Post on 19-Feb-2015
Comercio electrónico en Comercio electrónico en el sector agrícola el sector agrícola
Francisco J. MataFrancisco J. Mata
Prospectos para el CE en el sector Prospectos para el CE en el sector agrícolaagrícola
El 14% del comercio en las industrias El 14% del comercio en las industrias agrícola, forestal y pesquera de los EEUU agrícola, forestal y pesquera de los EEUU se realizará en línea para el 2005 se realizará en línea para el 2005 (Goldman (Goldman Sachs, 2000)Sachs, 2000)
1.000 a 1.500 sitios para el sector agrícola 1.000 a 1.500 sitios para el sector agrícola y alimentario en Europa para el 2001y alimentario en Europa para el 2001 (Agra (Agra Europe, 2000)Europe, 2000)
CE en el sector agrícolaCE en el sector agrícola
90K granjeros registrados en farmbid.com 90K granjeros registrados en farmbid.com en los EEUUen los EEUU 10% del tráfico es internacional10% del tráfico es internacional
18K granjeros registrados en farmline.com 18K granjeros registrados en farmline.com en el Reino Unidoen el Reino Unido
Comisión EuropeaComisión EuropeaDirectorado General para AgriculturaDirectorado General para Agricultura
Prospectos para el CE en el sector Prospectos para el CE en el sector agrícolaagrícola
Internet provee oportunidades para Internet provee oportunidades para mejorar la exportación de productos mejorar la exportación de productos agrícolas de países en desarrolloagrícolas de países en desarrollo Mejorar la comercialización para productores Mejorar la comercialización para productores
con desventajascon desventajas Aumentar el ingreso y la ganancia por la Aumentar el ingreso y la ganancia por la
venta de productosventa de productos
E-Commerce and Development Report 2003E-Commerce and Development Report 2003UNCTADUNCTAD
Potenciales beneficios del CE para Potenciales beneficios del CE para el sector agrícolael sector agrícola
Reducir los costos de transacciónReducir los costos de transacción Disminuir costos de búsquedaDisminuir costos de búsqueda
Reducir el uso de intermediariosReducir el uso de intermediariosCrear nuevos intermediarios más Crear nuevos intermediarios más eficienteseficientesAumentar el alcance de los mercadosAumentar el alcance de los mercados Eliminar barreras geográficas y de tiempoEliminar barreras geográficas y de tiempo
Establecer condiciones más competitivas Establecer condiciones más competitivas para la venta de productospara la venta de productos
Estudio de caso:Estudio de caso:CE y caféCE y café
Procesador
Productor Beneficiador
Exportador/Consejo mercadeo
Importador/Corredor
Detallista
Consumidor
Cadena de valor tradicional para el café
CE y caféCE y café
Modelos operativos:Modelos operativos: Portales de tiendasPortales de tiendas Mercados electrónicosMercados electrónicos Subastas electrónicasSubastas electrónicas
Comparación de modelosComparación de modelos
Modelo Modelo operativooperativo
ObjetivoObjetivo B2CB2C B2BB2B
Portal de Portal de tiendatienda
Mejorar distribuciónMejorar distribución XX
Mercado Mercado electrónicoelectrónico
Reunir vendedores y Reunir vendedores y compradorescompradores
XX XX
Subasta Subasta electrónicaelectrónica
Negociar precios Negociar precios entre vendedores y entre vendedores y compradorescompradores
XX
Portales de tiendasPortales de tiendaswww.cafebritt.comwww.cafebritt.com
Portales de tiendasPortales de tiendas
CaracterísticasCaracterísticas Sitio web propiedad de una compañía que Sitio web propiedad de una compañía que
fabrica el productofabrica el productoNo es neutralNo es neutral
Ofrece productos a consumidores finalesOfrece productos a consumidores finalesProductos tienen alto valor agregadoProductos tienen alto valor agregado
Precios fijosPrecios fijos
Portales de tiendasPortales de tiendas
Productor
Beneficiador
Exportador/Consejo
mercadeo
Importador/Corredor
Procesador
Detallista
Consumidor
Cadenade valor
tradicional
Nueva cadenade valor
Desintermediación
Productor
Beneficiador
Procesador
Consumidor
PortalPortal
Portales de tiendasPortales de tiendas
VentajasVentajas Incremento en Incremento en
gananciasgananciasEliminación de Eliminación de intermediarios para la intermediarios para la distribucióndistribución
Exportadores, Exportadores, importadores y/o importadores y/o detallistasdetallistas
DesventajasDesventajas No ofrecen beneficios No ofrecen beneficios
