Tema 7: Análisis de la Información

En el desarrollo del tema se utilizara un ejemplo prácticos para describir el uso de las herramientas para diseñarun informe de inteligencia comercial internacional.­

Análisis para la exportación de paltas al Canadá

En  este  caso  vamos  a  elaborar  un  informe  de  inteligencia  comercial  internacional  para  una  empresaagroexportadora  –  a  la  que  denominaremos  NORAGREX  –  especializada  en  la  comercialización  de  frutas  yhortalizas.  El  objetivo  es  que  dicho  informe  sirva  como  ejemplo  para  realizar  informes  basados  en  lametodología expuesta.

NORAGREX  es  una  empresa  situada  en  la  región  Lambayeque,  cuya  actividad  consiste  en    acopiar  ycomercializar  frutas  y  hortalizas.  La  empresa  cuenta  con  varios  años  de  experiencia  en  el  negocio.  Lacomercialización se centra en el mercado nacional, si bien se han hecho exportaciones esporádicas a algunospaíses  de  la  ALADI.  La  empresa  tiene  como  uno  de  sus  objetivos  exportar  paltas  al  Canadá,  para  lo  cualrequiere de un estudio de inteligencia comercial internacional. 

Informe de inteligencia comercial

Para el desarrollo del ejemplo utilizaremos herramientas disponibles en Internet, tales como:

PROMPEX: http://www.promperu.gob.pe/MINAG: http://www.minag.gob.pe/portal/TRADE MAP: http://www.trademap.org/Index.aspx?lang=esSIICEX: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000Tfo CANADA: http://www.tfocanada.ca/

Objetivo del estudio

Caracterización del productoConocer  los  principales  mercados  importadores  de  palta  en  el  mundo,  así  como  los  principalesexportadores, para conocer con quienes competimos.Manejar los precios de exportación para ofrecer una propuesta competitiva y adecuada a los potencialesclientes.