Post on 28-Jan-2016
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO…
Programa para convocar a Productores jóvenes y talentosos …
MAGIS busca Productores talentosos para ayudarlos a desarrollar sus capacidades
dentro de un plan de carrera acorde a sus talentos y expectativas
Este plan los capacitará para alcanzar los más altos estándares de
liderazgo, comunicación, imagen,
negociación, visión estratégica del negocio
y ventas…
… acorde a la estructura, el apoyo logístico y las
condiciones comerciales que Magis le ofrecerá, facilitadole ademas el
nexo con una aseguradora de primera línea dentro de un plan
de carrera y crecimiento profesional como Productor (y como futuro Organizador) desde
el primer día de su actividad.
Una oportunidad única y abierta a todos los
Productores talentosos dispuestos a alcanzar un alto estándar de calidad
profesional.
Para lo cual en primer lugar trabajaremos en su
selección
Para reclutarlos se invitará a todos los
posibles candidatos a una actividad en grupos
sobre “Las caracteristicas de los Productores exitosos” (4 horas) para detectar
en ellos su “aptitud” y su “actitud” como futuros
Productores
Aquellos a los que se les haya detectado potencial se los evaluara mediante
una serie de test psicológicos y
psicopedagógicos en cuanto a su personalidad y
capacidad intelectual.
Determinado su potencial se lo incluirá en el
programa “5 días para Productores talentosos
…”
De su actuación en éste Programa y de los
resultados de los test dependerá de la oferta de carrera que MAGIS podrá
ofrecerle
5 días para Productores talentosos
…
5HERRAMIENTAS QUE LE FACILITARAN SU CRECIMIENTO
CAPTANDO CAPTANDO CLIENTES Y CLIENTES Y VENTASVENTAS
¿Cómo captar ¿Cómo captar nuevos clientes? nuevos clientes?
¿Cómo planea ¿Cómo planea tener éxito de la tener éxito de la actividad en el actividad en el largo plazo? largo plazo?
¿Cómo mantener ¿Cómo mantener un flujo constante un flujo constante de nuevos de nuevos clientes?clientes?
1.
El Productor estará preparado para
enfrentar exitosamente una reunión de ventas y sabrá como cerrarla al
mismo tiempo que mejorará sus métodos de planificación de su
actividad de ventas
¿Cómo encontrar a sus mejores clientes potenciales?
¿Cómo presentarles una oferta superadora?
¿Cómo cerrar una venta y captar un nuevo cliente?
Entender los motivos del cliente
de elegirnos y comprar nuestros
servicios
¿Cómo mantener un flujo de nuevos negocios llegando
a su cartera?
Con ejemplos claros de buenas
gestiones de venta y de otras no tan
exitosas
Con herramientas que permitan la
autoevaluación de sus posibilidades de desarrollo
comercial
LIDERAZGLIDERAZGOO
¿Qué hizo líderes a los ¿Qué hizo líderes a los grandes líderes? grandes líderes?
¿Qué se puede aprender ¿Qué se puede aprender de ellos? de ellos?
¿Por qué eran ¿Por qué eran escuchados y seguidos?escuchados y seguidos?
2.
En su carrera como Productor
permanentemente necesitará liderar pero también será liderado por otros.
Si entiende qué es liderato sabrá a
qué líder seguir y al mismo tiempo será también Ud.
un buen líder
Aprenderemos de los grandes líderes
¿Cómo llegaron a líderes? ¿Cómo mantuvieron sus lideratos? ¿Qué lograron
mediante su liderato?
Para luego establecer cuáles son las reglas del
liderazgo que podemos aplicar a nuestro trabajo del
día a día
3.
La negociación La negociación creativacreativa
Negociar sin perder Negociar sin perder de vista sus objetivos de vista sus objetivos de mediano y largo de mediano y largo plazo plazo
Cuándo, y cómo, Cuándo, y cómo, ceder para ganar en ceder para ganar en una negociación.una negociación.
NEGOCIACIONNEGOCIACION
Negociar es parte esencial del trabajo del Productor.
No puede, ni debe evitarlo. Lo que debe hacer es
entrenarse para ser un buen negociador.
Definiremos lo que es
negociacióny los distintos
tipos de negociadores
Tanto en dimensión
interna (horizontal y
vertical) como externa
Y desarrollaremos regla simples de negociación que se podrán aplicar
al día a día
IMAGEN Y COMUNICACIÓNIMAGEN Y COMUNICACIÓN
Un Productor, no puede, ni Un Productor, no puede, ni debe, darse el lujo de tener debe, darse el lujo de tener
una imagen que no es una imagen que no es acorde a sus expectativas. acorde a sus expectativas.
¿Cómo se viste? ¿Cómo ¿Cómo se viste? ¿Cómo habla? ¿Cómo se presenta habla? ¿Cómo se presenta
a Ud. mismo? a Ud. mismo?
La importancia de la La importancia de la comunicación como comunicación como herramienta para herramienta para
garantizar su éxito.garantizar su éxito.
4.
Un Productor debe estar Un Productor debe estar seguro de la imagen que seguro de la imagen que proyecta en sus clientesproyecta en sus clientes
?
Véase como debe verse alguien
como Ud desea ser.
Comuníquese efectivamente con los demás.
Decida cuál es su imagen correcta
Elija cuál es su vestimenta correcta
Elija en qué tono se expresará, qué dirá, cómo lo dirá y en qué momento lo hará.
Ud. depende de su imagen. No deje al azar el desarrollo su imagen personal y
profesional.
SE “ES” QUIEN SE “ES” (Pero lo que se “es” es el resultado de
muchos factores y hábitos que pueden ser
modificados)
Proyecte una imagen segura y
positiva de su persona. Cree la imagen que Ud.
quiere de si mismo.
Muéstrese dudoso e inseguro y nadie
confiará en Ud.
Conozca la técnica,
conózcase a sí mismo y adapte la
técnica a su personalidad
ADMINISTRACION ADMINISTRACION EFICIENTE DEL TIEMPOEFICIENTE DEL TIEMPO5.
¿Cómo detectar una ¿Cómo detectar una ineficiente ineficiente asignación del asignación del tiempo laboral?tiempo laboral?
¿Cómo administrar ¿Cómo administrar más eficientemente más eficientemente su tiempo?su tiempo?
Teléfono, reuniones y Teléfono, reuniones y papeles.papeles.
Ningún Productor puede triunfar si no sabe administrar su
tiempo
El Productor exitoso no pierde
su tiempo. ¿Puede triunfar si
el día se le va desperdiciado
por…?
¿Reuniones interminables
?
¿Llamada en mal
momento?
¿Problemas de desorden de
papeles?
¿Permanentes interrupciones?
Identificaremos las causas más usuales
de pérdida del tiempo del Productor
Para trabajar sobre las causas más
usuales de pérdida del tiempo
Le enseñaremos a administrar máas eficientemente el
tiempo al Productor
Trabajaremos para evitar que las
permanentes llamadas por teléfono le hagan
perder el tiempo
USO DE TELÉFONO
Aprenderá a administrar los
papeles
MANEJO DE PAPELES
Aprenderá a organizar reuniones
eficientes y no perderá tiempo ni le
hará perder el tiempo a los demás
REUNIONES EFICIENTES
EL ÉXITO COMO RESULTADO DE LA CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO…
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO…