CARACTERÍSTICAS DEL

EMPRENDEDOR COMPETITIVO:

MODELO DE DESARROLLO

José Antonio Avalo Ortega

CONSTRUYENDOCONSTRUYENDOCADENAS DE VALORCADENAS DE VALOR……

TRANSFORMACITRANSFORMACIÓÓN DEN DEEMPRENDIMIENTOSEMPRENDIMIENTOS

ENEN……

PROYECTOSPROYECTOSEMPRESARIALESEMPRESARIALESINNOVADORESINNOVADORESSOSTENIBLESSOSTENIBLES……

INTRODUCCIINTRODUCCIÓÓNN

PaPaííses con liderazgoses con liderazgoemprendedor sinemprendedor sin

horizontes claros dehorizontes claros dedesarrollo sostenibledesarrollo sostenible

HIPHIPÓÓTESIS DE PARTIDATESIS DE PARTIDA

•• Existen ejemplos empresariales innovadoresExisten ejemplos empresariales innovadorescomo modelos de desarrollocomo modelos de desarrollo

•• China, India, Singapur, FinlandiaChina, India, Singapur, Finlandia ……papaííses queses quese atrevieron a tomar rutas diferentes a pesarse atrevieron a tomar rutas diferentes a pesar

de las complejidadesde las complejidades

OBJETIVOSOBJETIVOS

•• ExponerExponer contextos y agentes de cambiocontextos y agentes de cambio a losa losnuevos mapas mundiales empresarialesnuevos mapas mundiales empresariales

•• Contextos exigen nuevos modelosContextos exigen nuevos modelos

•• Agenda pendiente del emprendimientoAgenda pendiente del emprendimiento

•• Innovar con desarrollo sostenibleInnovar con desarrollo sostenible

CONTEXTOCONTEXTO

•• Thomas Malthus (1766Thomas Malthus (1766--1834) es uno de los que1834) es uno de los queinaugura esta visiinaugura esta visióónn……

““PoblaciPoblacióón crece en forma geomn crece en forma geoméétrica, mientrastrica, mientrasproducciproduccióón de alimentos lo hace en forma aritmn de alimentos lo hace en forma aritmééticatica

hambre y deterioro ecolhambre y deterioro ecolóógicogico””

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

•• China, IndiaChina, India……, tomaron modelos con enfoque, tomaron modelos con enfoquesistsistéémico, cautelando la estabilidadmico, cautelando la estabilidad

macroeconmacroeconóómica y, dinamizando sectoresmica y, dinamizando sectoresproductivos en el espacioproductivos en el espacio mesoeconmesoeconóómicomico..

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

•• Exigencia de Articulaciones productivasExigencia de Articulaciones productivas

•• Emprendimientos y cadenas de valor enEmprendimientos y cadenas de valor endesarrollodesarrollo

•• GlobalizaciGlobalizacióón del conocimienton del conocimiento

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

•• PaPaííses industrializados crecieron 45%ses industrializados crecieron 45%en losen los úúltimos 25 altimos 25 aññosos

•• China e India crecieron 180%China e India crecieron 180%

•• AmAméérica Latinarica Latina--AL creciAL crecióó 18% del 200318% del 2003al 2006al 2006--4.5% promedio anual4.5% promedio anual

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

•• De 1980 al 2002: AL creciDe 1980 al 2002: AL crecióó ssóólolo2% anual2% anual

•• IngresosIngresos percpercáápitapita en Amen AmééricaricaLatina son de 3000 dLatina son de 3000 dóólares y selares y sehan mantenidohan mantenido

•• Corea, de 700 dCorea, de 700 dóólares en loslares en los ´́70s70sa 11000 da 11000 dóólares en el 2000lares en el 2000

DESIGUALDADDESIGUALDAD--ALCALC

““El 10% de la poblaciEl 10% de la poblacióónnmmáás rica gana cerca dels rica gana cerca del48% del ingreso total,48% del ingreso total,mientras que el 10%mientras que el 10%

mmáás pobre ss pobre sóólo gana ello gana el1.6%1.6%””

