CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO…

Programa para convocar a Productores jóvenes y talentosos …

MAGIS busca Productores talentosos para ayudarlos a desarrollar sus capacidades

dentro de un plan de carrera acorde a sus talentos y expectativas

Este plan los capacitará para alcanzar los más altos estándares de

liderazgo, comunicación, imagen,

negociación, visión estratégica del negocio

y ventas…

… acorde a la estructura, el apoyo logístico y las

condiciones comerciales que Magis le ofrecerá, facilitadole ademas el

nexo con una aseguradora de primera línea dentro de un plan

de carrera y crecimiento profesional como Productor (y como futuro Organizador) desde

el primer día de su actividad.

Una oportunidad única y abierta a todos los

Productores talentosos dispuestos a alcanzar un alto estándar de calidad

profesional.

Para lo cual en primer lugar trabajaremos en su

selección

Para reclutarlos se invitará a todos los

posibles candidatos a una actividad en grupos

sobre “Las caracteristicas de los Productores exitosos” (4 horas) para detectar

en ellos su “aptitud” y su “actitud” como futuros

Productores

Aquellos a los que se les haya detectado potencial se los evaluara mediante

una serie de test psicológicos y

psicopedagógicos en cuanto a su personalidad y

capacidad intelectual.

Determinado su potencial se lo incluirá en el

programa “5 días para Productores talentosos

…”

De su actuación en éste Programa y de los

resultados de los test dependerá de la oferta de carrera que MAGIS podrá

ofrecerle

5 días para Productores talentosos

…

5HERRAMIENTAS QUE LE FACILITARAN SU CRECIMIENTO

CAPTANDO CAPTANDO CLIENTES Y CLIENTES Y VENTASVENTAS

¿Cómo captar ¿Cómo captar nuevos clientes? nuevos clientes?

¿Cómo planea ¿Cómo planea tener éxito de la tener éxito de la actividad en el actividad en el largo plazo? largo plazo?

¿Cómo mantener ¿Cómo mantener un flujo constante un flujo constante de nuevos de nuevos clientes?clientes?

1.

El Productor estará preparado para

enfrentar exitosamente una reunión de ventas y sabrá como cerrarla al

mismo tiempo que mejorará sus métodos de planificación de su

actividad de ventas

¿Cómo encontrar a sus mejores clientes potenciales?

¿Cómo presentarles una oferta superadora?

¿Cómo cerrar una venta y captar un nuevo cliente?

Entender los motivos del cliente

de elegirnos y comprar nuestros

servicios

¿Cómo mantener un flujo de nuevos negocios llegando

a su cartera?

Con ejemplos claros de buenas

gestiones de venta y de otras no tan

exitosas

Con herramientas que permitan la

autoevaluación de sus posibilidades de desarrollo

comercial

LIDERAZGLIDERAZGOO

¿Qué hizo líderes a los ¿Qué hizo líderes a los grandes líderes? grandes líderes?

¿Qué se puede aprender ¿Qué se puede aprender de ellos? de ellos?

¿Por qué eran ¿Por qué eran escuchados y seguidos?escuchados y seguidos?

2.

En su carrera como Productor

permanentemente necesitará liderar pero también será liderado por otros.

Si entiende qué es liderato sabrá a

qué líder seguir y al mismo tiempo será también Ud.

un buen líder

Aprenderemos de los grandes líderes

¿Cómo llegaron a líderes? ¿Cómo mantuvieron sus lideratos? ¿Qué lograron

mediante su liderato?

Para luego establecer cuáles son las reglas del

liderazgo que podemos aplicar a nuestro trabajo del

día a día

3.

La negociación La negociación creativacreativa

Negociar sin perder Negociar sin perder de vista sus objetivos de vista sus objetivos de mediano y largo de mediano y largo plazo plazo

Cuándo, y cómo, Cuándo, y cómo, ceder para ganar en ceder para ganar en una negociación.una negociación.

NEGOCIACIONNEGOCIACION

Negociar es parte esencial del trabajo del Productor.

No puede, ni debe evitarlo. Lo que debe hacer es

entrenarse para ser un buen negociador.

Definiremos lo que es

negociacióny los distintos

tipos de negociadores

Tanto en dimensión

interna (horizontal y

vertical) como externa

Y desarrollaremos regla simples de negociación que se podrán aplicar

al día a día

IMAGEN Y COMUNICACIÓNIMAGEN Y COMUNICACIÓN

Un Productor, no puede, ni Un Productor, no puede, ni debe, darse el lujo de tener debe, darse el lujo de tener

una imagen que no es una imagen que no es acorde a sus expectativas. acorde a sus expectativas.

¿Cómo se viste? ¿Cómo ¿Cómo se viste? ¿Cómo habla? ¿Cómo se presenta habla? ¿Cómo se presenta

a Ud. mismo? a Ud. mismo?

La importancia de la La importancia de la comunicación como comunicación como herramienta para herramienta para

garantizar su éxito.garantizar su éxito.

4.

Un Productor debe estar Un Productor debe estar seguro de la imagen que seguro de la imagen que proyecta en sus clientesproyecta en sus clientes

?

Véase como debe verse alguien

como Ud desea ser.

Comuníquese efectivamente con los demás.

Decida cuál es su imagen correcta

Elija cuál es su vestimenta correcta

Elija en qué tono se expresará, qué dirá, cómo lo dirá y en qué momento lo hará.

Ud. depende de su imagen. No deje al azar el desarrollo su imagen personal y

profesional.

SE “ES” QUIEN SE “ES” (Pero lo que se “es” es el resultado de

muchos factores y hábitos que pueden ser

modificados)

Proyecte una imagen segura y

positiva de su persona. Cree la imagen que Ud.

quiere de si mismo.

Muéstrese dudoso e inseguro y nadie

confiará en Ud.

Conozca la técnica,

conózcase a sí mismo y adapte la

técnica a su personalidad

ADMINISTRACION ADMINISTRACION EFICIENTE DEL TIEMPOEFICIENTE DEL TIEMPO5.

¿Cómo detectar una ¿Cómo detectar una ineficiente ineficiente asignación del asignación del tiempo laboral?tiempo laboral?

¿Cómo administrar ¿Cómo administrar más eficientemente más eficientemente su tiempo?su tiempo?

Teléfono, reuniones y Teléfono, reuniones y papeles.papeles.

Ningún Productor puede triunfar si no sabe administrar su

tiempo

El Productor exitoso no pierde

su tiempo. ¿Puede triunfar si

el día se le va desperdiciado

por…?

¿Reuniones interminables

?

¿Llamada en mal

momento?

¿Problemas de desorden de

papeles?

¿Permanentes interrupciones?

Identificaremos las causas más usuales

de pérdida del tiempo del Productor

Para trabajar sobre las causas más

usuales de pérdida del tiempo

Le enseñaremos a administrar máas eficientemente el

tiempo al Productor

Trabajaremos para evitar que las

permanentes llamadas por teléfono le hagan

perder el tiempo

USO DE TELÉFONO

Aprenderá a administrar los

papeles

MANEJO DE PAPELES

Aprenderá a organizar reuniones

eficientes y no perderá tiempo ni le

hará perder el tiempo a los demás

REUNIONES EFICIENTES

EL ÉXITO COMO RESULTADO DE LA CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO…

CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y CALIDAD DE SERVICIO…