Creación de empresasSeminario difusión creación de empresas

Claves para o plan de negocio

Business model canvas

Produto mínimo viableSacar un produto básico o antes posible coas opcións mínimas,

prescindindo todo o que non sexa esencial.

Obxetivo:

1. Chegar canto antes ao mercado

2. Verificar a viabilidade do proxecto

Produto mínimo viableSAL A VENDER EN CANTO POIDAS

Qué precisas:

Crear a túa marca

Xestionar os teus clientes

Promociónate

Produto mínimo viableCREAR A TÚA MARCA PERSOAL

Imaxe/ Identidade

Sitio Web

Blog

E-Commerce

Produto mínimo viable¿CÓMO ME PROMOCIONO DE FORMA BARATA?

Sistemas tradicionais

Networking

Uso de redes sociais

Marketing de guerrilla

Aprende e adáptate: medir

1. Escoita aos teus clientes

2. Mide os teus resultados

3. Compara eses datos coas túas expectativas

4. Adáptate á situación

Acerta cos teus clientes

Deseñar unha enquisa para testar os clientes:

Temas ------------------Preguntas

Acerta cos teus clientesCales son os clientes máis interesantes para a empresa?

Existe unha estratexia nestes sentido?

Segmentar por solucións

Estudiar a rendibilidade dos clientes nos permite mellorar a nosa estratexia de marketing, comunicación e vendas.

Acerta cos teus clientesCales son os clientes máis interesantes para a empresa?

Existe unha estratexia nestes sentido?

Segmentar por solucións

Estudiar a rendibilidade dos clientes nos permite mellorar a nosa estratexia de marketing, comunicación e vendas.

Acerta cos teus clientes

•Clientes •Usuarios•Prescriptores, líderes de opinión.

Acerta cos teus clientes

Mapa de empatía do cliente

1.Segmentar2.Humanizar3.Mapa de empatía

Análise da competencia

Coñecer as empresas máis parecidas à nosa, identificar cál é a nosa competencia:

Competencia directa: Compiten co mesmo produto no mesmo segmentoCompetencia indirecta: Compiten no mesmo mercado pero cun produto alternativo ou sustitutivo.

Elexir os atributos nos que compitenValorar os competidores

Análise da competenciaImaxe que se quere outorgar á empresa ou ás súas marcas.A intención é que o público obxectio perciba e aprecie a diferenza competitiva duhna marca ou empresa sobre outras.Da coherencia ás actividades do marketing

Seleccionar el segmento de mercado

Identificar los atributos

Analizar las actuaciones de la competencia

Proponer el posicionamiento ideal para ese mercado, determinando el plan de actuación

Proceso

Análise da competenciaMetodos para análise de competidores

•Cliente misterioso•Observación directa•Censos empresariales•Opiniones de expertos• Opiniones en foros en internet

Análise da competenciaMetodos para análise de competidores

COMPETIDOR AA

Produtos e servizos

Nivel de prezos

Estratexias de venda

Posicionamento

Como analizar a viabilidade do proxecto

PLAN DE NEGOCIO

Análise de viabilidade

•Técnica

•Comercial

•Económica

•Financeira

Como analizar a viabilidade do proxecto

Viabilidade técnicaTer algo enseñableSaber canto nos vai costarPrototipo mínimo

Como analizar a viabilidade do proxecto

Viabilidade comercial: Estimación de vendas

Indicar los objetivos comerciales que se pretende alcanzar en volumen de ventas y cuota de mercado.La estimación de ventas debe realizarse mensualmente, al menos para el primer año.

Puede realizarse en conjunto, por líneas o familias de producto o producto.

Estimación de vendasCanales Meses Días Caja diaria ImporteTienda Coruña 12 22 250 66000

12 4 400 19200semanas caja por feria

Punto itinerante 54 1.200 64.80012 500 6.000

semanasPágina web 54 100 5.400Total anual 161400Total mensual 13450

22 dias al mes4 días al mes mejores

6 días a 200 euros de caja en los mercadoscada semana una feria y 500 euros por feria

año 1 60% 96.840Año 2 90% 145.260año 3 100% 161.400

Exemplo: Xanela ao sur

Estimación de vendasEscolaresAsí para o primeiro ano estímanse 176 días de curso escolar e unha afluencia de 40 escolares ao día, así:40 escolaresX 26 euros X 176 días =183.040 euros

TuristasPara os segmentos turistas calcúlase unha media de 10 visitantes ao día de xuño a setembro máis semana santa (130 días)10 visitantes X 130 días X 26 euros=39000 euros.

Familias con nenosCalcúlase unha media de 10 visitantes os días de fin de semana ao longo de todo o ano, que serían 104 días (sábados e domingos)10 visitantes X 104 días X 26 euros=27.040 euros.

Vendas de produtos feitos por redeiras.Segundo as estimacións realizadas serán 11070 persoas ao ano as que visiten Bico de mar, supoñendo que a metade merque un destes produtos a un prezo medio de 10 euros, os ingresos por vendas son:5535 visitantes X 10 euros=55.350 euros.

