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Miraflores03/05/2008

Versión 1

Miraflores??

No hay logo de agencia, ni integrantes. Pésima presentación

22

Agend

1. Competencia• 1• 2• 3• 4

2. Análisis del Target• 1• 2• 3• 4

3. Estrategia • 1• 2• 3

4. Anexos• 1• 2• 3

Y la agenda??

33

Mercado ChocolatesEstacionalidad Categoría/Rubro

Fuente: Megatime

Se les entregó un template con los gráficos listo... Que pasó con aquello?

44

Mercado ChocolatesEstacionalidad Rubro por marca

Fuente: Megatime

• Comentarios: La inversión tiende a aumentar en época de invierno. Sin embargo, Trencito que es dirigido mayormente a los niños, invierte en la época final del año escolar, en tiempos de halloween y navidad, por ej.

Y Chocolates Cadbury?

55

Mercado ChocolatesSOI / SOV

Se puede observar como a pesar de invertir harto, Sanhe Nuss y Golden Nuss logran menos GRP’s en relación al resto de marcas debido a que la inversión es en programas más caros y de publico más “ABC1 C2”

$ 940.893.630,5 GRPs 30” 36893

Bien la relación. Mal la conclusión, están más concentrados en canales que perfilan al medio-bajo

66

Estacionalidad en GRP´sCategoría Chocolates

Comentarios: Se respetan bastante en la categoría. Cada marca invierte y suma GRp’s en semanas especificas sin montarse en la publicidad de la competencia.

Fuente: Megatime

77

Canales

Grp`s 2007: Chocolates

Segundajes

Tipo compra

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo Chocolate

Golden NussMedia, Channel & Daypart Mix

88

Competencia 1: Sanhe NussMedia, Channel & Daypart Mix

Canales

Grp`s 2007: xxx

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo XXX

Segundajes

Tipo compra

99

Competencia 2: OrlyMedia, Channel & Daypart Mix

Canales

Grp`s 2007: xxx

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo XXX

Segundajes

Tipo compra

0% 20% 40% 60% 80% 100%

1

CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09

CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

0% 20% 40% 60% 80% 100%

1

0_10 10_19 20_29 30_39 40_49

0% 20% 40% 60% 80% 100%

1

Normal Auspicio

1010

Competencia 3: TrencitoMedia, Channel & Daypart Mix

Canales

Grp`s 2007: xxx

Fuente: Megatime / Ibope GRP´s a 30” en grupo XXX

Segundajes

Tipo compra

0% 20% 40% 60% 80% 100%

1

Normal Auspicio

0% 20% 40% 60% 80% 100%

1

0_10 10_19 20_29 30_39 40_49

0% 20% 40% 60% 80% 100%

1

CANAL 04 CANAL 05 CANAL 07 CANAL 09

CANAL 11 CANAL 13 TELECANAL

1111

Conclusiones preeliminares

• La competencia es bastante “leal”. No hay choques en cuanto a las fechas de inversión publicitaria en TV.

• Sanhe Nuss, Orli y en menor grado Golden Nuss gastan harto y obtienen poco GRP’s, sin embargo logran un gran alcance en el target deseado (Esto no tiene ningún fundamento). Mientras que Trencito gasta mucho y logra altos GRP’s para llegar a todos los segmentos y lograr alto alcance y frecuencia.

• Sanhe Nuss, Golden Nuss y Orly se enfocan en el invierno, mientras que Trencito se enfoca en la época final escolar.

1212

Análisis del Target

1313

Target

• Multi target con foco en: HM 25-34 ABC

Esto es el análisis?

1414

Consumo de MediosTarget: HM 25-34 ABC

1515

Consumo

Cine

Tv Abie rtaVia P ública

Radio Inte rne t

Suplemento s

Diario sRevis tas

Tv Cable

0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%80,00%90,00%

100,00%

0 50 100 150 200 250

TV AbiertaTV CableRadioPrensaSuplementosRevistasInternetCineVía Pública

Consumo y Afinidad de MediosTarget:

Fuente: TGI Olas I + II 2007.

Felicitaciones si el gráfico lo hicieron desde cero.

1616

Objetivos y Estrategia

1717

Objetivos y Estrategia

Los Objetivos de esta campaña son:

- Objetivo 1: Aumento de las ventas en los meses venideros. Golden Nuss se vende más en invierno.

- Objetivo 2: Generar mucho awareness y salirse de la pauta normal, buscar cosas innovadoras y que llamen la atención. Necesitamos más bonding

Esto es lo que redacté yo...

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Objetivos y Estrategia

Los Objetivos de esta campaña son:

- Objetivo 1: Aumento de las ventas en los meses venideros. Golden Nuss se vende más en invierno.

Estrategia: Para lograr aumentar las ventas, se realizara la campaña de mantención. Por si sola esta lograra aumentar las ventas en una época clave para los chocolates, ya que se logran las mayores ventas (este texto dice que algo como “Las venta suben porque suben las ventas”). No es necesario generar una alta frecuencia, ya que Golden Nuss es una marca bastante reconocida, con un alto awareness, por lo tanto, más que frecuencia, hay que buscar alcance. No es estratégicamente correcto no buscar frecuencia... Van a impactar al target 1 vez y luego adiós? Una campaña de mantención busca busca una frecuencia mediana...de 50 en 3 o 4 si no somos agresivos.

Estrategia

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Objetivos y Estrategia

Los Objetivos de esta campaña son:

- Objetivo 2: Generar mucho awareness y salirse de la pauta normal, buscar cosas innovadoras y que llamen la atención. Necesitamos más bonding

Estrategia: Con una pauta en Tv que cumpla los objetivos propuestos en cuanto a alcance, se estaría logrando el awareness necesario. Golden Nuss ya es bastante reconocida por lo que basta con que el target vea un par de spots para empaparse de la identidad de marca.

Para lograr el bonding que se busca, se realizaran acciones menos tradicionales que puedan generar una cercanía con el target que no ofrecen los medios tradicionales.

Estrategia

2020

Mix de Medios Propuesto

En resumen, no se cumplió casi con nada de lo pedido, no se respetaron templates, no hay análisis del target (con esto ya optaban a un 3,5) y no hay un oficio en el trabajo.

Lamentablemente, esto no está a nivel de cuarto año.