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Talleres de Trabajo Destinados a PYMES
Caso de éxito de una cooperación de múltiples empresas, por ejemplo una AEI
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• Presentación del CEQUIP
• Actividades que realiza
• La Cooperación Empresarial en la AEI CEQUIP
El CEQUIP
Las fotos de esta presentación son productos de empresas que pertenecen a CEQUIP
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Los Fabricantes de Bienes de Equipo de Cataluña forman un sector transversal con características tecnológicas propias por lo que pueden obtener importantes beneficios de la coordinación de sus acciones.
Son empresas de valor añadido, mayoritariamente de capital nacional, con larga trayectoria histórica, y algunas de ellas se han convertido en multinacionales y/o líderes en los respectivos sectores.
Constatación. Hipótesis de partida
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Ecosistema
Cliente de BEmpresa BCompra BE
FBE
Proveedores(Equipos fabricaciónMateriales a medida
Componentes..)
Filiales, distrib. SPostVenta2.Talleres
3.Suministros yotros servicios
1.Grandes Proveedores
Políticas y legislaciones de todo el mundo
Consultorías
CentrosFormación
Ingenierías
ServiciosI+D+i
...de todo el mundo
...de todo el mundo
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CEQUIP fue una iniciativa de 12 empresas que compartían una visión y podían impulsar proyectos comunes
La mayoría de empresas habían desarrollado proyectos de Innovación con el Centro de Diseño de Equipos Industriales de al Universidad Politécnica de Cataluña (CDEI-UPC)
Iniciativa Privada
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Hacer de la innovación la principal ventaja competitiva de las empresas del sector de los Bienes de Equipo.
Aplicar esta innovación en toda la cadena de valor: venta, diseño del proceso, diseño de los equipos, fabricación, distribución, puesta a punto y servicios de posventa.
Promover el sector como elemento clave del tejido industrial catalán.
Misión (formalizada 2006)
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Aranow (máquinas embalaje monodosis), SentmenatAutomat (máquinas trafiladoras), GranollersAutimec (maquinaria de reciclaje), IgualadaCanigó (maquinaria de tallar piedra), BanyolesComexi Group (maquinaria para embalaje flexible), Riudellots de la SelvaGiave (equipos flexografía y rotograbado), Llerona Girbau (maquinaria lavandería), VicGrífols Engineering (equipos biomédicos), Parets del VallèsIES (equipos generación de calor), Canet de MarInfranor (servo-motores y soluciones de control), BadalonaLloveras (maquinaria para chocolate), TerrassaMapro Test (maquinaria de montaje y test), Sant Fruitós del BagesMatachana (esterilizadores), BarcelonaMetalquimia (maquinaria cárnica), GironaOliver i Batlle (máquinas fabricación de pintura), BadalonaPuigjaner (maquinaria para deformación por rotación), PolinyàPayper (máquinas de ensacar), LéridaRos Roca (equipos de recogida y limpieza), TàrregaSerra Soldadura (soluciones en ensamblaje y soldadura), BarcelonaTalleres Serra (maquinaria de manipulación de cartón ondulado), MartorellVak Kimsa (equipos de agitación y mezcla), Rubí
Empresas Actuales (2012)
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Articulación de Actividades
Punto de Encuentro
Proyectos Conjuntos de Innovación
Formación no existente específica para el sector
Servicios no existentes de valor añadido
Detección necesidades y sinergias
Promoción, gestión, organización de
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Sesiones de Punto de Encuentro
Compras Especificación
Gestión de Proyectos
Servicio Postventa
Producción
Ventas Propuesta de Valor
Selección de PDM
Recursos Humanos Retribución variable
Gestión de la Innovación
Gerentes de empresa Crisis, Costes, Políticas competitividad, Estrategia, Gestión por margen
Marketing
Gastos Corrientes
Interficie de usuario
Encuentros TIC
…
Actividad muy enriquecedora que ayuda en la generación de sinergias
Después de un primer contacto se producen encuentros temáticos
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Presentación del CEQUIP Actividades que realiza
• La Cooperación Empresarial en la AEI CEQUIP
El CEQUIP
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Cooperación … en CEQUIP
Qué es la cooperación
Objetivos de la cooperación
Ámbitos donde cooperar4 ámbitos
Cooperación e innovación
Impulsores y barreras de la cooperación
Fórmulas de articulación de la cooperación
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Qué es la cooperación
La cooperación es cualquier actividad que beneficie a más de una empresa.
