JOINT VENTURE

JOINT VENTURE JULIAN PEÑA

¿QUE ES JOINT VENTURE ?

JOINT VENTURE

• ETIMOLOGICAMENTE SIGNIFICA UNA AVENTURA CONJUNTA.

• GENERICAMENTE ES EL MECANISMO DE PENETRACION DE MERCADOS O INVERSION INTERNACIONAL.

• TAMBIEN SE PUEDE DEFINIR COMO UNA MODALIDAD APTA PARA LA CAPTACION DE SOCIOS EXTERNOS EN PROYECTOS LOCALES

JOINT VENTURE

• ES UN TIPO DE ALIANZA ESTRATÉGICA, Y SUPONE UN ACUERDO COMERCIAL EN CAPITAL Y RIESGO CONJUNTA A LARGO PLAZO ENTRE DOS O MÁS PERSONAS (NORMALMENTE PERSONAS JURÍDICAS O COMERCIANTES). UNA JOINT VENTURE NO TIENE POR QUÉ CONSTITUIR UNA COMPAÑÍA O ENTIDAD LEGAL SEPARADA. AMBAS MANTIENEN SU

INDEPENDENCIA EN TODO LO DEMÁS.

OBJETIVO JOINT VENTURE

• El objetivo de una joint venture puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos.

CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURE

• a) Desde el punto de vista legal y organizacional

• Societarias o de Capital

• Contractuales

CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO

PARA PROYECTOS

MANUFACTUREROS

PARA LAS INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

PARA PROYECTOS COMERCIALES

CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO (Continuaciòn)

PARA INVESTIGACION Y

DESARROLLO

PARA ACTIVIDADES FINANCIERAS

PARA PRESTACION DE SERVICIOS

CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES

• DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL PAPEL DE LOS SOCIOS

• CON UN SOCIO DOMINANTE O LIDER

• DE ADMON. Y OPERACION COMPARTIDA

• INDEPENDIENTES

MOTIVOS PARA FORMAR UNA JOINT VENTURE

• NECESIDAD

• CONVENIENCIA

• OBLIGACION O POLITICA EMPRESARIAL

VENTAJAS DE UNA JOINT VENTURE

• DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS SOCIOS

• PARA EL PAIS RECEPTOR DE LA JOINT VENTURE

PARA EL SOCIO LOCAL

• CAPITAL EXTRANJERO

• FINANCIAMIENTO EXTRANJERO

• TECNOLOGIA Y MARCAS EXTRANJERAS

• MERCADOS DE EXPORTACION

• EXPERICIA DE MANAGEMENT.

PARA EL SOCIO EXTRANJERO

• CAPITAL LOCAL

• FINANCIAMIENTO LOCAL

• MANAGEMENT LOCAL

• MANO DE OBRA DE BAJO COSTO

• INFRAESTRUCTURA DE PLANTA

• CONTACTOS E INFLUENCIAS

• APROBACIONES GUBERNAMENTALES

PARA EL PAIS RECEPTOR DE LA JOINT VENTURE

• PRODUCTIVIDAD Y EMPLEO

• TECNOLOGIA ,CONOCIMIENTO

• ADMINISTRACION

• CAPITAL EXTRANJERO

• MERCADO INTERNACIONAL

• EXPORTACIONES

• DIVISAS

CARACTERISTICAS DE UN JOINT VENTURE

• Debido a que no implica ningún tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecución

del proceso.

• Son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en común, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin específico, no pueden

encarar individualmente el proyecto.

CARACTERISTICAS DE UN JOINT VENTURE

• No existe ninguna regulación específica al respecto de los Joint

Ventures.

• Los socios de un Joint Venture

deben tener equidad, según un método de proposición cerrada que

ellos mismos impongan.

CARACTERISTICAS DE UN JOINT VENTURE

• Las partes interesadas deben acogerse a los límites de un plan que ellos mismos implementen, estableciendo qué aportará cada uno al proyecto y qué esperan de la sociedad de Joint Venture.

CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

• DEFINIR EL OBJETIVO PRINCIPAL: DEBE SER UN OBJETIVO DEL QUE TODAS LAS PARTES SE VAN A VER BENEFICIADAS

• Presupuestar costos de inversión requeridos:

– DINERO

– TIEMPO

CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE.

• ESPECIFICAR LA CONTRIBUCIÓN DE LAS PARTES:

• Recursos físicos.

• Recursos financieros.

• Recursos tecnológicos.

• Talento humano.

CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

• DETALLAR LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y CONTROL DE LA OPERACIÓN:

• ¿Quién dirige qué...?

