CEQUIP talleres pymes29nov12

Talleres de Trabajo Destinados a PYMES

Caso de éxito de una cooperación de múltiples empresas, por ejemplo una AEI

C/ Llorens Artigas, 4-6, planta 0 | 08028-Barcelona (Spain) | Tel: +34 93 401 19 64 | www.cequip.net | [email protected] 2

• Presentación del CEQUIP

• Actividades que realiza

• La Cooperación Empresarial en la AEI CEQUIP

El CEQUIP

Las fotos de esta presentación son productos de empresas que pertenecen a CEQUIP


Los Fabricantes de Bienes de Equipo de Cataluña forman un sector transversal con características tecnológicas propias por lo que pueden obtener importantes beneficios de la coordinación de sus acciones.

Son empresas de valor añadido, mayoritariamente de capital nacional, con larga trayectoria histórica, y algunas de ellas se han convertido en multinacionales y/o líderes en los respectivos sectores.

Constatación. Hipótesis de partida


Ecosistema

Cliente de BEmpresa BCompra BE

FBE

Proveedores(Equipos fabricaciónMateriales a medida

Componentes..)

Filiales, distrib. SPostVenta2.Talleres

3.Suministros yotros servicios

1.Grandes Proveedores

Políticas y legislaciones de todo el mundo

Consultorías

CentrosFormación

Ingenierías

ServiciosI+D+i

...de todo el mundo

...de todo el mundo


CEQUIP fue una iniciativa de 12 empresas que compartían una visión y podían impulsar proyectos comunes

La mayoría de empresas habían desarrollado proyectos de Innovación con el Centro de Diseño de Equipos Industriales de al Universidad Politécnica de Cataluña (CDEI-UPC)

Iniciativa Privada


Hacer de la innovación la principal ventaja competitiva de las empresas del sector de los Bienes de Equipo.

Aplicar esta innovación en toda la cadena de valor: venta, diseño del proceso, diseño de los equipos, fabricación, distribución, puesta a punto y servicios de posventa.

Promover el sector como elemento clave del tejido industrial catalán.

Misión (formalizada 2006)


Aranow (máquinas embalaje monodosis), SentmenatAutomat (máquinas trafiladoras), GranollersAutimec (maquinaria de reciclaje), IgualadaCanigó (maquinaria de tallar piedra), BanyolesComexi Group (maquinaria para embalaje flexible), Riudellots de la SelvaGiave (equipos flexografía y rotograbado), Llerona Girbau (maquinaria lavandería), VicGrífols Engineering (equipos biomédicos), Parets del VallèsIES (equipos generación de calor), Canet de MarInfranor (servo-motores y soluciones de control), BadalonaLloveras (maquinaria para chocolate), TerrassaMapro Test (maquinaria de montaje y test), Sant Fruitós del BagesMatachana (esterilizadores), BarcelonaMetalquimia (maquinaria cárnica), GironaOliver i Batlle (máquinas fabricación de pintura), BadalonaPuigjaner (maquinaria para deformación por rotación), PolinyàPayper (máquinas de ensacar), LéridaRos Roca (equipos de recogida y limpieza), TàrregaSerra Soldadura (soluciones en ensamblaje y soldadura), BarcelonaTalleres Serra (maquinaria de manipulación de cartón ondulado), MartorellVak Kimsa (equipos de agitación y mezcla), Rubí

Empresas Actuales (2012)


Articulación de Actividades

Punto de Encuentro

Proyectos Conjuntos de Innovación

Formación no existente específica para el sector

Servicios no existentes de valor añadido

Detección necesidades y sinergias

Promoción, gestión, organización de


Sesiones de Punto de Encuentro

Compras Especificación

Gestión de Proyectos

Servicio Postventa

Producción

Ventas Propuesta de Valor

Selección de PDM

Recursos Humanos Retribución variable

Gestión de la Innovación

Gerentes de empresa Crisis, Costes, Políticas competitividad, Estrategia, Gestión por margen

Marketing

Gastos Corrientes

Interficie de usuario

Encuentros TIC

…

Actividad muy enriquecedora que ayuda en la generación de sinergias

Después de un primer contacto se producen encuentros temáticos


Presentación del CEQUIP Actividades que realiza

• La Cooperación Empresarial en la AEI CEQUIP

El CEQUIP


Cooperación … en CEQUIP

Qué es la cooperación

Objetivos de la cooperación

Ámbitos donde cooperar4 ámbitos

Cooperación e innovación

Impulsores y barreras de la cooperación

Fórmulas de articulación de la cooperación


Qué es la cooperación

La cooperación es cualquier actividad que beneficie a más de una empresa.