Ejemplo: Curso para adaptar la Directiva de Seguridad de Máquinas al Diseño de Equipos Industriales
• Tenemos masa crítica de alumnos• Podemos pagarlo mejor• Aumentamos el conocimiento que
luego podemos compartir
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Objetivos de la cooperación
PRIMORDIAL: Aumentar la competitividad
Compartir conocimiento Aprender de uno mismo e identificar las mejores prácticas
Estimular la innovación
Proyectar el sector conjuntamente para dar visibilidad ante los medios y poder establecer un interlocutor ante administraciones u otras entidades
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Ámbitos de la cooperación
Procesos internos
Estrategia Empresarial
Relación con Proveedores
Contactos Empresa - Empresa
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1. Procesos internos de cada empresa
Se envía un Power Point en blanco con las siguientes preguntas:
Datos básicos de mi empresa¿Cómo funciono yo?
Preguntas específicas del tema¿Qué hago bien?¿Qué quiero mejorar?¿Alguna propuesta?Cada empresa expone su caso ante las otras
y hay un pequeño debate después de cada presentación.
Se intercambian datos de contacto y se envían las presentaciones a los asistentes
El organizador toma nota de oportunidades.
Punto de encuentro Proyectos I+D
“Los responsables TIC de las empresas son como el llanero solitario” (director de empresa)
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2. Estrategia empresarial
Reunión de gerentes una vez al año (Juntas a parte)
Seguimiento del sector para saber dónde estamos (datos económicos)
Viajes de Benchmarking a Alemania-Austria para visitar “campeones” europeos
Exponer a los medios de comunicación nuestras preocupaciones o logros
Interlocución con administraciones ofrecer colaboración para hacer seguimiento de políticas industriales
Ejemplo de estrategia: Pasar de vender producto a vender servicio.“No vendo máquinas de fabricar bombones sino capacidad de fabricar bombones (Kg/h y calidad) “ Da mucho más peso al servicio Post Venta
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Optimizar la relación calidad / precio de los proveedores por dos caminos:
Economías de escala (ejemplo del curso)
Compartiendo referencias de proveedores
Diseminando conocimiento del mercado específico: centros tecnológicos, servicios desconocidos …
3. Relación con proveedores
Mejores
Peores
?
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Ejemplos de preguntas abiertas
Ingeniería con conocimiento normativa ATEX
¿Tenéis un sistema ERP?
Contacto de distribuidor CAD
Sistemas de Control de Presencia
¿Cómo seleccionáis un comercial?
Codificación de materiales de compra
Diseñador en Inoxidable
¿Tenéis traductor técnico?
¿Tenéis un modelo de Garantía Total?
Contacto con asesor de ventas
3. Relación con proveedores (y 2)?
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Equipo de la empresa A
“Dicen que el roce hace el cariño”
Ejemplo:
- Fabricante de empresa A fabrica una máquina que incluye un proceso de mezclado
- Fabricante de empresa B fabrica equipos de mezclado en línea con una tecnología más eficiente de la de las máquinas de A
Ya tenemos dos empresas colaborando en un proyectos de I+D
4. Contactos empresa-empresa
Entrada materiales Salida producto
Equipo de B
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Cooperación e innovación
En CEQUIP las empresas continúan innovando individualmente y también en cooperación ya sea con empresas/organizaciones internas o externas
La cooperación estimula la innovación. La innovación cada día es más difícil hacerla en solitario.
- Algunos proyectos generan nuevos proyectos Ejemplo: WEB SAT
- Cada Proyecto tiene su empresa líder
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Impulsores y barreras de la Innovación
Impulsores:
Empresa líder del proyecto
Programas de soporte por parte de una administración (estímulo)
Conocer caso de éxito de alguien con quien te sientas identificado
Barreras:
Falta de tiempo/prioridad
Experiencias previas negativas
Riesgo
En tiempos de crisis las urgencias del día a día dificultan invertir en las necesidades a medio plazo. “A mis empleados les cuesta mucho salir de la empresa para asistir a las sesiones de CEQUIP pero luego vuelven encantados” (CEO de una empresa)
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Fórmulas de articulación de la cooperación
Informal: visitas, llamadas, correos, grupos tipo Google Group, Facebook
Formal: Contrato privado, fórmulas jurídicas tipo Asociación, Fundación, UTE A veces la formalización es imprescindible para acceder a ciertos programas de ayuda
Por convenio de colaboración Universidad-Empresa
Por participación en un proyecto de cooperación subvencionado
Consejo de CEQUIP: Crear un grupo promotor, definir qué se quiere hacer y después escoger la fórmula jurídica que más se adapte a las necesidades del grupo
Sin prisa pero sin pausa.
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Gracias por su atención
Datos de contacto
Judit Coll
Directora
C/ Llorens i Artigas, 4-6
08028-Barcelona (Spain)
Tel: +34 93 401 19 64 / 689 789 480
coll@cequip.net
Skype: judit_coll