David cámara
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Internacionalización en CONTRACT
David Cámara Navarro
Murcia. 25 de Mayo de 2010
CONTENIDO
Aspectos preliminares Internacionalización. ¿Una opción? Estrategias de acceso Mercados prioritarios Casos prácticos Conclusiones y retos a futuro
Aspectos preliminares
Especialización de oferta hacia el canal contract (producto + SERVICIO).
Estrategias reactivas vs proactivas Identificación factores de competitividad. Cooperación (vertical/horizontal). Integración
en la cadena de valor. Posicionamiento.
Internacionalización. ¿Una opción?
Contract = Globalización = internacionalización. Visión global con enfoque local. Qué parte de mi actividad voy a
internacionalizar. Identificación cadena de valor en destino. Integración competitiva de la cadena de valor en
origen y destino. Clave: posicionamiento + soporte local
Estrategias de acceso.
Visión de medio – largo plazo. Exportación tradicional vs otras vías: cooperación. Acceso al mercado local internacional. Cooperación con prescripción en origen. Cooperación con operadores en origen. Internacionalizarse con la cadena de valor en origen. Cooperación con prescriptores y operadores en destino. Cooperación industrial en destino.
Mercados prioritarios. Latinoamérica + USA: Diferenciar mercados Oriente Medio: Mercado pujante. Lecciones
aprendidas de Dubai Africa: Magreb + resto de Africa. Asia: los principales desarrollos (India +
China) Europa: Importante mercado de renovación,
pero también nuevas aperturas.
Casos prácticos.
Caso 1: La importancia de estar bien preparado.
Caso 2: El valor del servicio y soporte local. Caso 3: La internacionalización con un
prescriptor en origen.
Retos a futuro
Especializar información Cooperación Servicio Generación de redes
GRACIAS POR SU ATENCION