CEPAL, 2006CEPAL, 2006

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

Durante los prDurante los próóximos 30 aximos 30 añños, cadaos, cadaminuto 30 personas dejarminuto 30 personas dejaráán lasn lasááreas rurales y se trasladarreas rurales y se trasladaráán an a

las ciudadeslas ciudades……

Revista Poder, agosto 17Revista Poder, agosto 17--2009/Per2009/Perúú.. ““Un planeta queUn planeta quepiensapiensa””

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

……Esto significa que en las prEsto significa que en las próóximas dosximas dosddéécadas un pacadas un paíís como la India debers como la India deberáá

levantar 500 nuevas urbes.levantar 500 nuevas urbes.

Revista Poder, agosto 17Revista Poder, agosto 17--2009/Per2009/Perúú.. ““Un planeta que piensaUn planeta que piensa””

CRECIMIENTO: CHINACRECIMIENTO: CHINA -- INDIAINDIA

•• Focalizados en la innovaciFocalizados en la innovacióón y desarrollon y desarrollo

•• Crecimiento sostenido de ratios deCrecimiento sostenido de ratios deproductividadproductividad

•• Alta competitividad por precios bajosAlta competitividad por precios bajos

•• En las dosEn las dos úúltimasltimas……crecieroncrecieron por apor añño:o:–– ChinaChina……8%8%

–– IndiaIndia…….9%.9%

CHINACHINA -- 20052005

Consumo mundial:Consumo mundial:

•• Cemento_________47%Cemento_________47%

•• AlgodAlgodóón_________37%n_________37%

•• CarbCarbóón__________30%n__________30%

•• Aluminio_________26Aluminio_________26

BusinessWeekBusinessWeek, 08/2005, 08/2005

INGENIEROS GRADUADOSINGENIEROS GRADUADOS -- 20052005

•• USAUSA………………………………7000070000

•• INDIAINDIA………………………….350000.350000

•• CHINACHINA…………………………600000600000

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

EconomEconomíías que han globalizado sus mercados,as que han globalizado sus mercados,con inserciones de conocimientoscon inserciones de conocimientos

empresarialesempresariales –– gestigestióón de conocimienton de conocimientoempresarialempresarial

CONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIOCONTEXTOS Y AGENTES DEL CAMBIO

•• AdemAdemáás de ser pas de ser paííses que concentran tasasses que concentran tasasdemogrdemográáficas altas, con impactos como:ficas altas, con impactos como:

•• Del 3% de importaciones de cobre en 1990, pasDel 3% de importaciones de cobre en 1990, pasóó alal30% en el 200530% en el 2005 -- ChinaChina

•• Transformaron la compleja geografTransformaron la compleja geografíía comercial dela comercial delplanetaplaneta

PLATAFORMA ECONPLATAFORMA ECONÓÓMICAMICA--ALCALC

•• Pobres sistemas educativosPobres sistemas educativos

•• Baja inversiBaja inversióón en I+Dn en I+D

•• Predominio de productos primariosPredominio de productos primarios

•• Plataformas industriales limitadasPlataformas industriales limitadas

•• Estructuras institucionales sin configuracionesEstructuras institucionales sin configuracionesde desarrollode desarrollo

CONTEXTOCONTEXTO

•• Modelos: pobre gestiModelos: pobre gestióón den deregionalizaciregionalizacióón y descentralizacin y descentralizacióónn

•• Bajas tasas de integraciBajas tasas de integracióón de losn de lospueblospueblos

•• DDééficit de mano de obra calificada enficit de mano de obra calificada enproyectos de desarrolloproyectos de desarrollo

•• Baja eficacia en el uso de losBaja eficacia en el uso de lospresupuestos ppresupuestos púúblicosblicosregionalesregionales……menosmenos del 50%del 50%

¿¿CuCuáánto tiemponto tiempo--Emprender?Emprender?

¿¿Pasos para Emprender?Pasos para Emprender?

IndicadoresIndicadores ……competitividadcompetitividad

¡¡CompetitividadCompetitividad……!!

