CRO&SEO

presentación (muy rápida)

• me llamo Iñaki Mediavilla• trabajo en Softonic• Optimization Manager• tengo 45 minutos• CRO & SEO• ** negocio

CRO & SEOConversion Rate

OptimizationSearch EngineOptimization

¿Qué tienen en común, si es que tienen algo

en común?

CRO & SEOConversion Rate

OptimizationSearch EngineOptimization

recursos negocio talento

datos estrategia tecnología

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RegístrateDate de

alta

Click aquíClick aquí Regístrate

los colores, las formas y las posiciones se nos

acaban rápido

¿qué pasaría si....?

cambioacción

Minimize TOTAL time through the loop

aprendemos haciendoseamos ágiles

aprendemos haciendoseamos ágiles

¿qué pasaría si……..?

• cuestionarse un modelo

• para mejorarlo

• planteando hipótesis

¿cuál es nuestro modelo?

cuenta de resultados

cuenta de resultados

“El impacto económico, en sus variables constituyentes” - Pere

Rovira

http://www.slideshare.net/pererovira/el-camino-de-datos-a-conocimiento

cuenta de resultados

+ ventas+ margen

• + precio• - coste

cuenta de resultados

+ ventas+ margen

internetcomo

oportunidad

Canal Digital¿cómo contribuye a nuestra cuenta de resultados?

internet impone nuevas

variables a tener en cuenta

en el modelo

tráfico

volumen

#rendimient

o

%

$

¿qué debería pasar en nuestro modelo para mejorar los

resultados?

escenario de partidaMes 1

visitas 45Kconversión 1%

valor venta 45 €ventas 20.250 €

¿qué pasaría si....?

(SEO) # tráfico +5% al mes (CRO) % de conversión =

Mes 12visitas +76K (inc. 71.3%)

conversión 1% (=)

ventas 34.634 € (inc. 71.3%)

¿qué pasaría si....?

(SEO) # tráfico =(CRO) % de conversión +5% al

mes

Mes 12visitas 45K (=)

conversión 1,71% (inc. 71.3%)

ventas 34.634 € (inc. 71.3%)

todos los caminos llevan a Roma

# tráfico =CR +5% al mes

# tráfico +5% al mesCR =

y si todos los caminos llevan a Roma

pues dará igual qué camino escoger,

no?

nopues

dependerá• Mercado

– evolución– competencia

•Recursos•Margen de mejora

Cirugía estética

http://www.seomoz.org/blog/mission-imposserpble-establishing-clickthrough-rates

Balón gástrico

Balón gástrico

Balón gástrico

Balón gástrico

Balón gástrico

margen de mejora

Home Ficha de producto

Categorías Resultados

margen de mejora

Home Ficha de producto

Categorías Resultados

margen de mejoracuestión de prioridades

margen de mejora

¿qué pasaría si....?

margen de mejora

impacto potencialcuestión de prioridades¿Qué impacto tendría sobre el total de leads cada

punto porcentual de incremento en la conversión?

Home

6% Ficha de producto

5%Categorías

3% Resultados2%

margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing

Home

6% Ficha de producto

5%Categorías

3% Resultados2%

margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing

7%7%

4%4%

- Coste de desarrollo

+ Coste de desarrollo

+ Impactopotencial

- Impactopotencial

- Coste de desarrollo

+ Coste de desarrollo

+ Impactopotencial

- Impactopotencial

- Coste de desarrollo

+ Coste de desarrollo

+ Impactopotencial

- Impactopotencial

recursosherramientas

equipo

Analítica Optimización

herramientas

Content Experiments

GWO

recursosherramientas

equipo

¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas

necesarias para iniciar el ciclo?

¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en

realidad?

¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?

¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?

¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas

necesarias para iniciar el ciclo?

¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en

realidad?

¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?

¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?

¿Quién va a hacer todo lo que hay que hacer?

personas

90/10 rule - Avinash

90% personas

10% herramientas

equipo• Alguien que sepa o aprenda JS• Alguien que sepa o aprenda PHP• Alguien que sepa o aprenda usabilidad y

diseño• Alguien que sepa o aprenda analítica web• Implementación• Análisis e interpretación

• Alguien que domine el negocio

equipoPero sobre todo, gente que:

• tenga mentalidad data-driven• sepa convivir con la incertidumbre• entienda el canal digital• tenga pasión por internet

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recursos negocio talento

datos estrategia tecnología

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¿Qué camino coger...?

Muchas Gracias!

Iñaki Mediavilla

@imediabar