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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
PRESENTACIÓN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora
textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la
comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.
Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.
La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto
monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es
importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer
el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión
acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia
para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno
mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización
con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito
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AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir
en esta vida y a nuestros padres por
darnos la oportunidad de educarnos
aconsejándonos a trazar nuestras
metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a
los profesores por su paciencia y
tiempo que nos dieron en todo el
transcurso de nuestra carrera
profesional. Ya que por su aprendizaje
y enseñanza hoy podemos decir que
podemos salir a enfrentar todo tipo de
problemas según nuestra profesión.
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DEDIC TORI
Nuestro trabajo va dedicado en
primer lugar a Dios y nuestros
padres por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de
nuestras vidas cotidianas.
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INDICE
PRESENTACIÓN
DEDICATORIAAGRADECIMIENTO
I.RESUMEN EJECUTIVOII.- DEFINICION DE NEGOCIO2. 1 Nombre del negocio – Razón social 92.2 Descripción de la Idea del Negocio 92.3 Ubicación de Negocio 102.4 Justificación del Plan de Negocio 10
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Objetivos de la Investigación 123.2 Metodología de la Investigación 133.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de losresultados 153.4 Análisis del Micro entornó 263.4.1 Clientes (Identificados en Forma General)3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)3.4.3 Proveedores3.4.4 Intermediarios
3.4.5 Productos Sustitutos3.5 Análisis del Macro entorno 313.5.1 Factor Económico3.5.2 Factor Cultural y Social3.5.3 Factor Político3.5.4 Factor Geográfico3.5.5 Factor Demográfico3.5.6 Factor Tecnológico
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 Visión 424.2 Misión 424.3 Cultura Organizacional – Valores 424.4 Análisis FODA 434.5 Horizonte de Vida del Proyecto 454.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo(Generales de todo el Plan y Anuales) 484.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 494.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 514.9 Cronograma de actividades GANTT 52V.- ESTUDIO DE MERCADO
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5.1 Oferta 555.2 Demanda 57
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1 Objetivos de Mercado Técnica 606.2 Formulación Estratégica 636.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica,Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 686.4 Mezcla de Mercado Técnica 696.4.1 Producto6.3.2 Plaza (Método de Distribución)6.3.3 Precio (Determinación del Precio)6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y RelacionesPublicas)
6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77
VII.- PLAN TECNICO
7.1 Características Básicas del Producto 807.2 Estudio de Localización del Negocio 807.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 817.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 837.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 857.6 Descripción del Proceso de Producción 867.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88
VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL
8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 908.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 1008.3 Normas Internacional de Información Financiera 1098.4 Diseño de Organigrama 1148.5 Cuadros de Asignación del Personal 1158.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 1339.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 1359.3 Cuadro de amortización de la deuda 1389.4 Flujo de caja económico y financiero 1399.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 1409.6 Estados financieros proyectados 141 ANEXOS
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C PITULO I
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DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
I.- RESUMEN EJECUTIVO
KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de
jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y
adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a
los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual
se venderán en lima y provincias.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de
jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de
mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como
características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.
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C PITULO II
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II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y
registrados con la denominación de: KADIM’S MODAS S.A.C cuyo
nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer”
2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que
buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan
modelos novedosos y quieren vestir a la moda.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en
el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de
materia prima en calidades y precios como también existe tecnología
disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro
producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal
capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de
materia prima y bajos precios
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2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO
Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el
presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).
A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas
juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de
este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por
las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en
temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y
tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas
de vestir en jeans son atractivas y competitivas.
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C PITULO IIi
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III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda
para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente
El objetivo de la investigación es:
a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes
b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales
c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería
d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen
e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores
f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un
producto nuevo
g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que
oportunidad tiene nuestra nueva marca
h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.
i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen
nuestra competencia.
j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia
se vende con mayor frecuencia.
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3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación
nombraremos los siguientes:
- Fuentes primarios
- Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial
de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que
mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.
- Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes
identificaremos como competidores directos
- Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la
población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del
sector textil.
Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensión y medida de 2. Corte de la tela según elld
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3. Corte en el molde debolsillos
4. Doblando y cociendobolsillos
5. bordado del bolsillo endiseños
8. Unión de piernas
6. cosiendo el ojal
7. colocación del botón
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.
