MARKETING INTERNACIONAL

Casos de internacionalización empresarial

MBA Luis Enrique Méndez

Lima, Junio de 2010

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAREN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing MixBajo Alto

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS PARA ENTRAREN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Grado de control sobre las decisiones del Marketing MixBajo Alto

DECISIONES DEL PROGRAMA DE MARKETING INTERNACIONAL

Metodología1. Identificar el producto exportable2. Seleccionar el mercado objetivo3. Seleccionar la estrategia de ingreso4. Identificar países exportadores competidores5. Extraer estudios de mercado de estos países6. Analizar los entornos internacionales7. Adaptar los estudios de mercado8. Elaborar el plan de marketing

PUNTOS CLAVE EN ANALISISPUNTOS CLAVE EN ANALISIS1. Oportunidades según la demanda2. Importaciones y competencia3. Disponibilidad de transporte4. Tratamiento preferencial5. Información detallada y/o cualitativa

SELECCIONAR EL SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVOMERCADO OBJETIVO

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informgest/ExpoDef.htm

Estudios de mercado de países exportadores

Estudios de mercado• Siicex Perú• Icex España• Prochile Chile• Bancomext México• Proexport Colombia• Universidades y otras Cámaras de

Comercio

MÉTODOS DE ENTRADA EN FUNCIÓN DEL CONTROL EJERCIDO

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Artesanías a Los Ángeles Usa

Artesanías a Los Ángeles Usa

Artesanías a Los Ángeles Usa

Artesanías a Los Ángeles Usa

Artesanías a Los Ángeles Usa

Artesanías a Los Ángeles Usa

Artesanías a Los Ángeles Usa

Problemática• Los empresarios PYME exportadores se orientan a la

acción más que a la planificación convencional, suactitud y aprendizaje son esencialmente a través de laexperiencia.

• Las alianzas en las que participan pequeñas ymedianas empresas son respuestas organizacionalescimentadas desde su experiencia, más que resultadode diseños estratégicos planeados. Las limitacionesexperimentadas y las oportunidades percibidasconstituyen estímulos para las PYMES que decidenparticipar de estos acuerdos.

Alianzas de negocio

• La alianza puede facilitar el acceso a capacidadesde comercialización internacional (canales dedistribución, información de mercados yadaptaciones del producto a la demanda) y aprocesos de aprendizaje organizacional queconstituyen la base para el ajuste y evolución de laalianza en el proceso de internacionalización

Plan de MarketingPlan de Marketing

1.3.2. Matriz de 1.3.2. Matriz de posición Competitivaposición Competitiva

1.7. Presupuesto del 1.7. Presupuesto del Plan de MarketingPlan de Marketing

1.2.1. Información1.2.1. InformaciónExternaExterna

1.2.1.1. Demanda1.2.1.1. Demanda1.2.1.2. Clientes1.2.1.2. Clientes1.2.1.3. Competencia1.2.1.3. Competencia

1.2.2. Información 1.2.2. Información InternaInterna1.2.2.1. Humanos1.2.2.1. Humanos1.2.2.2. Financieros1.2.2.2. Financieros1.2.2.3. Conocimiento1.2.2.3. ConocimientoKnowKnow--HowHow1.2.2.4. Otros recursos1.2.2.4. Otros recursosmaterialesmateriales

1.4. Objetivos1.4. Objetivos

1.3.1 DAFO1.3.1 DAFO1.3. Diagnóstico 1.3. Diagnóstico situaciónsituación

1.2. Información y 1.2. Información y análisisanálisis

1.4.1. Cuantitativos1.4.1. Cuantitativos1.4.2. Cualitativos1.4.2. Cualitativos

1.5.1.Estrategias Corporativas1.5.1.Estrategias Corporativas1.5.2. Estrategias de Marketing1.5.2. Estrategias de Marketing

1.6.1. Público Objetivo1.6.1. Público Objetivo1.6.2. Marketing Mix1.6.2. Marketing Mix

1.5. Estrategias1.5. Estrategias

1.6. Planes de 1.6. Planes de acciónacción

1.1. Delimitación 1.1. Delimitación negocionegocio

Muchas gracias

Luis Enrique Méndez CabezasGerente Comercial del CIE

lmendez@cie.pe