P a í s 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7A le m ania 4 .7 3 7 .0 3 5 .1 6 5 .2 1 4 .4 7 5 .3 9 4 .2 1A rg en tina 7 .7 7 1 0.5 2 1 4.1 5 1 9.7 3 1 2.8 4 9 .4 9 1 0.2 4 1 4.4 3A us tr a l ia 1 0.9 3 1 6.2 1 8 .6 8 1 1.6 2 1 3.3 8 1 0.8 7 1 1.9 6A us tr ia 5 .2 8 2 .4 4B élg ic a 2 .4 4 4 .5 8 2 .9 9 3 .8 7 3 .7 1 3 .9 3 2 .7 3 3 .1 5B ra s i l 1 6.0 4 1 4.2 1 1 3.5 3 1 2. 9 1 3.4 8 1 1.3 2 1 1.6 5 1 2.7 2C an ad á 7 .9 3 1 0.9 8 8 .8 2 8 .0 1 8 .8 5 9 .3 3 7 .1 2C hi le 1 5.6 8 1 6.8 7 1 1.1 5 9 .1 9 1 3.4 3C hin a 1 2.3 4 1 1.5 9 1 3.7 2 1 6.1 9 1 6.4 3C olo m bia 2 2.4 8 2 2.7 2C or e a 1 3.6 7 1 4.8 5 1 4.5 2C r oa c ia 3 .6 2 2 .5 6 3 .7 3 6 .1 1 8 .5 8 7 .2 7D ina m arc a 4 .5 1 8 .0 7 6 .5 3 5 .8 8 5 .3 1 4 .7 5 5 .3 2 5 .3 9E c ua dor 2 7.2 4E m ir at os Á r a bes 3 .7 4 8 .4 4E s lov en ia 4 .6 3 4 .0 5 2.6 4 .3 6 4 .6 3 4 .7 8E s pa ña 4 .5 5 7 .7 8 4 .5 9 6 .7 7 5 .1 5 5 .6 5 7 .2 7 7 .6 2E s tad os U n id os 1 2.6 9 1 1.6 5 1 0.5 2 1 1. 9 1 1.3 3 1 2.4 4 1 0.0 3 9 .6 1F i l ip ina s 2 0.4 4F in la nd ia 3 .9 4 9 .3 2 4 .5 6 6 .8 5 4 .3 9 4 .9 7 4 .9 9 6 .9 1F r an c ia 2.2 7 .2 3 3.2 1 .6 3 6 .0 3 5 .3 5 4 .3 9 3 .1 7G re c ia 6 .7 7 5 .7 7 6.5 7.9 5 .7 1H ola nd a 6 .3 8 4 .6 2 3.6 5 .1 1 4 .3 6 5 .4 2 5 .1 8H on g K on g 3 .4 4 3 .2 3 3 .4 7 9 .9 5H un gr ía 1 1.4 2 6 .6 4 4 .2 9 1.9 6 .0 4 6 .8 6I nd ia 6.3 1 1.2 5 1 7.8 8 1 0.4 2 8 .5 3I ndo ne s ia 1 9.2 8I rlan da 1 .2 5 1 2.1 1 9 .1 4 8.1 7.7 9 .8 3 7 .3 5 8 .2 2I s la nd ia 1 1.3 2 1 1.2 4 1 3.5 7 1 0.6 6 1 1.2 6 1 2.4 8I s ra e l 4 .1 7 5 .9 7 7 .0 6 6 .6 2 5 .4 4I ta l ia 5 .6 8 1 0.1 6 5.9 3 .1 9 4 .3 2 4 .9 4 3 .4 7 5 .0 1J a m a ic a 17 2 0.3 2J a pó n 1 .2 6 5 .0 8 1 .8 1 2 .7 6 1 .4 8 2.2 2.9 4 .3 4J o rd an ia 1 8.2 6K az ajs t án 9 .3 6L eto n ia 6 .6 5 6 .5 7 4 .4 6M ala s ia 1 1.0 9M éx ic o 1 8.7 3 1 2. 4 5 .9 1 5 .2 6N or u ega 7 .9 1 8 .6 9 8 .6 9 7 .4 6 6 .9 8 9 .2 5 9 .1 4 6 .4 7N ue v a Ze la n da 1 5.6 3 1 4.0 1 1 3. 6 1 4.6 7 1 7.5 7P erú 4 0.3 4 4 0.1 5 2 5.8 9P olon ia 9 .9 8 4 .4 4 8 .8 3P or tug al 7 .0 9 3 .9 5 8 .7 8P ue rto R ic o 3 .0 6R ein o U n id o 5 .1 6 7 .6 8 5 .3 7 6 .3 6 6 .2 5 6 .2 2 5 .7 7 5 .5 3R ep úb l ic a C he c a 7 .8 5R ep . D o m in ic a na 1 6.7 5R um a nía 4 .0 2R us ia 6 .9 1 2 .5 2 4 .8 6 2 .6 7S er b ia 8 .5 6S in ga pu r 2 .0 6 5 .1 8 5 .9 1 4 .9 5 5 .6 9 7 .2 4 4 .8 5S ud áfr ic a 9 .3 7 6 .5 4 4.3 5.4 5 .1 5 5 .2 9S ue c ia 3 .8 7 6 .6 7 4 4 .1 2 2 .9 7 4 .0 4 3 .4 5 4 .1 5S uiz a 7 .1 3 7 .1 4 6 .0 6 6 .2 7T a ila nd ia 1 8. 9 2 0.7 4 1 5. 2 2 6.8 7T a iw án 4 .2 7T u rq uía 6 .0 7 5 .5 8U ga nd a 2 9.2 6 3 1.6 4U r ug uay 1 2.5 6 1 2.2 1V en ez ue la 2 7.3 1 2 4.9 9 2 0.1 6