Ejemplo: Curso para adaptar la Directiva de Seguridad de Máquinas al Diseño de Equipos Industriales

• Tenemos masa crítica de alumnos• Podemos pagarlo mejor• Aumentamos el conocimiento que

luego podemos compartir


Objetivos de la cooperación

PRIMORDIAL: Aumentar la competitividad

Compartir conocimiento Aprender de uno mismo e identificar las mejores prácticas

Estimular la innovación

Proyectar el sector conjuntamente para dar visibilidad ante los medios y poder establecer un interlocutor ante administraciones u otras entidades


Ámbitos de la cooperación

Procesos internos

Estrategia Empresarial

Relación con Proveedores

Contactos Empresa - Empresa


1. Procesos internos de cada empresa

Se envía un Power Point en blanco con las siguientes preguntas:

Datos básicos de mi empresa¿Cómo funciono yo?

Preguntas específicas del tema¿Qué hago bien?¿Qué quiero mejorar?¿Alguna propuesta?Cada empresa expone su caso ante las otras

y hay un pequeño debate después de cada presentación.

Se intercambian datos de contacto y se envían las presentaciones a los asistentes

El organizador toma nota de oportunidades.

Punto de encuentro Proyectos I+D

“Los responsables TIC de las empresas son como el llanero solitario” (director de empresa)


2. Estrategia empresarial

Reunión de gerentes una vez al año (Juntas a parte)

Seguimiento del sector para saber dónde estamos (datos económicos)

Viajes de Benchmarking a Alemania-Austria para visitar “campeones” europeos

Exponer a los medios de comunicación nuestras preocupaciones o logros

Interlocución con administraciones ofrecer colaboración para hacer seguimiento de políticas industriales

Ejemplo de estrategia: Pasar de vender producto a vender servicio.“No vendo máquinas de fabricar bombones sino capacidad de fabricar bombones (Kg/h y calidad) “ Da mucho más peso al servicio Post Venta


Optimizar la relación calidad / precio de los proveedores por dos caminos:

Economías de escala (ejemplo del curso)

Compartiendo referencias de proveedores

Diseminando conocimiento del mercado específico: centros tecnológicos, servicios desconocidos …

3. Relación con proveedores

Mejores

Peores

?


Ejemplos de preguntas abiertas

Ingeniería con conocimiento normativa ATEX

¿Tenéis un sistema ERP?

Contacto de distribuidor CAD

Sistemas de Control de Presencia

¿Cómo seleccionáis un comercial?

Codificación de materiales de compra

Diseñador en Inoxidable

¿Tenéis traductor técnico?

¿Tenéis un modelo de Garantía Total?

Contacto con asesor de ventas

3. Relación con proveedores (y 2)?


Equipo de la empresa A

“Dicen que el roce hace el cariño”

Ejemplo:

- Fabricante de empresa A fabrica una máquina que incluye un proceso de mezclado

- Fabricante de empresa B fabrica equipos de mezclado en línea con una tecnología más eficiente de la de las máquinas de A

Ya tenemos dos empresas colaborando en un proyectos de I+D

4. Contactos empresa-empresa

Entrada materiales Salida producto

Equipo de B


Cooperación e innovación

En CEQUIP las empresas continúan innovando individualmente y también en cooperación ya sea con empresas/organizaciones internas o externas

La cooperación estimula la innovación. La innovación cada día es más difícil hacerla en solitario.

- Algunos proyectos generan nuevos proyectos Ejemplo: WEB SAT

- Cada Proyecto tiene su empresa líder


Impulsores y barreras de la Innovación

Impulsores:

Empresa líder del proyecto

Programas de soporte por parte de una administración (estímulo)

Conocer caso de éxito de alguien con quien te sientas identificado

Barreras:

Falta de tiempo/prioridad

Experiencias previas negativas

Riesgo

En tiempos de crisis las urgencias del día a día dificultan invertir en las necesidades a medio plazo. “A mis empleados les cuesta mucho salir de la empresa para asistir a las sesiones de CEQUIP pero luego vuelven encantados” (CEO de una empresa)


Fórmulas de articulación de la cooperación

Informal: visitas, llamadas, correos, grupos tipo Google Group, Facebook

Formal: Contrato privado, fórmulas jurídicas tipo Asociación, Fundación, UTE A veces la formalización es imprescindible para acceder a ciertos programas de ayuda

Por convenio de colaboración Universidad-Empresa

Por participación en un proyecto de cooperación subvencionado

Consejo de CEQUIP: Crear un grupo promotor, definir qué se quiere hacer y después escoger la fórmula jurídica que más se adapte a las necesidades del grupo

Sin prisa pero sin pausa.


Gracias por su atención

Datos de contacto

Judit Coll

Directora

C/ Llorens i Artigas, 4-6

08028-Barcelona (Spain)

Tel: +34 93 401 19 64 / 689 789 480

[email protected]

Skype: judit_coll

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