Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean StartupJoaquin Peña@joaquin_penajoaquinp@emacmas.com

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Probabilidad de éxito

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¿95% torpe?

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No depende sólo ti

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Nuestra visión está equivocada

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¿Qué podemos hacer?

¿Qué hace el 5%?

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• Los técnicos son malos gestores• Lanza rápido• No te enamores de tu idea• Si no tienes beneficios, tienes un

proyecto, no una empresa• El 95% de las startups se caen• Mínimo producto viable• A/B Testing• Acabarás haciendo algo distinto• A la tercera va a la vencida

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Nadie escarmienta en cabeza ajena

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¿Principales problemas del emprendedor?

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Sin dinero, ciego, sordo y mudo

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Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra

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Eric Ries – Lean Startup

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Éxito

Obsesión por valor y

crecimiento

Eliminar Ineficiencias

Método Científico

Bases Lean Startup

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Iterar

CREAR MEDIR

APRENDER

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CREAR MEDIR

APRENDER

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Agorafobia

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Mínimo producto viable

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De uno en uno, por favor

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Características Pull vs Push

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CREAR MEDIR

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Auditable

AccesibleAccionable

Indicadores

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Margen

Coste Adquisición

Cliente

Ganancias por cliente

Valor del ciclo de vida de cliente

Beneficio por cliente

Crecimiento

Porcentaje de

Retención

Porcentaje de

Conversión

Incremento Clientes

Ejemplo de indicadores

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A/B Testing

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CREAR MEDIR

APRENDER

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Pivotar o persistir

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Problemas: 5 por qué

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Conclusiones

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Te vas a estrellar seguro

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Enfócate en encontrar el éxito

Éxito

Obsesión por valor y crecimiento

Eliminar Ineficiencias

Método Científico

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Ensayo y error hasta éxito

CREAR MEDIR

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