3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E
INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y
secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las
personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas
ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente
todas las preguntas presentadas a continuación:
9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor
producto final
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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales
clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo
2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN
Los modelos de pantalones que más venden son:
Rectos y clásicos
Focalizados
Saca pompis
Pitillos
Rasgados.
3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS
SEMANALES Y MENSUALES
Diarios venden 20 pantalones
Semanales venden 120 pantalones
Mensuales venden 480 pantalones
Ahí clientes que también compran para revender al por mayor
(corredores)
4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA
Nuestros cliente de lima lo compras semanal
Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido
de la competencia )
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5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES
LO PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un
producto nuevo es:
Detalles del pantalón
Precios
Modelos y diseños
Calidad
Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad
otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes
6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?
Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no
son conocidas por que el precio es más barato.
7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O
VAN A BUSCAR
Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería
cotizando, comparando precios y modelos.
8. QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la máscomercial la talla 30
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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:
FECHA NUMERO %
2007 3892271.24 49%
2010 3994490.38 51%
DIFERENCIA 102219.14 2%
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL
AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %
3 AÑOS 4 12%5 AÑOS 2 20%7 AÑOS 6 28%
10 AÑOS 3 40%
TOTAL 15 100%
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
El crecimiento desdeel año 2007 hasta el2010 fue de un 2% en
número de mujeres49%51%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES ENLIMA
2007
2010
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2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN
MODELONº Comerciantes %
Rectos 2 13%focalizados 1 6%levanta busto 4 27%
Pitillos 4 27%Rasgados 4 27%
Total 15 1
27%
13%40%
20%
TIEMPO DEL NEGOCIO EN ELMERCADO COMERCIAL
3 AÑOS
5 AÑOS
7 AÑOS
10 AÑOS
Total de entrevistados15, de los cuales 4
comerciantes tienen 3años en el mercado, 2tienen 5 años, 6 tienen7 años y 3 tienen 10años teniendo en sumayoría 7 años en elmercado
En su mayoríarespondieron quese venden más el
pitillo, rasgados ylevanta bustoesos son lospantalones quesus clientes
13%
6%
27%27%
27%
MODELO DE JEANS
rectosfocalizados
levanta busto
pitillos
rasgados
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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES
Nº DECOMERCIANTE VENTAS UNIDADESVENDIDAS porcentaje
3 DIARIOS 430 20%
5 DIARIOS 500 33%
7 DIARIOS 600 47%
Nº DE
COMERCIANTE VENTASUNIDADESVENDIDAS porcentaje
3 SEMAN 2580 20%
5 SEMAN 3000 33%
7 SEMAN 3600 47%
20%
33%
47%
Unidades vendidas diarios
DIARIOS 430
DIARIOS 500
DIARIOS 600
20%
33%
47%
Unidades vendidassemanales
SEMAN 2580
SEMAN 3000
SEMAN 3600
El 47% decomerciantes quees en su mayoría,
venden 600unidades depantalones diarios yel 20% solo 430unidades diarios.
El 47% decomerciantes que esen su mayoría,
venden 3600unidades depantalones semanalesy el 20% solo 2580unidades semanales.
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Nº DECOMERCIANTE VENTAS UNIDADES
VENDIDAS
porcentaje
3 MEN 11180 20%
5 MEN 13000 33%
7 MEN 15600 47%
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA
NºCOMERCIANTES
FRECUENCIADE COMPRA
LUGAR
7 SEMANAL LIMA
5 QUINCENAL LIMA
3 MENSUAL LIMA
20%
33%
47%
Unidades vendidasmensuales
MEN 11180
MEN 13000
MEN 15600
El 47% decomerciantes quees en su mayoría,venden 840
unidades depantalonesmensuales y el20% solo 480unidades
0
1
2
3
4
5
6
7
SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
FRECUENCIA COMPRA LIMARespondieronque compran
mercadería ensu mayoríasemanal, lo cualno da resultadoa que existedemandacomercial enlima.
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NºCOMERCIANTES
FRECUENCIADE COMPRA
LUGAR
8 QUINCENAL PROVINCIA
5 SEMANAL PROVINCIA
2 MENSUAL PROVINCIA
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMEQUE OBSERVA?