a productores/benefi-a productores/benefi-ciadoresciadores
Demanda limitadaDemanda limitadaCafé gourmetCafé gourmet
Costo de desarrollo y Costo de desarrollo y operación del sitiooperación del sitio
Mercados electrónicosMercados electrónicoswww.coffeexchange.comwww.coffeexchange.com
Mercados electrónicosMercados electrónicos
CaracterísticasCaracterísticas Sitio web no es propiedad de ninguna Sitio web no es propiedad de ninguna
compañía que fabrica los productoscompañía que fabrica los productosNeutralNeutral
Se ofrecen productos de varias compañíasSe ofrecen productos de varias compañíasFacilidades para comparación y selecciónFacilidades para comparación y selección
Ofrece productos a consumidores finales y Ofrece productos a consumidores finales y detallistas detallistas (café procesado)(café procesado) o a procesadores o a procesadores (café verde)(café verde)
Precios fijosPrecios fijos
Mercados electrónicosMercados electrónicos
Cadenade valor
tradicional
Nueva cadena de valor
Reintermediación
Productor
Beneficiador
Exportador/Consejo
mercadeo
Importador/Corredor
Procesador
Detallista
Consumidor
Productor
Beneficiador
Procesador
Consumidor
Mercado
Detallista
B2C
Productor
Beneficiador
Procesador
Consumidor
Mercado
Detallista
B2B
Mercados electrónicosMercados electrónicos
VentajasVentajas Ofrece beneficios a Ofrece beneficios a
productores/beneficiadoresproductores/beneficiadores(B2B)(B2B)
Incremento en ventasIncremento en ventasSelección y comparaciónSelección y comparación
Incremento en gananciasIncremento en gananciasEliminación de Eliminación de intermediarios para la intermediarios para la distribucióndistribución
Exportadores, Exportadores, importadores y/o importadores y/o detallistasdetallistas
DesventajasDesventajas Complejidad del sistemaComplejidad del sistema Demanda limitada (B2C)Demanda limitada (B2C)
Café gourmetCafé gourmet Cliente tiene mayor Cliente tiene mayor
información de opciones y información de opciones y preciosprecios
Subastas electrónicasSubastas electrónicaswww.africanlion.comwww.africanlion.com
Subastas electrónicasSubastas electrónicas
CaracterísticasCaracterísticas Sitio web no es propiedad de ninguna Sitio web no es propiedad de ninguna
compañía que fabrica los productoscompañía que fabrica los productosNeutralNeutral
Se ofrecen productos de varias compañíasSe ofrecen productos de varias compañíasFacilidades para selección y comparaciónFacilidades para selección y comparación
Subastas electrónicasSubastas electrónicas
Características Características (cont.)(cont.) Ofrece productos a otras compañías en la Ofrece productos a otras compañías en la
cadena de valor cadena de valor (café verde)(café verde)Bajo valor agregadoBajo valor agregado
Precios dinámicosPrecios dinámicosMecanismo de subasta del lado del vendedorMecanismo de subasta del lado del vendedor
Un vendedor varios compradores (“forward auctioning”)Un vendedor varios compradores (“forward auctioning”)
Método inglés: competencia abierta/mayor oferta Método inglés: competencia abierta/mayor oferta ganagana
Subastas electrónicasSubastas electrónicas
Cadenade valor
tradicional
Nueva cadenade valor
Reintermediación
Productor
Beneficiador
Procesador
Subasta
Detallista
Consumidor
Exportador
Importador
Productor
Beneficiador
Exportador/Consejo
mercadeo
Importador/Corredor
Procesador
Detallista
Consumidor
Subastas electrónicasSubastas electrónicas
VentajasVentajas Ofrece beneficios a Ofrece beneficios a
productores/beneficiadores productores/beneficiadores Precios se establecen en Precios se establecen en
función de oferta y función de oferta y demanda demanda
MicrosegmentosMicrosegmentos Incremento en ventasIncremento en ventas
Selección y comparaciónSelección y comparación Incremento en gananciasIncremento en ganancias
Posible eliminación de Posible eliminación de intermediarios para la intermediarios para la distribucióndistribución
Exportadores y/o Exportadores y/o importadoresimportadores
DesventajasDesventajas Alta complejidad del Alta complejidad del
sistemasistema Se debe contar con un Se debe contar con un
volumen de transacciones volumen de transacciones considerable para lograr considerable para lograr liquidez en el mercadoliquidez en el mercado
Cliente tiene mayor Cliente tiene mayor información de opciones y información de opciones y preciosprecios