PROPUESTAPROPUESTA

OPEN INNOVATIONOPEN INNOVATION

•• Mundo de amplia distribuciMundo de amplia distribucióón den deconocimientosconocimientos

•• No es viable la dependencia de investigaciNo es viable la dependencia de investigacióónninterna de las empresasinterna de las empresas

•• Abrir los ojos a lo descubierto fuera de lasAbrir los ojos a lo descubierto fuera de lasempresasempresas

HenryHenry ChesbroughChesbrough, Centro de Innovaci, Centro de Innovacióón de Berkeleyn de Berkeley

OPEN INNOVATIONOPEN INNOVATION

•• Modelo de innovaciModelo de innovacióónn –– ““InteligenciaInteligenciaColectivaColectiva”…”…

Usa y combina flujos de conocimiento yUsa y combina flujos de conocimiento yparticipaciparticipacióón de actores: interno y externon de actores: interno y externo

INNOVACIONINNOVACION -- CAPITAL DE DESARROLLOCAPITAL DE DESARROLLO

VISIVISIÓÓNN

IntegraciIntegracióónn SistSistéémicamica de personas y territorios,de personas y territorios,conquistandoconquistando SinergiasSinergias que promuevan elque promuevan el

desarrollo sostenible de los pueblosdesarrollo sostenible de los pueblos

INNOVACIONINNOVACION -- CAPITAL DE DESARROLLOCAPITAL DE DESARROLLO

LLííneas Estratneas Estratéégicas: CEAgicas: CEA

•• ComprometerComprometer ……liderandoliderando ““intenciones yintenciones yresponsabilidadesresponsabilidades”” en desarrollos sisten desarrollos sistéémicosmicos

•• EvaluarEvaluar ……diagnosticando realidades,diagnosticando realidades,definiendo visiones medibles de futurodefiniendo visiones medibles de futuro

•• ArticularArticular ……integrando personas y territoriosintegrando personas y territoriospara el progresopara el progreso