Calculouse un incremento nas vendas anual do 25% debido á fidelidade dos colexios e ao boca a boca. Ata alcanzar un nivel máximo de 837.817 euros en total o 5º ano.

Exemplo: Aquarium

Estimación de vendas

•Estadísticas, 8% do comercio off line•Cesta media•Ver a competencia•Número de visitas e tasa de conversión

Exemplo: Tenda on line

Estimación de vendas• Ver empresas do mesmo sector en poblacións similares.• Facer o cálculo por un periodo máis pequeno: por mes,

semana, etc.• Por liñas de actividade ou de produtos.• Analizar o número de clientes e estimar canto pode mercar

cada un.• Testar o mercado.• Realizar análise de escenarios (optimista-medio-pesimista)• Calcular o punto morto.

Conta de resultados previsional ( + ) VENTAS ( - ) APROVISIONAMENTOS = MARXE DE CONTRIBUCIÓN

(+) OUTROS INGRESOS DE EXPLOTACIÓN( - ) GASTOS DE PERSOAL (soldos, seg social…)

( - ) OUTROS GASTOS DE EXPLOTACIÓN( - ) DOTACIÓN AMORTIZACIÓN= RESULTADO DE EXPLOTACIÓN (A)

(+/-) INGRESOS /GASTOS FINANCEIROS= RESULTADO FINANCEIRO (B)=(A+B) RESULTADO ANTES DE IMPOSTOS(+/-)IMPOSTO SOBRE BENEFICIOS= RESULTADO DO EXERCICIO

FINANCIAMENTO

Financiamento?

Análise de subvencións e financiamento

•BENEFICIARIOS•GASTOS SUBVENCIONABLES•CONDICIÓNS (PERMANENCIA)•INCOMPATIBILIDADES• PLAZO DE SOLICITUDE

1.Promoción do emprego autónomoBENEFICIARIOS: As persoas desempregadas inscritas como demandantes de emprego no Servizo Público de Emprego que cumpran os seguintes requisitos:

- Ter 30 ou máis anos de idade na data da presentación da solicitude.

- Se dean de alta no réxime especial de autónomos ou en calquera outro réxime especial por conta propia da Seguridade Social entre o 1 de outubro de 2013 e o 30 de setembro de 2014.

- Non percibisen subvencións ao abeiro do Programa de promoción do emprego autónomo nos catro anos anteriores á data do inicio da nova actividade.

- Non desenvolvesen como persoas traballadoras autónomas a mesma ou similar actividade na mesma localidade, nos seis meses inmediatamente anteriores á data do inicio da nova actividade.

Quedan excluídas deste programa as persoas socias de sociedades mercantís, cooperativas e sociedades laborais e os autónomos colaboradores.

GASTOS SUBVENCIONABLES: Inmobilizado material ou intanxible, aquel definido como tal no Plan Xeral de contabilidade e no Plan xeral de contabilidade de pequenas e medianas empresas.Non se terán en conta os investimentos realizados no domicilio particular da persoa solicitante, agás aqueles debidamente acreditados que sexan imprescincibles para o desenvolvemento da actividade empresarial ou profesional.

Así mesmo, no suposto de elementos de transporte soamente se computarán os vehículos comerciais ou industriais (furgóns, camións ou vehículos mixtos) que se empreguen no desenvolvemento da actividade empresarial ou profesional, así como os vehículos automóbiles de turismo que sexan empregados nos desprazamentos profesionais polos representantes ou axentes comerciais (epígrafe 511 do IAE), polas persoas traballadoras autónomas que se dediquen á venda ambulante ou á venda a domicilio, os empregados na prestación de servizos de transporte de viaxeiros, de ensino de condutores, e os empregados en servizos de vixilancia, ao 100 % do seu prezo de adquisición, excluído o imposto sobre o valor engadido.

Promoción do emprego autónomo

IMPORTES: A. 5.000 euros desempregado en xeral.B. 6.000 euros muller desempregada.C. 6.500 euros persoa emigrante retornada, persoa traballadora procedente de empresa en crise, persoa desempregada de longa duración e persoa desempregada que esgotase a prestación por desemprego.D. 8.000 euros desempregado con discapacidade ou pertencente a colectivos en risco ou situación de exclusión social.E. 10.000 euros muller desempregada con discapacidade ou pertencente a colectivos en risco ou situación de exclusión social.

SUBVENCIÓN FINANCEIRARedución de xuros de préstamos necesarios para a súa constitución como persoa traballadora autónoma ou por conta propia, tendo en conta que, como mínimo, o 75 % do préstamo se deberá destinar a financiar investimentos en inmobilizado material ou intanxible.

Deberán ser concedidos polas entidades financeiras que teñan subscrito convenio coa Consellería de Traballo e Benestar.

Promoción do emprego autónomo

2. Fomento das Iniciativas emprendedoras e de empregoBENEFICIARIOS:Empresas privadas, calquera que sexa a forma xurídica que adopten.a) Que sexan empresas de nova creación. b) Que sexan viables técnica, económica e financeiramente. c) Que xeren emprego estable para persoas desempregadas. d) Que teñan o seu domicilio social, fiscal e o seu centro na Comunidade Autónoma de Galicia. e) Que sexan promovidas, como máximo, por cinco persoas e que entre os socios ou as socias promotoras non figure ningunha persoa xurídica. f) Que a empresa teña un capital social máximo de 120.202 euros. g) Que como mínimo o 50 % do seu capital social sexa de titularidade dos promotores e promotoras que sexan persoas desempregadas que creen o seu propio posto de traballo na empresa.

