Cómo Calificar su Estrategia . Paso a paso del cálculo de la Estrella

de los 7 factores de la Matriz Estratégica Jerárquica (MEJ)

La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, una nueva herramienta para el análisis

estratégico integrado en entornos complejos

Publicada en inglés en el libro “Rate Your Strategy Before Deploying It” y en español en el libro “Gestión de la

Innovación y la Creatividad Sinecmática” capítulo 2

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La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ

Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

Mas de 70%: Invertir, crecer

100

∑

∑/5 = %

Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2 libro en español

…Tener “brechas bajas” significa que tenemos pocas debilidades o que tenemos suficientes fortalezas, por ejemplo: brechas bajas en el mercado quiere decir que su empresa tiene un modelo de negocio eficiente; con

buena participación en el mercado; su segmento-objetivo (target) está bien enfocado… (Ver criterio 5: Brechas de Mercado). Brechas tecnológicas bajas

significa que en su organización existe un sistema de Gestión de la Innovación (GIIPP o similar) que le permite mantener una vigilancia tecnológica al día y que su compañía actualiza sus sistemas de I+D y

renueva sus productos conforme cambian las preferencias y percepciones de sus clientes (ver criterio 6: Brechas Tecnológicas.

(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Matriz con criterios o factores calificados, pero no jerarquizada todavía

La jerarquización paso a paso

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 14,3

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 14,3

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 14,3

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 14,3

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 14,3

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 14,3

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 14,3

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Promedio por defecto: 100/7= 14,3

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21 ←

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18 ←

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?

Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13 ←

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5

15 ←

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?

Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12 ←

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?

Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11 ←

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?

Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 10 ←

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 ∑

∑/5 = %

Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21 84

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12 60

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 10 40

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18 72

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13 52

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11 33

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15 15

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 356

356/5=71.2%

Multiplicamos cada criterio o factor por su jerarquía, sumamos y dividimos sobre 5

Matriz proyectada a 150 días

CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total

1. ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

1

2

3

4

5 21 84

2. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

5

4

3

2

1 12 48

3. ESTABILIDAD DE ENTORNOS

1

2

3

4

5 10 50

4. FORTALEZAS DEL NEGOCIO

1

2

3

4

5 18 90

5. BRECHAS DE MERCADO

5

4

3

2

1 13 52

6. BRECHAS TECNOLOGICAS

5

4

3

2

1 11 44

7. ALIANZAS Y COOPERACIÓN

1

2

3

4

5 15 45

INDICADOR DE DECISIÓN

Menos de 40%: No invertir o Desinvertir

Entre 40% a 69%: Inversión selectiva y cuidadosa

70% o más: Invertir, crecer

100 413

413/5=82,6%

(Ver instrucciones libro)

Por qué dividimos sobre 5 el total (∑) obtenido en la MEJ?

5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)

De manera que:

5 → 1 X = ∑*1/5=%

∑ → x

En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%

Gestión de la Innovación y la Creatividad

rrprada@gmail.com