Post on 29-Jan-2016
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Preparado por César Neves Catter
Presentación del curso
OBJETIVO DEL CURSO
Lograr un crecimiento sostenible
Preparado por César Neves Catter
¿Cómo sobrevivir
y prosperar
en mercados competitivos?
Enseñar a pensar a los participantes en términos estratégicos
Preparado por César Neves Catter
Material lectura
Clases magistrales
Casos y avances
Asesorías
Teoría
trabajo
final
Práctica
METODOLOGÍA
Preparado por César Neves Catter
El curso es como aprender a montar bici…
¿Se acuerdan?
ESTRUCTURA DEL CURSO
Preparado por César Neves Catter
TEMA DETALLE SESIÓN
¿Qué es un MBA? Competitividad y productividad Sesión 1
Definición de estrategia Visión y misión Sesión 2
Sistema Viable Sesión 3
Tres ejes: Eje 1: Recursiones Sesión 4
Tres ejes: Eje 2: Cadena de valor Sesión 5
Tres ejes: Eje 3: Competencia Sesión 6
Modelo CANVAS Sesión 7
Revisión de casos y ejemplos Sesión 8
Taller 2: Exposición de avances Sesión 9
Taller 2: Exposición de avances Sesión 10
Análisis interno Sesión 11
Análisis externo Sesión 12
Revisión de casos y ejemplos Sesión 13
Taller 3: Exposición de avances Sesión 14
Estrategias 1 Sesión 15
Estrategias 2 Sesión 16
Modelo CANVAS y Océano azul Sesión 17
Balanced Scorecard Sesión 18
Revisión de casos y ejemplos Sesión 19
Presentación de trabajos Taller 4: Exposición final Sesión 20
Definición del negocio
Diagnóstico de la Situación Actual
Definición de estrategias
Participación en ClaseControles, Casos, Discusión y Preguntas
Examen FinalTeoría y Práctica
Trabajo FinalAvances, Documento Escrito y Exposición
30%
30%
40%
EVALUACIÓN
Preparado por César Neves Catter
100%
Preparado por César Neves Catter
Sesión 2
Fundamentos deEstrategia
Preparado por César Neves Catter
¿Qué es estrategia?
Preparado por César Neves Catter
Hay que ser capaz de…
“ver más allá de lo evidente”
Preparado por César Neves CatterPreparado por César Neves Catter
Se trata de sobrevivir…
Preparado por César Neves Catter
… y prosperar!
Preparado por César Neves Catter
¿Dónde estamos?
¿Adónde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar?
FUTURO
Preparado por César Neves Catter
¿Adónde ir? ¿Cómo llegar?+MisiónVisión
Futuro significa definir la Macro - Estrategia
¿Adónde ir?Visión = Objetivo Ambicioso
AJE Group JR Lindley
¿Cuál es la diferencia en términos de ambición?
Preparado por César Neves Catter
Preparado por César Neves Catter
“La creación comienza con una visión clara de lo que
se está creando. Yo me volveré lo que pienso que soy.
Esta es la ley. Como alguien que crea una bella escultura.
Todo empieza con una imagen en la mente. El creciente
amor por esa imagen hace surgir el coraje y el
entusiasmo para realizar el trabajo.”
Anónimo
Visión
Preparado por César Neves Catter
¿Cómo llegar?
Michael Porter nos lo dice en su
separata “¿Qué es estrategia?”
¿Qué nos dice?
¿Qué es estrategia según Michael Porter?
La eficacia operativa significa realizar actividades mejor que los competidores
Es necesaria, pero no suficiente. En el largo plazo es imitada
Implica la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor:
− Actividades de forma distinta
− Actividades diferentes
Debe asegurarse que existe un encaje coherente entre ellas
Para ser sostenible, debe ser difícil de copiar por los competidores
Preparado por César Neves Catter
Construir una posición singular y
valiosa, que además se debe ejecutar con
eficacia operativa
Preparado por César Neves Catter
Construir una posición
singular y valiosa
Variedad de productos
Focalizado en unos pocos productos o servicios que satisface un subconjunto de necesidades para varios grupos de clientes
Necesidades de los clientes
Satisfacer la mayoría o todas las necesidades de un grupo objetivo de clientes (segmento)
Acceso a los clientes
Acceder a los clientesde forma diferente con una mejor configuración de actividades
Diferenciación
Liderazgo en costos
Enfoque
Posicionamiento estratégicoEstrategias genéricas
Se debe crear un sistema de actividades que encajen y refuercen mutuamente, para ello hay que elegir (y
renunciar!)
¡Cuidado con la trampa del crecimiento!
Papel del líder
¿Cuál será la definición de estrategia que usaremos en el curso?
Preparado por César Neves Catter
¿Adónde ir? ¿Cómo llegar?
+Definir un objetivo
ambicioso
MISIÓN
Construir una posición singular
y valiosa + eficacia operativa
VISIÓN
Sobrevivir y prosperar
Macro Estrategia
Macro Estrategia
+
¿Adónde ir?
VISIÓNPosición
singular y valiosa
(con eficacia)
¿Cómo llegar?
MISIÓN Sobrevivir y prosperar
Creación deutilidades
DEFINICIÓN
¿Cuál es mi negocio hoy?
DIAGNÓSTICO
¿Cuál es el reto estratégico?
PROPUESTA
¿Cuál va a ser la estrategia?
Definición Estratégica
• Concepto de viabilidad:Qué hace la empresa?Qué quiere el entorno?
• Modelo de Tres Ejes:RecursionesCadena de valorCompetencia
• Propuesta de valor para stakeholders
• Análisis Externo Oportunidades Amenazas
• Análisis Interno Fortalezas Debilidades
• Definir el potencial y el reto estratégico
• Nivel Corporativo• Nivel Negocios• Nivel Procesos
Océano azul
Modelo Conceptual de Definición Estratégica
ObjetivoAmbicioso(con ganas)
Preparado por César Neves Catter
Proceso de Planeamiento Estratégico
Definición de Visión y
Misión
Análisis Interno
Análisis Externo
Definición del mapa
estratégico, objetivos, planes de
acción
Definición del plan
operativo y
presupuesto
Puesta en marcha,
evaluación y control
Plan Estratégico
Retroalimentación
Diagnóstico de la
situación actual y reto estratégico
Uso del BalancedScorecard
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