Sergio Muñoz A. / Nov. 2017 / Magíster UNAB-IEDE

La Matriz PEYEA

Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA)

• Indica cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización

• Agresiva • Conservadora • Defensiva • Competitiva

Matriz PEYEA

• Ejes de la Matriz • Dimensión interna

• La Fuerza Financiera (FF) • La Ventaja Competitiva (VC)

Matriz PEYEA

• Ejes de la Matriz • Dimensión externa

• La Estabilidad del Entorno (EE) • Fuerza de la Industria (FI)

Matriz PEYEA

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Estrategia conservadora • Penetración de Mercado • Desarrollo de Mercado • Desarrollo de Producto • Diversificación relacionada

Estrategia agresiva • Integración horizontal (adelante /

atrás) • Penetración de Mercado • Desarrollo de Mercado • Desarrollo de Producto • Diversificación (relacionada o no

relacionada)

Estrategia competitiva • Integración horizontal (adelante /

atrás) • Penetración de Mercado • Desarrollo de Mercado • Desarrollo de Producto

Estrategia defensiva • Recorte de gastos • Desinversión • Liquidación

Factores que integran los ejes de la Matriz PEYEA

Posición estratégica interna Posición estratégica externaFuerza Financiera (FF) Estabilidad del Entorno (EE)

• Rendimiento sobre la inversión • Apalancamiento • Liquidez • Capital de trabajo • Fujo de efectivo • Rotación de inventarios • Utilidades por acción • Proporción Precio/Utilidad

• Cambios tecnológicos • Tasa inflacionaria • Variabilidad de la demanda • Rango de precios de los productos de la

competencia • Barreras de ingreso al mercado • Presión competitiva • Facilidad para salir del mercado • Elasticidad precio de la demanda • Riesgo involucrado en el negocio

Factores que integran los ejes de la Matriz PEYEA

Posición estratégica interna Posición estratégica externaVentaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)

• Participación de mercado (Msh) • Calidad del producto • Ciclo de Vida del Producto (CVP) • Lealtad del cliente • Utilización de la capacidad • Conocimientos tecnológicos • Control sobre proveedores y

distribuidores

• Potencial de crecimiento • Potencial de utilidades • Estabilidad financiera • Grado de apalancamiento • Utilización de los recursos • Facilidad de ingreso al mercado • Productividad, utilización de la

capacidad

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Seleccione un conjunto de variables para definir (factores ejes de la Matriz)

• La Fuerza Financiera (FF) • La Ventaja Competitiva (VC) • La estabilidad del entorno (EE) • La Fuerza de la Industria (FI)

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Asignar un valor entre +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables

• La Fuerza Financiera (FF) • La Fuerza de la Industria (FI)

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Asignar un valor entre -1 (la mejor) a -7 (la peor) a cada una de las variables

• La Ventaja Competitiva (VC) • La estabilidad del entorno (EE)

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• En los ejes FF y VC, se hace una comparación con los competidores

• En los ejes FI y EE, se hace una comparación con otras industrias

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Calcule la puntuación promedio para FF, VC, FI y EE

• Sume los valores otorgados a las variables en cada dimensión

• Divida el resultado por el número de variables incluidas en la dimensión respectiva

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Grafique las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la Matriz PEYEA

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Sume las dos puntuaciones del eje X, dibuje el punto resultante en X

• Sume las dos puntuaciones del eje Y, dibuje el punto resultante en Y

• Dibuje la intercepción del nuevo punto (x,y)

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• Trazar un vector direccional que parta del origen de la Matriz PEYEA hasta el punto de intersección (x,y)

Pasos para construir la Matriz PEYEA

• El vector indica el tipo de estrategia recomendada para la organización

• Agresiva • Competitiva • Defensiva • Conservadora

Perfiles estratégicos Agresivos

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Empresa financieramente sólida y a logrado importantes VCs en una industria estable y

en crecimiento

(+4,+4)

Perfiles estratégicos Agresivos

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una empresa cuya fortaleza financiera es un factor

dominante en la industria

(+1,+5)

Perfiles estratégicos Conservadores

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una empresa que ha logrado cierta solidez financiera en una

industria estable pero sin crecemiento. La empresa tiene

pocas VCs

(-2,+4)

Perfiles estratégicos Conservadores

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una empresa que sufre grandes desventajas

competitivas en una industria tenológicamente estable pero

con ventas en declive

(-5,+2)

Perfiles estratégicos Competitivos

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una empresa con importantes VCs en una industria de alto

crecímiento

(+5,-1)

Perfiles estratégicos Competitivos

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una organización que compite muy bien en una industria

inestable

(+1,-4)

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una empresa con una posición competitiva débil en una

industria estable con crecimiento negativo

(-5,-1)

Perfiles estratégicos Defensivos

+1+2+3+4+5+6+7

-7-6-5-4-3-2-10

0

1 2 3 4 5 6 7-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

FF

FI

EE

VC

Una empresa con problemas financieros en una industria

muy inestable

(-1,-5)

Perfiles estratégicos Defensivos