lo cambiarían por ningún otro.
Un hijo obtiene calificaciones sobresalientes y en recompensa su
padre le obsequiara lo que el desee.
Los individuos de una familia buscan comprar el producto aplicando el aprendizaje.
![Page 13: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/13.jpg)
El diseño y su estructura es importante en este comportamiento.Si se compra un reloj a muchos miembros de la familia les gustara ver la hora en números digitales, otros se sentirán cómodos con relojes mecánicos etc.…
![Page 14: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/14.jpg)
MIEMBROS DE LA FAMILIA
ENFASIS DE COMPRA
CALIDAD DE PRODUCTO.
MARCA.DISEÑO
T. APRENDIZAJE
![Page 15: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/15.jpg)
Compra productos Leoniza,
este producto
los adquiere
por costumbre
, y también por que
satisface las
necesidades
esperadas, se quiere ver bien y demuestra sexualidad
El comportamiento de compra de este miembro de familia va en entorno a la Teoría Psicoanalítica
Variables de Influencia:
Son Biológicas: Porque se compra de acuerdo la talla, contextura física, edad, generoGeográfica y Económica – Recursos Directos
![Page 16: F:\Comportamiento De Compra De Los Miembros De Una 2](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052621/558a5230d8b42ade6a8b46ad/html5/thumbnails/16.jpg)
Aquí el comportamiento de compra va en entorno a la Teoría Sociológica
Adquiere ropa de marca GAP porque es una marca muy reconocida y aceptada por los demás, y también porque tiene la capacidad de pago. Y la toma de decisiones los toma por su propia cuenta
Variables de Influencia: Biológica, Geográfica, Recursos Directos