Proceso en subastas electrónicasProceso en subastas electrónicas
Vendedor
Comprador
Mecanismo de subasta
Administrador
RegistroDefinición de
subasta
Introduccióninformación
vendedores yproductos
Anuncio
RegistroBúsqueda
Ofertas
Ofertasotros
compradores
Finalización
Reporte Factura
Notificación
Pagoderechos Retro-
alimen-tación
Retro-alimen-tación
Pago Entrega producto
Ejemplos de subastaEjemplos de subasta
ExperienciasExperiencias
Portales de tiendasPortales de tiendas Poca información disponible sobre Poca información disponible sobre
rendimiento económicorendimiento económico Beneficios limitados a empresas grandes que Beneficios limitados a empresas grandes que
puedan tener acceso a la tecnologíapuedan tener acceso a la tecnología
ExperienciasExperiencias
Mercados electrónicosMercados electrónicos Poca información disponible sobre rendimiento Poca información disponible sobre rendimiento
económicoeconómico Mayoría de los mercados comercializan café Mayoría de los mercados comercializan café
procesadoprocesado Pocos se encuentran completamente operacionales Pocos se encuentran completamente operacionales
para la comercialización de café verdepara la comercialización de café verdeExImWare.comExImWare.com
Propiedad de Louis Dreyfus, Volcafé, Mercon, Federación Propiedad de Louis Dreyfus, Volcafé, Mercon, Federación Colombiana del Café y Brown Brothers HarrimanColombiana del Café y Brown Brothers Harriman
ExperienciasExperiencias
Subastas electrónicasSubastas electrónicas Competencia por calidad seguida de subasta Competencia por calidad seguida de subasta
electrónicaelectrónica cupofexcellence.orgcupofexcellence.org Orientada a café gourmetOrientada a café gourmet Iniciada en BrasilIniciada en Brasil
ExperienciasExperiencias
Copa de la Excelencia Copa de la Excelencia BrasilBrasil
2,61,731,33
3,04
1,380,8
5,56
3,00
0,54
12,85
3,59
0,53
10,15
3,00
0,640
2
4
6
8
10
12
14
1999 2000 2001 2002 2003
Mayor
Promedio
Futuro "C" dic.
Precios(US$/lb)
Año
Copa de la ExcelenciaCopa de la ExcelenciaBrasilBrasil
721
1522
849
998
1272
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1999 2000 2001 2002 2003
Bolsas
Volumen 1999-2003 = 5.362 bolsasAño
ExperienciasExperiencias
Subastas electrónicas Subastas electrónicas Copa de la Excelencia de Brasil 1999Copa de la Excelencia de Brasil 1999
Para asegurar participación se garantizó un precio Para asegurar participación se garantizó un precio de $0,30 por libra sobre el precio de mercado localde $0,30 por libra sobre el precio de mercado local
Distribución de ingresos:Distribución de ingresos: Productores: 40%Productores: 40% ““Brazilian Speciality Coffee Association”: 40%Brazilian Speciality Coffee Association”: 40% Exportadores: 20%Exportadores: 20%
ExperienciasExperiencias
Subastas electrónicas Subastas electrónicas Copa de la Excelencia de GuatemalaCopa de la Excelencia de Guatemala
Café ganador en el 2001 obtuvo precio record de Café ganador en el 2001 obtuvo precio record de $11 por libra$11 por libra
20 veces precio del mercado de futuros de Nueva York20 veces precio del mercado de futuros de Nueva York
El precio promedio del café transado en el 2002 El precio promedio del café transado en el 2002 subió $3 por librasubió $3 por libra
ExperienciasExperiencias
Subastas electrónicasSubastas electrónicas Kenia Kenia
Africanlion.comAfricanlion.com
Modelo similar al brasileñoModelo similar al brasileño En el 2002 se transó una pequeña cantidad aunque se En el 2002 se transó una pequeña cantidad aunque se
obtuvo el alto precio de $453 por bolsa de 50 Kg ($4.18 obtuvo el alto precio de $453 por bolsa de 50 Kg ($4.18 por libra)por libra)
Sistema no fue apropiadamente mercadeado debido Sistema no fue apropiadamente mercadeado debido a limitaciones de presupuestoa limitaciones de presupuesto
Resumen de experienciasResumen de experiencias
Subastas electrónicas (Brasil y Kenia)Subastas electrónicas (Brasil y Kenia) Uso de CE debe ir de la mano de controles de Uso de CE debe ir de la mano de controles de
calidadcalidadCompetenciaCompetencia
Envío de muestrasEnvío de muestras Financiamiento y apoyo son necesariosFinanciamiento y apoyo son necesarios
Mercadeo del sistemaMercadeo del sistema
Garantías de precios a productoresGarantías de precios a productores
Muchas gracias