INNOVACIONINNOVACION -- CAPITAL DE DESARROLLOCAPITAL DE DESARROLLO

•• NNúúcleos Innovadorescleos InnovadoresInteligentesInteligentes

INNOVACIÓNEMPRENDIMIENTOCREATIVIDAD

CONOCIMIENTO

APRENDIZAJE

CONGLOMERADOSCONGLOMERADOS……

•• GamarraGamarra–– 14 mil establecimientos14 mil establecimientos

–– 10 mil empresas10 mil empresas

–– 60 mil empleos60 mil empleos

–– 800 millones de d800 millones de dóólares en ventaslares en ventas

Una empresa del grupo, tras conseguir una orden en elUna empresa del grupo, tras conseguir una orden en elexterior, organizexterior, organizóó un consorcio entre varias empresas yun consorcio entre varias empresas ycumplieron la primera orden. Para la segunda ya nocumplieron la primera orden. Para la segunda ya nopudieron, pues se pelearon entre ellos por falta depudieron, pues se pelearon entre ellos por falta deconfianza.confianza.

““sin crecimiento desde 1995sin crecimiento desde 1995””

CONGLOMERADOSCONGLOMERADOS……

•• Calzado en TrujilloCalzado en Trujillo –– El porvenirEl porvenir

•• Maderas y mueblesMaderas y muebles –– Villa ElVilla ElSalvadorSalvador--sur de Limasur de Lima

EJEMPLOSEJEMPLOS--CLUSTERSCLUSTERS

•• GRUPOGRUPO AAÑÑAAÑÑOSOS……BedidasBedidas peruanas en elperuanas en elmundomundo

•• GRUPOGRUPO ACURIOACURIO……culturacultura culinaria peruana enculinaria peruana enel mundoel mundo

CASO PISCIFACTORCASO PISCIFACTORÍÍA LOS ANDESA LOS ANDES

•• Empresa de salmEmpresa de salmóónidosnidos--29 a29 añños en Peros en Perúú•• Una de las 10 empresas nacionalesUna de las 10 empresas nacionales--de 32 quede 32 que

habhabííanan•• Dos plantas: Huancayo y PunoDos plantas: Huancayo y Puno•• Sistema de producciSistema de produccióón den de úúltima generaciltima generacióónn

NoruegaNoruega--adaptado a Peradaptado a Perúú•• IngresIngresóó a los principales mercadosa los principales mercados

competitivos: Noruega, Estados Unidos,competitivos: Noruega, Estados Unidos,Francia y Dinamarca.Francia y Dinamarca.

CASO PISCIFACTORCASO PISCIFACTORÍÍA LOS ANDESA LOS ANDES

China concentra el 63% de la producciChina concentra el 63% de la produccióónnacuacuíícola mundial. La trucha representacola mundial. La trucha representa

solamente el 3% del volumen de lossolamente el 3% del volumen de lossalmsalmóónidos a nivel mundial, pero en valor esnidos a nivel mundial, pero en valor es

el 9%, debido a que es un producto muyel 9%, debido a que es un producto muyapreciado.apreciado.

CASO PISCIFACTORCASO PISCIFACTORÍÍA LOS ANDESA LOS ANDES

CASO ROYAL KNITCASO ROYAL KNIT•• Tejedoras peruanas trabajando en Red:Tejedoras peruanas trabajando en Red: Cuzco,Cuzco,

Puno, Huancavelica y ArequipaPuno, Huancavelica y Arequipa•• 90% de su producci90% de su produccióón a mercados externos,n a mercados externos,

concentrados enconcentrados en EE.UUEE.UU, UE, otras en Jap, UE, otras en Japóónn•• 10% restante destinado a ventas locales en10% restante destinado a ventas locales en

mercados turmercados turíísticossticos•• 350 mil d350 mil dóólares anuales en ventaslares anuales en ventas•• Desarrollo de nDesarrollo de núúcleos de proveedores,cleos de proveedores,

formando pequeformando pequeññas y medianas empresasas y medianas empresas

CASO ROYAL KNITCASO ROYAL KNIT

““ElEl ééxito de la empresa se basa en laxito de la empresa se basa en lafidelizacifidelizacióónn y fortalecimiento de lasy fortalecimiento de lasrelaciones de confianza con todosrelaciones de confianza con todos

sus proveedoressus proveedores…”…”

