Internacionalización en CONTRACT

David Cámara Navarro

davidcn@unexnet.com

Murcia. 25 de Mayo de 2010

CONTENIDO

Aspectos preliminares Internacionalización. ¿Una opción? Estrategias de acceso Mercados prioritarios Casos prácticos Conclusiones y retos a futuro

Aspectos preliminares

Especialización de oferta hacia el canal contract (producto + SERVICIO).

Estrategias reactivas vs proactivas Identificación factores de competitividad. Cooperación (vertical/horizontal). Integración

en la cadena de valor. Posicionamiento.

Internacionalización. ¿Una opción?

Contract = Globalización = internacionalización. Visión global con enfoque local. Qué parte de mi actividad voy a

internacionalizar. Identificación cadena de valor en destino. Integración competitiva de la cadena de valor en

origen y destino. Clave: posicionamiento + soporte local

Estrategias de acceso.

Visión de medio – largo plazo. Exportación tradicional vs otras vías: cooperación. Acceso al mercado local internacional. Cooperación con prescripción en origen. Cooperación con operadores en origen. Internacionalizarse con la cadena de valor en origen. Cooperación con prescriptores y operadores en destino. Cooperación industrial en destino.

Mercados prioritarios. Latinoamérica + USA: Diferenciar mercados Oriente Medio: Mercado pujante. Lecciones

aprendidas de Dubai Africa: Magreb + resto de Africa. Asia: los principales desarrollos (India +

China) Europa: Importante mercado de renovación,

pero también nuevas aperturas.

Casos prácticos.

Caso 1: La importancia de estar bien preparado.

Caso 2: El valor del servicio y soporte local. Caso 3: La internacionalización con un

prescriptor en origen.

Retos a futuro

Especializar información Cooperación Servicio Generación de redes

GRACIAS POR SU ATENCION

davidcn@unexnet.com