RESULTADONº
COMERCIANTES
detalle pantalón 2precios 6modelo y diseños 4calidad 3TOTAL 15
0
2
4
6
8
QUINCENALSEMANAL
MENSUAL
FRECUENCIA COMPRAPROVINCIA
Respondieronque compranmercaderíaen su mayoría
quincenal, locual no daresultado aque existedemandacomercial enprovincia.
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6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA
RESULTADONº
COMERCIANTES
DESCONOCIDA 11
CONOCIDA 4
TOTAL 15
0
2
4
6
detallepantalon
precios modelo ydiseños
calidad
MERCADERIA NUEVA
73%
27%
JEANS DE MARCA
DESCONOCIDA
CONOCIDA
Según otrosentrevistadosse fijan másen el precio
que en lacalidad otrosse fijan másen la calidadpor quedarbien con su
cliente.
Según larespuestala mayoríacomprapantalonesde marcasque no sonconocidaspor que elprecio es
más barato.
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34%
53%
13%
TALLAS DE PANTALON
26-28
26-32
28-34
7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR
RESULTADO Nº COMERCIANTES
COTIZA,BUSCA PRECIO YMODELO
13
LES OFRECEN Y TRAEN A
SU TIENDA 2
TOTAL 15
8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MASSALEN?
TALLANº
COMERCIANTES%
26-28 5 34%
26-32 8 53%
28-34 2 13%
TOTAL 15 100%
87%
13%COMERCIANTES EN BUSCA
PROVEDORES
COTIZA,BUSCAPRECIO Y MODELO
LES OFRECEN YTRAEN A SU TIENDA
Los entrevistadosvan en búsquedade su propiamercadería
cotizando,comparandoprecios ymodelos. Comotambién haypocos que susproveedores lestraen y les ofrecen
En su mayoría del 53%responden que es la talla26-32 que venden aadolescentes y jóvenes oadultas
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PRECIONº
COMERCIANTES%
33.50 - 36.00 6 40%
31.50 - 32.004 27%
32.00 - 35.00 5 33%
TOTAL 15 100%
CONCLUCION:
40%
27%
33%
PRECIO ALTO Y BAJO
25.00 - 29.00
24.00 - 30.00
26.00 - 28.00
El mínimo precioes s/. 31.50 engeneral y elmáximo es de s/.36.00, lo cual losmayorescomerciantes sipueden pagarnuestro precio deventa
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalonesbuscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya queles importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus
clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporiocomercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí seencuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fácilesdistribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente deprovincia a llevar mercaderías.
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3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
PROVEEDORES
COMPETIDORESPOTENCIALES
Competidores
en el sectorIndustrial
Rivalidad entrelos competidores
existentes
SUSTITUTOS
CLIENTES
Posibilidad de nuevosingresos
Poder negociadorde
Los proveedores
Existencia de productoso servicios sustitutos
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3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales
intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta
los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como
también venderemos a provincia.
Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de
negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de
Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es
muy conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil
empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y
fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para
caballeros
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En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más
sobresalientes
Competidores de la zona
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo
que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero
cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
Jr. Sebastián Barranca Nº 1556Stand S-B18-19 – Galería El
Paraíso – La VictoriaGamarra 774, local 204
la victoria
C.C. Parque CánepaProlongación Huánuco
Intr. 57 – 91 – 100 – 124280 – 319 -La
Victoria
YOL FASHION, Jr.GamarraNº 1213 -805 Gamarra
Jr. Gamarra Nº 1543- 112
Gamarra
Galería Torres de SebastiánBarranca Tienda 311, Calle
Sebastián Barranca 1412 LaVictoria
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a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha
tecnológica
3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son
a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta
jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima
Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,
2600 – la victoria – Lima
Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 –
la victoria – lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA
INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT
19, Santa Anita, Lima 43, PERU.
BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima
CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria
– Lima
CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 –
Zárate – San Juan de Lurigancho
COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria
jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria
TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La
Victoria
MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima
http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria
Para conseguir los operarios tomaremos los medios de
comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal
capacitado para la confección de nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS
ENTIDADES FINANCIERAS
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet
#135 Lima / San Isidro
Interbank:
Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria
3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes
intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros
productos en jeans.
