Post on 21-Jun-2015
ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
ATL y BTL.
Términos que simplifican dos tácticas dentro de la definición, planeación y
ejecución de estrategias de comunicación de
mercadotecnia en las empresas.
Busqueda de la lealtad
Los nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.
Retorno de la inversion
Objetivo
BTL o ATL.• Los conceptos en la planeación y
ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas
Above the line" (ATL, Sobre la Media:línea); Medios convencionales
ATL
• Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos...
• Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso
ATL
• Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.
Anuncios de Televisión
ATL
• Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.
"Below the line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos
BTL
•Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.
Marcas de Autos
BTL
•Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.
BTL
•Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc.
BTL
•Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.
BTL
•La web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.
BTL
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus
siglas ATL).
Diferencia o complemento
En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
Diferencias
• ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.
Diferencias
• ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.
Diferencias
• ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores.
• los datos y las tendencias proyectan que las estrategias Above The Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias Below The Line –BTL- que ya agrupa el 41%.
Algunas tendencias en mercadeo electronico
Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales
Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales
Tendencias de crecimiento
Comportamiento del consumidor
Resumen• Según la investigación dirigida a mercadologos:• Los medios interactivos son la mejor alternativa para
campañas de bajo presupuesto.• La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las
herramientas interactivas.• El consumidor cada vez esta consumiendo medios
interactivos que tradicionales.
Para que puede servir Below the line (BTL)?• Activaciones de Marca• Relaciones Públicas• Punto de Venta• Promociones• Marketing Directo• Vía Pública
Ejemplos
Disparale a un Oso
http://www.youtube.com/user/tippexperience
Entrevista con Silvester Stallone
http://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main
Interfaz innovadora
http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/
Usted puede estar aqui
http://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA
La ducha sprite
http://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y
Amuse mexico
http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscreen
Coca Cola la maquina de la amistad
Realidad aumentada brasil
Suite Jaltepeque
Ejemplos locales
ResumenATL posiciona un mensaje de manera
colectiva y BTL de manera segmentada.ATL comunica sin respuesta; BTL comunica
con la posibilidad de la interacción del consumidor.
ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
Bibliografia• BTL – Comunicación de 360 grados
• Jaime Alberto Orozco Toro• Colombia• http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comunicacin-d
e-360-grados
• Wikipedia• ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
• http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html
• Concepto BTL• http://www.conceptobtl.com/btl
• www.facebook.com/hmaida• www.twitter.com/hmaida • http://sv.linkedin.com/in/hmaida• www.tecnotips.com
Ing. Héctor Maida @hmaida Gerente General Creativos de Internet, SA de CV www.ci.com.sv