Fomento das Iniciativas emprendedoras e de empregoContías:Subvención á xeración de emprego estable 1. A creación de postos de traballo estables de carácter indefinido, incluídos os das propias persoas promotoras, que sexan ocupados por persoas desempregadas incentivaranse, ata un máximo de dez, cada un deles coas seguintes contías:

A. 4.000 euros, desempregado en xeral.

B. 5.000 euros, mozo desempregado de 30 ou menos anos.

C. 5.000 euros, muller desempregada.

D. 5.600 euros moza desempregada de 30 ou menos anos.

E. 6.000 euros, persoa desempregada que esgotase a prestación por desemprego, persoa desempregada de longa duración, persoa emigrante retornada, persoa pertencente a colectivos en risco ou en situación de exclusión social e persoa desempregada con discapacidade.

Fomento das Iniciativas emprendedoras e de emprego

Subvención financeira

1. A subvención financeira ten por finalidade favorecer a creación de postos de traballo mediante a redución dos xuros de préstamos para financiar os investimentos en inmobilizado material ou intanxible que sexan necesarios para a creación e posta en marcha destas empresas. Como mínimo, o 75 % do importe do préstamo deberase destinar a financiar investimentos en inmobilizado material ou intanxible.

Os préstamos, para seren subvencionados, deberán ser concedidos por entidades financeiras que teñan subscrito un convenio, para tal fin, coa Consellería de Traballo e Benestar, e deberase formalizar no período comprendido entre o inicio da actividade e o 30 de setembro de 2014 ou, de ser o caso, no prazo específico establecido na resolución de concesión.

Fomento das Iniciativas emprendedoras e de emprego

•Subvención para a formación•Subvención para inicio da actividade•Subvención para a conciliación da vida laboral e familiar

3-ENISA – JOVENES EMPRENDEDORES25.000-75.000 Ser pyme conforme a la definición de la UE y estar constituida, como máximo, en los 24 meses anteriores a la solicitud.• Actividad principal y domicilio social en el territorio nacional.• Modelo de negocio innovador/novedoso ó con claras ventajas competitivas.• No estar enmarcada en el sector inmobiliario o financiero.• La mayoría del capital tiene que ser ostentada por personas físicas con una edad máxima no superior a 40 años.• Se financiará adquisición de activos y circulante necesario para la actividad.• Aportaciones mínimas de socios vía fondos propios: al menos 50% del préstamo concedido.• Viabilidad técnica y económica del proyecto empresarial.• Cuentas depositadas en Registro Mercantil o Registro Público que proceda, del último ejercicio cerrado.

4-Fomento do cooperativismo

Beneficiarios:•Cooperativas e sociedades laborais para as actuacións previstas no programa I de Fomento do emprego en cooperativas e sociedades laborais. •As persoas desempregadas, os demandantes de mellora de emprego e asalariados/as das cooperativas e sociedade laborais, nos termos e para as axudas previstas no programa IV de fomento do acceso á condición de socio/a traballador/a. •As cooperativas ou sociedades laborais de nova creación ou as que acometan novos proxectos nos termos e para as actuacións previstas no programa III de impulso de proxectos empresariais cooperativos e asistencia técnica, así como as persoas e entidades que presten os servizos de asesoramento e acompañamento nos termos previstos no punto 3.2.1 da base terceira.

Fomento do cooperativismo

FOMENTO DO EMPREGO EN COOPERATIVAS E SOCIEDADES LABORAIS

Ata 5.500 euros por cada persoa desempregada.

FOMENTO DO ACCESO Á CONDICIÓN DE SOCIO/A TRABALLADOR/A contía das axudas poderá ascender ata 4.500 euros para a incorporación a unha cooperativa

IMPULSO DE PROXECTOS E ASISTENCIA TÉCNICA•Axudas para a contratación de directores ou xerentes. 50% do custe . Ata 20.000 euros•Formación•Asesoramento

5-Business Angels

• Particulares que aportan cartos, experiencia e contactos co obxectivo de ter unha ganancia futura. •Capacidade financeira entre 25.000 euros y los 250.000 euros, aunque estas cifras pueden ser inferiores o superiores.•Participan en empresas que se atopan na fase de desenvolvemento ou de expansión.•Invisten en sectores que coñecen.•Implícanse no negcio aportando valor

6-Capital risco

Nos últimos anos tense desenvolvido todo un sector de inversores que entran como socios nas empresas, cunha participación minoritaria e de xeito temporal.

En Galicia podemos atopar:• Entidades públicas: XESGALICIA, VIGO ACTIVO• Entidades semipúblicas: UNIRISCO• Fondos privados: CAIXAGALICIA, CAIXANOVA, BANCO PASTOR...

Grazas!

xx

Iniciación á creación de empresas

Grazaspaula@implicatum.com