• ¿Quién es responsable por...?

CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

• Precisar informaciones confidenciales: En todo tipo de negocio hay informaciones que no las pude conocer nadie más.

• Resolver requisitos de seguros: es necesario tener todos los seguros al día, para evitar pérdidas monetarias, también para evitar posibles demandas legales por algún evento realizado indebidamente o sin el debido permiso.

CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

• Planes de emergencia: Siempre hay que prever situaciones e idear planes de contingencia.

• Idioma: la mayoría de las veces que se hace este tipo de acuerdo es entre empresas que se encuentra en diferentes países

CLÁUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

• Limitar la distribución económica de los resultados: El dinero es y seguirá siendo la mayor causa de problemas en el mundo, es por eso que es necesario destinar el porcentaje de los recursos, antes de implantar el proyecto.

• Medios de comunicación: Debe definirse cuáles serán los

medio de comunicación para evitar desvíos de información

OBLIGACIONES DE LOS INTERVINIENTES

• Actuar en común, en tanto el propósito de los contratantes es la realización de un fin común, para lo cuál deben participar conjuntamente en la gestión y administración del proyecto compartido.

• Contribuir al fondo común que representa el soporte económico de para la realización de la gestión.

OBLIGACIONES DE LOS INTERVINIENTES

• Respetar el sistema pactado y acordado para el uso en común de los bienes y servicios, propios y conjuntos, destinados a la operación.

• Cada una de las partes es un representante natural de las demás, en todo aquello razonablemente vinculado a la operación conjunta.

BENEFICIOS GENERALES

• TENER LA POSIBILIDAD DE AUMENTAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS.

• ABARCAR NUEVOS MERCADOS, LO QUE AUMENTARÍA LAS VENTAS Y LAS GANANCIAS.

• EXTENDER EL NÚMERO DE CLIENTES

• AHORRAR DINERO COMPARTIENDO COSTOS DE OPERACIÓN.

BENEFICIOS GENERALES

• AHORRAR DINERO COMPARTIENDO COSTOS DE PUBLICIDAD Y MARKETING.

• AHORRAR TIEMPO, COMPARTIENDO CARGA DE TRABAJO.

• COMPARTIR RECURSOS QUE SERÍAN IMPOSIBLE UTILIZAR ACTUANDO SOLO.

• OFRECER A LOS CLIENTES NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

• SERVIRSE DEL KNOW HOW Y MANEJAR MAYOR INFORMACIÓN.

• GANAR NUEVOS ASOCIADOS DE NEGOCIO.

CONTRATO DE JOINT VENTURE

• 1. CLÁUSULA DE PROPÓSITO Y ALCANCE DEL JOINT VENTURE

• 2. FIRMA Y CONDICIONES DE LA FIRMA DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE

• 3. DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE

• 4. APORTACIONES DE CAPITAL Y CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

CONTRATO DE JOINT VENTURE

• 5. ADMINISTRACIÓN

• 6. REQUERIMIENTOS LEGALES

• 7. DERECHOS SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL

• 8. CLAUSULAS RELATIVAS A IMPUESTOS

• 9. CLAUSULA DE MONEDA

DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE

• CONVENIO DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN

• CONTRATOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

• CONVENIOS ACERCA DEL MERCADEO Y LA DISTRIBUCIÓN

• ACUERDO ACERCA DEL USO DE MARCAS Y PATENTES

PRINCIPALES PROBLEMAS ENCONTRADOS

• LAS REGLAMENTACIONES LEGISLATIVAS

• DEMORAS, ENGORROSOS PROCESOS

• INFRAESTRUCTURA INADECUADA

• TRABAS EN EL FINANCIAMIENTO LOCAL

• SISTEMAS CONTABLES INADECUADOS

• LEYES DE COMPETENCIA

PORQUE FALLAN ALGUNAS J.V.

• PRODUCTOS, TECNOLOGIAS O PLANTAS OBSOLETAS

• INTERPRETACION ERRONEA DE LAS NECESIDADES DEL MERCADO

• ELEVACION DE COSTOS

• CAMBIOS IMPREVISTOS EN LA ECONOMIA

• ACCIONES GUBERNAMENTALES

• PROBLEMAS INTERNOS ENTRE SOCIOS

BASES PARA LA TOMA DE DECISIONES

• ELECCION DEL SOCIO ADECUADO

• UBICACION DE LA INVERSION

• DETERMINACION DEL VOLUMEN DE INVERSION

• SELECCIONAR FORMA PENETRACION

• DECISION DE INSERCION EN MERCADOS EXTERNOS

COMO COMENZAR

• DETERMINAR CAPACIDADES DE LA EMPRESA

• DETERMINAR EXISTENCIA DE ACTIVOS CAPITALIZABLES

• BUENA INFORMACION

• DISPONIBILIDAD DE TIEMPO

• DESEO DE UTILIZAR RECURSOS EN LA INVESTIGACION

• ASESORIA DE PROFESIONALES

ELECCION DEL PAIS

• CONOCER LA LEGISLACION Y NORMAS COMERCIALES

• POLITICAS Y NORMAS SOBRE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS Y MARCAS

