Promoción de venta

Universidad Autónoma de ChihuahuaFacultad de Contaduría y Administración

Comunicación Integral de Mercadotecnia y VentasM.A Mercedes Ogaz

225690 Ibarra García Carlos Antonio Fecha de entrega 10.18.2015

Promoción de venta

• Consiste en todos los incentivos ofrecidos a los clientes y miembros del canal para estimular las compras de productos.

• Promocion para consumidores incentivos que se ofrecen a los clientes existentes.

• Promociones comerciales desembolsos que usan los fabricantes para comprar bienes para reventa final.

Promociones dirigidas a las consumidores

• Las metas que tienen es persuadir de dar el ultimo paso y fectuar la compra.

• Las promociones para generar ventas se centran en las ventas inmediatas, más que en el valor capital de marca o en la lealtad, por medio de descuentos, premios y otros incentivos.

Cupones

• Oferta de reducción del precio a un consumidor, porcentaje desdecuento sobre el precio de venta al publico, como 25 o 40 por ciento, o una cantidad absoluta.

• La distribución es por medios impresos, promoción cruzada, oferta de respuesta, internet, fax, en la tienda, dentro del paquete.

Problemas de los cupones

• Recorte masivo• Falsificación • Canje erroneo• Ingresos reducidos

Regalos

• Ofrecimiento de un regalo.• Premios obsequios, otras ofertas especiales

que los consumidores reciben cuando compran productos.

• Dentro de los tipos se encuentran, gratis en el correo, anexos dentro del paquete, tienda o fabricante, autoliquidable.

Claves de los programas de regalos exitosos

• El regalo debe concorad con el mercado objetivo, si el mercado es de niños una figura de algún programa de dibujos animados o u personaje de Disney.

Concursos y sorteos

• Son promociones de venta populares entre los consumidores, el factor principal que determina el éxito o fracaso de estas apelaciones es la lista de premios.

Componentes de los premios

• Tiene dos componentes – Entrinseco atractivo real del articulo, cuanto

mayor sea el valor percibido, tanto más probable será que la persona participe.

– Intrinseco son los que se relacionan con la participación, uso de una habilidadcomo el de las recestas o un concurso de ensayos, atrae la participación de personas a quienes les gustas demostrar su habilidades.

Reembolso

• Es un reintegro en efectivo de lo que se conoce como bienes blandos como alimenteos o ropa.

Devoluciones

• Reintegros en efectivo en la compra de bienes duros que son articulos grandes y caros como automoviles o aparatos electrodomesticos.

Muestras

• El probar nuevos productos es las distribución de muestras que tiene un impacto favorable para la colocación de un producto.

• Entre los tipos de muestras se encuentran distribución en tiendas, muestreo directo, por respuesta crizadas, en medios, profesionales y selectivas.

Ventajas

• Permite introducir un nuevo producto• Generar interes• Recopilar indormación del consumidor

• Dentro de las desventajas es el costo, ya que se debe crear un empaque con el tamaño especial de las muestras.

Con las muestras ayuda a

• Estimular el consumidor a que pruebe el producto, son eficaces cuando introducen un producto nuevo o una versión nueva de un producto que ya exista en el mercado.

Paquetes de oferta

• Numero adicional de unidades en un paquete especial del producto.

• Se identifica los objetivos principales de los paquetes de oferta.

• Permiten incrementar el uso del producto, igualar o impedir acciones de la competencia, acopiar el producto, desarrollar lealtad de los clientes, atraer nuevos usuarios, estimular cambio de marca.

Rebajas

• Es un incentivo para que el producto llegue al consumidor, no se indica en el prodcuto sino en un exhibidor, ventajas estimulan las ventas , inducir a los clientes a probar productos nuevos porque el precio más bajo reduce el riesgo financiero.

• Dentro de las problematicas puede afectar a las utilidades de la empresa.

Combinacion y promociones cruzadas

• Se combinan dos o mas activiades de promocion, cuando se crea una promoción con otro producto o empres se le llama promoción cruzada, permiten promover productos entre los consumidores.

Consumidores proclives a las promociones

• Responden a los cupones planes de rebaja y regalos, significan no ser leales a la marca y compran, consumidor leal a la marca compra solo una marca especifica y no la sustituye, consumidores sensible a los precios se toma en cuena el precio para decidir la compra.

Descuentos comerciales

• Ofrecen incentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras, la forma más polemica de los descuentos comerciales son las aportaciones que son fondos que cobran los minoristas para vender productos nuevos.

Gratificaciones por venta

• Los fabricantes usan concursos comerciales, donde se otorgan premios en concursos organizados entre corredores vendedores de las tienas, tiendas minoristas, mayoristas o agentes.

• Las promociones comerciales complementan las promociones para consumidores, el uso de descuentos, concursos e incentivos comerciales, participación en exposiciones comerciales ayudan al fabricante o miembro del canal de marketing.