Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

60
CRO &SEO

description

Ponencia de Iñaki Mediavilla en el ClinicSEO del 13 de Marzo de 2013

Transcript of Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Page 1: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

CRO&SEO

Page 2: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

presentación (muy rápida)

• me llamo Iñaki Mediavilla• trabajo en Softonic• Optimization Manager• tengo 45 minutos• CRO & SEO• ** negocio

Page 3: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

CRO & SEOConversion Rate

OptimizationSearch EngineOptimization

¿Qué tienen en común, si es que tienen algo

en común?

Page 4: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

CRO & SEOConversion Rate

OptimizationSearch EngineOptimization

recursos negocio talento

datos estrategia tecnología

Page 5: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Click aquí

Click aquí RegístrateClick aquí

RegístrateDate de

alta

Click aquíClick aquí Regístrate

Page 6: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

los colores, las formas y las posiciones se nos

acaban rápido

Page 7: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿qué pasaría si....?

Page 8: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

cambioacción

Page 9: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Minimize TOTAL time through the loop

Page 10: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

aprendemos haciendoseamos ágiles

Page 11: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

aprendemos haciendoseamos ágiles

Page 12: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿qué pasaría si……..?

• cuestionarse un modelo

• para mejorarlo

• planteando hipótesis

Page 13: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿cuál es nuestro modelo?

cuenta de resultados

Page 14: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

cuenta de resultados

“El impacto económico, en sus variables constituyentes” - Pere

Rovira

http://www.slideshare.net/pererovira/el-camino-de-datos-a-conocimiento

Page 15: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

cuenta de resultados

+ ventas+ margen

• + precio• - coste

Page 16: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

cuenta de resultados

+ ventas+ margen

internetcomo

oportunidad

Page 17: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Canal Digital¿cómo contribuye a nuestra cuenta de resultados?

Page 18: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

internet impone nuevas

variables a tener en cuenta

en el modelo

Page 19: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

tráfico

volumen

#rendimient

o

%

$

Page 20: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿qué debería pasar en nuestro modelo para mejorar los

resultados?

Page 21: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

escenario de partidaMes 1

visitas 45Kconversión 1%

valor venta 45 €ventas 20.250 €

Page 22: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿qué pasaría si....?

Page 23: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

(SEO) # tráfico +5% al mes (CRO) % de conversión =

Mes 12visitas +76K (inc. 71.3%)

conversión 1% (=)

ventas 34.634 € (inc. 71.3%)

Page 24: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿qué pasaría si....?

Page 25: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

(SEO) # tráfico =(CRO) % de conversión +5% al

mes

Mes 12visitas 45K (=)

conversión 1,71% (inc. 71.3%)

ventas 34.634 € (inc. 71.3%)

Page 26: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

todos los caminos llevan a Roma

# tráfico =CR +5% al mes

# tráfico +5% al mesCR =

Page 27: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

y si todos los caminos llevan a Roma

pues dará igual qué camino escoger,

no?

Page 28: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

nopues

Page 29: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

dependerá• Mercado

– evolución– competencia

•Recursos•Margen de mejora

Page 30: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Cirugía estética

Page 31: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

http://www.seomoz.org/blog/mission-imposserpble-establishing-clickthrough-rates

Page 32: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Balón gástrico

Page 33: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Balón gástrico

Page 34: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Balón gástrico

Page 35: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Balón gástrico

Page 36: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Balón gástrico

Page 37: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

margen de mejora

Home Ficha de producto

Categorías Resultados

Page 38: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

margen de mejora

Home Ficha de producto

Categorías Resultados

Page 39: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

margen de mejoracuestión de prioridades

Page 40: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

margen de mejora

Page 41: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿qué pasaría si....?

Page 42: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

margen de mejora

Page 43: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

impacto potencialcuestión de prioridades¿Qué impacto tendría sobre el total de leads cada

punto porcentual de incremento en la conversión?

Page 44: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Home

6% Ficha de producto

5%Categorías

3% Resultados2%

margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing

Page 45: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Home

6% Ficha de producto

5%Categorías

3% Resultados2%

margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing

7%7%

4%4%

Page 46: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

- Coste de desarrollo

+ Coste de desarrollo

+ Impactopotencial

- Impactopotencial

Page 47: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

- Coste de desarrollo

+ Coste de desarrollo

+ Impactopotencial

- Impactopotencial

Page 48: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

- Coste de desarrollo

+ Coste de desarrollo

+ Impactopotencial

- Impactopotencial

Page 49: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

recursosherramientas

equipo

Page 50: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Analítica Optimización

herramientas

Content Experiments

Page 51: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

GWO

Page 52: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

recursosherramientas

equipo

Page 53: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas

necesarias para iniciar el ciclo?

¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en

realidad?

¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?

¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?

Page 54: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas

necesarias para iniciar el ciclo?

¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en

realidad?

¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?

¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?

¿Quién va a hacer todo lo que hay que hacer?

Page 55: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

personas

90/10 rule - Avinash

90% personas

10% herramientas

Page 56: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

equipo• Alguien que sepa o aprenda JS• Alguien que sepa o aprenda PHP• Alguien que sepa o aprenda usabilidad y

diseño• Alguien que sepa o aprenda analítica web• Implementación• Análisis e interpretación

• Alguien que domine el negocio

Page 57: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

equipoPero sobre todo, gente que:

• tenga mentalidad data-driven• sepa convivir con la incertidumbre• entienda el canal digital• tenga pasión por internet

Page 58: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

CRO & SEOConversion Rate

OptimizationSearch EngineOptimization

recursos negocio talento

datos estrategia tecnología

Page 59: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

CRO & SEOConversion Rate

OptimizationSearch EngineOptimization

¿Qué camino coger...?

Page 60: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla

Muchas Gracias!

Iñaki Mediavilla

@imediabar