• NORMAS SOBRE REGIMEN DE SOCIEDADES

• ESTABILIDAD DEL GOBIERNO

• POLITICA MONETARIA Y FISCAL

• INDICES DE INFLACION, CRECIMIENTO ECONOMICO Y ESTABILIDAD

POLITICA LABORAL Y ORGANIZACION DE LA M.O.

PROTECCION DE PATENTES Y MARCAS REGISTRADAS

DENSIDAD DEMOGRAFICA P.I.B., INGRESO PERCAPITA NIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL Y

ECONOMICO CODIGOS COMERCIALES NIVELES DE ALFABETISMO Y

EDUCACION CARACTERISTICAS RELIGIOSAS Y

ETNICAS IMPACTO DEL NACIONALISMO SOBRE

CAMBIOS SOCIALES E INSTITUCIONALES

TIPOS DE SOCIOS

• OTRA FIRMA EXTRANJERA

• UNA FIRMA PRIVADA LOCAL

• UN SOCIO PUBLICO LOCAL

• INSTITUCION FINANCIERA INTERNACIONAL

• UNA COMBINACION DE LAS ANTERIORES

RECOMENDACIONES PARA ELEGIR AL SOCIO

• ESTUDIAR SU POSICION FINANCIERA

• REPUTACION Y RED COMERCIAL

• POSIBILIDAD DE COMPARTIR SUS INSTALACIONES PRODUCTIVAS

• NIVELES DE ACCESO Y CONTACTOS CON EL GOBIERNO LOCAL

• ANALIZAR SU POTENCIAL DE PRODUCCION, PRESTACION DE SERVICIOS

RECURSOS PARA APORTAR A UNA J. V.

• EL SOCIO EXTRANJERO - CREDITOS

- EQUIPOS

- TECNOLOGIA

- MERCADOS

• EL SOCIO LOCAL - RECURSOS NATURALES

- MANO DE OBRA BARATA

- PLANTAS INDUSTRIALES MONTADAS

- INFLUENCIAS Y CONTACTOS

FINANCIAMIENTO

• DIVISAS DE LIBRE CONVERTIBILIDAD

• MONEDA LOCAL

• CREDITOS

- SOCIO LOCAL: FUENTES LOCALES

- SOCIO EXTERNO: BANCA EXTRANJERA

• BIENES DE CAPITAL

• TERRENO, EDIFICIOS Y CONSTRUCCIONES

• BIENES TERMINADOS

• RECURSOS NATURALES

• MANO DE OBRA

• TECNOLOGIA

• REINVERSION DE UTILIDADES

• ACCESO A MERCADOS EXTERNOS E INTERNOS

• ENTORNO DEL PAIS

• RED DE PROVEEDORES E INFLUENCIAS LOCALES

CONCLUSIONES

• EL JOINT VENTURE ES UN MECANISMO DE SOLUCIÓN ÓPTIMA PARA PENETRACIÓN A NUEVOS MERCADOS, CUANDO NO SE CUENTA CON LOS RECURSOS SUFICIENTES.

• LA IMPLEMENTACIÓN DE ESTE MECANISMO OFRECE MUCHAS VENTAJAS, PARA EL APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS.

• ES UNA HERRAMIENTA QUE POR MEDIO DEL TRABAJO COLECTIVO GARANTIZA MAYOR SEGURIDAD, EN LA EJECUCIÓN DE UN PROYECTO.

CONCLUSIONES

• SE PUEDE AMPLIAR LOS CONOCIMIENTOS E IMPLEMENTAR PROCESOS MÁS AVANZADOS, QUE PERMITEN ECONOMIZAR TIEMPO Y DINERO.

• ESTE TIPO DE CONTRATOS SON UNA MEZCLA DE DIFERENTES CONVENIOS Y CONTRATOS DE MUY DIVERSAS RAMAS, PERO TODO ESTO ENGLOBADO EN LO QUE SE CONOCE COMO DERECHO CORPORATIVO.