3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios
productos sustitutos como.
- Driles
- prendas hechas de algodón.
- Las pantalonetas licras.
- Corduroy
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
DRIL ALGODON
LICRACORDUROY
http://imagenes.solostocks.com/z1_2195042/pantalon-algodon-mujer-mod-barcelona.jpg
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a
que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los
productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún
enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el
TLC no pagarán aranceles de internación.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro
podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso
a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la
exoneración de impuestos.
El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas
tratados con otros países como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los
procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también
para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como
tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus
productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor.
Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un
precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de
nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios
problemas en sus ventas
El efecto de la caída del dólar
La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de
cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo
visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está
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operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha
incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la
industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de
la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar)
es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda
nacional no nos afectan.
El precio del petróleo
La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo
advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio
del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en
el mundo árabe continuase.
Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar
incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad
para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si
las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este
especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.
http://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=fhttp://www.thetimes.co.uk/tto/news/http://www.thetimes.co.uk/tto/news/http://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudihttp://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudihttp://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudihttp://www.thetimes.co.uk/tto/news/http://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=fhttp://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=f
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La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque así pagaremos menos impuestos
PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y
2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila
proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión
nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú
está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico
logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en
el nivel más alto desde mayo de 2008.
Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el
próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento
económico de la región de América Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el
Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del
rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta
es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye
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aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está
constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario
y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de
sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja
está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los
obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados
"pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de
alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se
encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en
cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual
afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más
laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el
consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la
sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a
comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la
relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su
comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los
jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y enaños anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las
caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.
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El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y
ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
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3.5.3 FACTOR POLITICO
El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene
un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de
tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de
producción).
También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando
más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales,
además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de
agua y desagüe.
Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial
Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar
su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al
país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría
a dejado de vender y tienen su productos en estambay
http://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.htmlhttp://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.htmlhttp://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.htmlhttp://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.htmlhttp://laeconomia.pe/ahorro-de-agua.htmlhttp://laeconomia.pe/ahorro-de-agua.htmlhttp://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.htmlhttp://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.html
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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro
comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y
recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima
adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.
En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en
lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el
cabio de estación en cada departamento (inviernos)
También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno
por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadería
3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO
La población del Perú según el último censo
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada
nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población
Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones
390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.
Población total 28,900,764 %
Población censado 27,412,157 100%
hombres 13,900,640 49.7%
mujeres 13,989,517 50.3%
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La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las
empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de
nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan
amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias
para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que
podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de
segunda mano
También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar
cualquier insumo que necesitemos
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C PITULO Iv
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IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 VISIÒN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público
objetivo.
4.2 MISIÒN:
Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y
nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos
serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y
ofreceremos un producto.
4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES
“Con co nfianza, lealtad y c omp añerismo alcanzaremo s el éxit o ”
Es la frase de motivación de la empresa K DIM`S Y MOD S C que
impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para
que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores
con record de puntualidad
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COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden
entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga
armonía
LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar
problemas futuros
CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que
desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa
RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus
funciones tanto dentro y fuera de la empresa
4.4 ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZA
tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de
costos para la creación de la empresa
conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y
cuáles no.
COMFIAN
ZA
PUNTUA
LIDAD
LEALTADCOMPAÑERISMO
RESPETO
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Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atención al cliente
Experiencias en otros negocios
parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden
financiarnos
OPORTUNIDAD
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más
demanda
aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre
o cualquier tipo de campaña
contrataremos a trabajadores capacitados para la producción
la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a
maquinarias a un bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda
mano
DEBILIDADES el alquiler del local por gamarra en muy elevado
conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de
materiales
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tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que
nos otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan créditos largos nuestra competencia
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el
motivo que recién vamos a iniciar.
4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra
fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un
límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos
como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y
realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual
debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado
todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital
Año 2012
Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,
que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto,
calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
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Año 2013
Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia
que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a
tiempo.
Año 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia
estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Año 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar
maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la
fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Año 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra
propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero
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4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.
Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las
damas.
Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades
pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de
comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar
préstamos bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio
comercial gamarra
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratégicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galería de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia
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ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL
OBJETIVO ESTRATEGICO:
nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene
que estar actualizada.
Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y
modelos actualizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar
en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a
tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden
satisfechos.
Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los
hagan sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos
de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia
prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de
administración para minimizar los errores. Diferenciación:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y
por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes
tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la
actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que
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se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y
moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los
clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a
volver a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA
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RIZ4F MATRIZ
FODA
-1 tenemos la posibil idad de comprar maquinarias por leasing2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra dondehay más demanda3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, díade la madre o c ualquier tipo de campaña4 contrataremos a trabajadores capacitados para laproducción5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esazona6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimientoa maquinarias aun bajo precio7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son desegunda mano
FORTALEZA DEBILIDADES
1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable,tributario y de costos para la creación de la empresa2 conocemos el mercado escogido, sabemos queproductos se venden y cuáles no.3 Manejo de software contable4 Contamos con propiedades para hipotecar5 Tenemos experiencia en atención al cliente6 Experiencias en otros negocios7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los
cuales pueden financiarnos
1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia enello3 los proveedores no nos conocen para que nos den créditode materiales4 tenemos que tener por lo menos 6 meses defuncionamiento para que nos otorguen préstamos5 no tenemos cartera de clientes
OPORTUNIDADES
O3-D5 aprovecharemos las campa as para hacernos m sconocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promocionesO2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean quesomos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nosotorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nosconozcan como buenos pagadoresO6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestrasmaquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan suproducción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir elalquiler del local
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasingteniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetosde créditos
O2-F2 con la plata de producción encontrada y con losconocimientos del mercado escogido sabremos qué productosmás fabricar aparte de los jeansF1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremosnuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tenerun bajo precio en comparación con la competenciaO7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que conla maquinaria se segunda mano en buen estado una empresapuede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedadO5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizarel ingreso y salida de materia prima, controlar las horas detrabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovecharal máximo su tiempo
AMENAZAS
1.- En la zona donde est ubicada la plata hay muchacompetencia2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles4 otorgan créditos largos5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos6 Nuestros traba jadores no conocen el proceso deproducción por el motivo que recién vamos a iniciar.
-F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poderincrementar el capital de producción
A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para quecompremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos,novedosos y podamos hacer frente a la competencia
A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidospor nuestro buen trato al cliente
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existeuna gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos ynosotros aprovecharemos en ofrecerles
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprendermuchas cosas y ganar experiencia
ESTRATEGIA D-AESTRATEGIA F –O
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 52
4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)
CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11
INICIO DE ACTIVIDADES
Búsqueda de local X X
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Búsqueda del nombre X
Inscripción de registros públicos X
Autorización de ruc X
Legalización de libros X
Impresión de comprobantes X
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X
Implementación del local X
Inspección del Indeci X
Licencia de funcionamiento X
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X
Búsqueda de contratación del personal X
FIN DE ACTIVIDAD
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DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 53
LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016
ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades x
Compras de Materia Prima x x x x x
Producción y Ventas x x x x x
Contactarnos con Clientes x
Ampliación de Producción x
Importar la Materia Prima x
Exportar Nuestros Productos x
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad x x
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos X
Cuota Inicial de la planta Propia x
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C PITULO V
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V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo
existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la
cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons jeans s. a
Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a
Piers Perú s. a
2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?
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Las empresas que competirán con nosotros son:
Mypes de gamarra
Sombra Perú s.a.c
Yuo s.a.c.
Yool s.r.l.
3.- ¿Quién es la empresa líder?
Universal textil s.a.c
Alpargatas textil s.a
Empresa textil peruana coltons jeans y bonber
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?
Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DEPANTALONES TELA
COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE
Dril S/. 33.00 IntermediarioLicra S/. 20.00 IntermediarioCorduroy S/. 30.00 Intermediario
Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario
5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?
En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00
6.- ¿Cuánto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende
total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende
total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen
que los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
5.2 DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo
para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es
favorable por que tendremos más ingresos.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes
preguntas:
1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda
antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- ¿Quiénes compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo
revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- ¿Dónde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unión
Centros comerciales de Abancay
También en provincias que son los mayores consumidores.
4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso delproducto?
Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans
es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy
cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de
color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
C PITULO VI
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y
maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de
gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)
es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercialización además que pudimos observar que en la población limeña
actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel
socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría
son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden
a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes
intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes
finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;
nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda
comercial sea eficiente.
1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación,
gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro
producto.
2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los
ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una
buena imagen.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y
con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y
declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento
obtenido.
4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que
conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros
productos.
5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo
publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas
e Internet.
6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación
de nuevos productos
7. que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Específicos:
1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia
,cliente, y crecimiento del mercado
2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos
en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir lasnecesidades del mercado
3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la
capacidad económica para hacerlo
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de
informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones
jeans
5. Captar nuevos clientes locales y de provincia
6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos
7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICAMATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO
N 1- 4
TOTAL
PONDERADO
FORTALEZA
Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal,
contable, tributario y de costos para la creación
de la empresa
Conocemos el mercado escogido, sabemos
que productos se venden y cuáles no.
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atención al cliente
Experiencias en otros negocios
Parte de nuestros socios trabajan con bancos
los cuales pueden financiarnos
DEBILIDADES
El alquiler del local por gamarra es muy
elevado
Conocemos el mercado pero no tenemos
experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nosden crédito de materiales
tenemos que tener por lo menos 6 meses de
funcionamiento para que nos otorguen
prestamos
no tenemos cartera de clientes
0.15
0.10
0.10
0.07
0.06
0.09
0.05
0.12
0.05
0.05
0.08
0.08
4
3
3
1
3
1
2
3
2
3
2
3
0.60
0.30
0.30
0.07
0.18
0.09
0.10
0.36
0.10
0.15
0.16
0.24
1 2.65TOTAL
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
TOTAL
20.06 0.12
0.10
0.07
0.10 3
3 0.21
0.30
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACION 1 - 4
TOTALPONDERADO
OPORTUNIDAD
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias porleasing
Encontramos una planta industrial cerca de gamarradonde hay más demanda
Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, díade la madre o cualquier tipo de campaña
Contrataremos a trabajadores capacitados para la
producción
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esazona
Conocemos a personas que dan mantenimiento amaquinarias.
AMENAZAS
En la zona donde está ubicada la planta hay mucha
competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan créditos largos
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso deproducción por el motivo que recién vamos a iniciar.
0.07
0.05
0.08
0.08
0.10
0.10
4
3
3
2
3
4
0.28
0.15
0.24
0.16
0.30
0.40
2 0.20
0.10
0.08
3
2
0.30
0.16
1 2.82
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RESULTADO DEL MEFE
Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la
empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el
mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a
sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde
estaremos ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI
Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es
fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente
fuerte.
M TRIZ NSOFF
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
NUEVOS
MERC DOS
NUEVOS PRODUCTOS
MERC DOS
CTU LES
PRODUCTOS CTU LES
1.- Implementaremos precios delanzamiento u otras promocionesofertas en especial
2.- incrementaremos laspublicidades y promociones paraatraer nuevos clientes.
3.- captaremos los clientes de lacompetencia haciendo promociones
1. Crearemos nuevosproductos y diferentesmodelos de la competencia.
2. Aumentaremos la calidad denuestros productos.
ESTR TEGI DEL DES RROLLO DE
MERC DO
ESTR TEGI DE
DIVERSIFIC CION
1.- Buscaremos nuevastecnologías para poder producir
nuevos productos y disminuir elriesgo de la competencia
1. analizaremos a diferentesmercados territoriales locales o enprovincias
2. Buscaremos a nuestros clientesvía Internet o través delcomercio.
3.- Apuntaremos a diferentesempresas institucionales
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la
Mercado.
En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir
de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde
existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros
comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;
debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.
Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y
adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.
Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no
se centra en mucha televisión y radio.
6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos
permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
Nuest ros
cl ientes
t ienen los
siguientes
cr i ter ios de
segmentac i ón
Esti lo de vida: mod ernas, prog resist as y
conservadoras
Pers onalid ad: alegres, c arismáticas y
extrovert idas
PSICOGRAFICO: Clase soc ial B, C Y D
Conductuales: uso c ontinuo (diario)
GEOGRAFICO - País: Perú - Ciud ad: L im a
(empo rio comerc ial gam arra, cen tro
com ercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco ,
Arequ ipa, Huaraz, Puno y Pasco
DEMOGRAFICO: sexo fem enino y núc leofam il iar ado lecente, juven il y adultasEdad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 – 40
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la
representación de las características del negocio a través de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.