CASO ROYAL KNITCASO ROYAL KNIT

CASO CAFCASO CAFÉÉ BRITTBRITT

•• Empresa joven (2005) de artesanEmpresa joven (2005) de artesaníía, presentacionesa, presentacionescreativas de chocolate y cafcreativas de chocolate y caféé

•• Mantiene vMantiene víínculos comerciales sosteniblesnculos comerciales sostenibles--””acuerdos de sociosacuerdos de socios”” con proveedores de: Cuzco,con proveedores de: Cuzco,Sicuani, Ayacucho, Cochas (Lima),Sicuani, Ayacucho, Cochas (Lima), ChulucanasChulucanas(Piura), Pucallpa, entre otros.(Piura), Pucallpa, entre otros.

•• CafCaféé BrittBritt obtuvo: Premio a la Creatividadobtuvo: Premio a la CreatividadEmpresarial (2005), por la Universidad Peruana deEmpresarial (2005), por la Universidad Peruana deCiencias Aplicadas (UPC)Ciencias Aplicadas (UPC)

CASO CAFCASO CAFÉÉ BRITTBRITT

•• Sostenibilidad basada en innovaciSostenibilidad basada en innovacióónnpermanentepermanente

•• GestiGestióón de relaciones sostenibles entren de relaciones sostenibles entreproveedores y clientesproveedores y clientes

•• Crear sociedades estratCrear sociedades estratéégicas de LP:gicas de LP: ““ganarganar ––ganarganar””

CASO CAFCASO CAFÉÉ BRITTBRITT

CASO CONSORCIO MISKYCASO CONSORCIO MISKY

•• Empresa CuzqueEmpresa Cuzqueññaa--WanchaqWanchaq del sectordel sectoragroindustrial, transforma frutas andinas enagroindustrial, transforma frutas andinas enmermeladas (samermeladas (saúúco,co, aguaymantoaguaymanto, papayita, papayitaandina, nandina, nííspero, entre otras)spero, entre otras)

•• Trabaja con 500 familias campesinas de:Trabaja con 500 familias campesinas de:Cuzco y ApurCuzco y Apuríímac, proveen de sus principalesmac, proveen de sus principalesinsumosinsumos

CASO CONSORCIO MISKYCASO CONSORCIO MISKY

En la actualidad sEn la actualidad sóólo se cultiva un 10% de laslo se cultiva un 10% de lasvariedades alimenticias que conocieron losvariedades alimenticias que conocieron los

pobladores andinos en el siglo XV.pobladores andinos en el siglo XV.

CASO CONSORCIO MISKYCASO CONSORCIO MISKY

CASO: RED DE AJCASO: RED DE AJÍÍ PPÁÁPRIKAPRIKA

•• Proyecto empresarialProyecto empresarial--Desarrollo deDesarrollo deProveedores, promoviProveedores, promovióó la creacila creacióón de una redn de una redde pequede pequeñños agricultores de Moche (Trujillo),os agricultores de Moche (Trujillo),con la empresacon la empresa AgroinversionesAgroinversiones y Frutas, dey Frutas, deLima.Lima.

•• Iniciativa emprendedora desde losIniciativa emprendedora desde losagricultoresagricultores--unidos y articulados, a diferenciaunidos y articulados, a diferenciade los casos anteriores, partida desde unade los casos anteriores, partida desde unaempresaempresa

CASO: RED DE AJCASO: RED DE AJÍÍ PPÁÁPRIKAPRIKA

•• Objetivo estratObjetivo estratéégico: Articular pequegico: Articular pequeññosos

AgricultoresAgricultores--proveedores de insumos deproveedores de insumos deagroexportaciagroexportacióónn, en alianza con, en alianza con

empresas procesadoras, del gobierno local delempresas procesadoras, del gobierno local deldistrito de Mochedistrito de Moche

CASO: RED DE AJCASO: RED DE AJÍÍ PPÁÁPRIKAPRIKA

Muchas graciasMuchas gracias