En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix
fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen
formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)
estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve
influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra
competencia.
Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas
especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de
nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas
hacia el perfil del consumidor.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
El valor agregado
El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus jeans es Que al
entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las
llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir
la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.
Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no
se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga
Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán
los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara
grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo
recuerden y lo motiven a consumir el producto
Envase
Jeans urora para mujeres brillantes y resplandecientes como el
amanecer
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos
bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo
distribuiremos al intermediario
6.4.2 Plaza
La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se
adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si
debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias
distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos
suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente.
Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestroproducto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías,
tiendas comerciales y a nivel nacional.
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IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
Es fácil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra comercialización será de manera indirecta, trabajaremos con
intermediarios.
F BRIC
M YORIST
MINORIST
CLIENTE
FIN L
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo
determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes.
Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta
dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los
precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de
mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc.
De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones
sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos
están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico
es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.
6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS
Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en
cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que
representa su elaboración de producción.
Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado
con la competencia que son los siguientes.
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6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS
DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
YOUS.A.C S/. 35.00 – 36.00
PANTALONES TALLA
26-28-30-32-34
YOOL S.A.C S/. 36.50 – 37.80
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA
DESCRIPCION NOMBRE VALOR
PRODUCCION
PRECIOCLIENTE
MAYORISTAPANTALONTALLA 26 -28
KADIM´S &MODAS S.A.C
28.08 31.75
PANTALONTALLA 30-32
KADIM´S &MODAS S.A.C
28.08 31.75
PANTALONTALLA 34-36
KADIM´S &MODAS S.A.C
28.08 31.75
6.4.3.2 Perfil del consumidor
El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad
con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio
ambiente
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Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada
por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas
6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor
Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado
también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,
color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos
de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION
6.4.4.1 Publicidad de marketing
Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas,
calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada
por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:
Relaciones públicas
Web
Avisos publicitarios
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Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones
públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:
La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a
través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los
adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en
el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también
tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a
publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos.
Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la
publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el
propósito de fortalecernos
6.4.4.3 Comunicación y publicidad
Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes
Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a
comprar nuestro producto
Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando
que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,
días promocionales, etc.
Ofreceremos ofertas especiales
6.4.4.4 Métodos de publicidad
Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales
Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos
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Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes
potenciales mediante los medios de comunicación
Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,
conferencias demostrando nuestro producto.
Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen
producto y de calidad
6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años)
Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos
decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial
de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo
cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial;
basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de
esta empresa al dar inicio a sus operaciones
A continuación presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCIONDEL
PRODUCTO
PORCENTAJE %DEL PRODUCTOEN UNIDADES
AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL
RASGADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106PITILLO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
CLASICO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053
RECTO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053FOCALIZADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106LEVANTAPOMPIS 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106
TOTALES 100 120000 132000 145200 174240 209088 780528
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C PITULO VII
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VII. PLAN TECNICO
7.1 CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO
a) Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de
algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,
clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.
b) Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento
poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con
un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y
que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.
para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes
modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor
conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto
de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a
provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar
que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrará la
etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación,
cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS:
La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe
variedades de modelos, calidades y precios accesibles.
La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por
temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para
nosotros.
7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial
de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la
cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada
es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de
primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.
También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está
ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para
nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los
repuestos fácilmente.
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la
misma zona.
7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es
favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo
para que ellos sigan comprando.
También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos
tiempo ya que se encuentra más cerca.
Nuestra infraestructura cuenta con todo los implementación
necesario este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una
seguridad las 24 horas al día.
COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)
Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos
similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.
La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que
ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen
sobre que producto tiene más demanda.
Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con
sus productos y precios.
8/18/2019 55412680 Plan de Negocios de Empresa de Modas
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PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º
7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada)
La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano
de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades
mensuales
7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA
Tamaño de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado
grande por la demanda que tiene y por la competencia
Tamaño de la empresa y recurso
La empresa contara con ca