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Maestría
Nombre:
Giovanni Carlos Quiñones Sadek.
Alma Berenice Escobedo Medrano
José Arturo Juárez Zubia
Matrícula:
2534150.
2728490
2576819
Nombre del curso:
Mercadotecnia.
Nombre del profesor :
Ing. Juan Paulo García Leal.
Módulo:
2. Desarrollo de nuevos productos,
estrategias y precio.
Tema:
7. Estructura y organización de los
canales de distribución
Fecha: 23 de septiembre de 2014.
Bibliografía:
González Lobo Ma. Ángeles. Manual de publicidad. España. Editorial: ESIC
Disponible en:
http://books.google.com.mx/books?id=BImr23cWZIQC&printsec=frontcover&dq
=publicidad&hl=es&sa=X&ei=XT8iVJO6I47boAS3p4L4DA&ved=0CBwQ6AEwA
A#v=onepage&q=publicidad&f=false
García Uceda Mariola Las claves de la publicidad. (2011) Séptima edición
Editorial: ESICDisponible en:
http://books.google.com.mx/books?id=5LDqKtCDMK8C&printsec=frontcover&d
q=publicidad&hl=es&sa=X&ei=XT8iVJO6I47boAS3p4L4DA&ved=0CCIQ6AEw
AQ#v=onepage&q=publicidad&f=false
Figueroa Romeo Como hacer publicidad (1999). (1ª. edición) México
Disponible en:
http://books.google.com.mx/books?id=QcSWHJEo0YAC&printsec=frontcover&dq=publicidad&hl=es&sa=X&ei=XT8iVJO6I47boAS3p4L4DA&ved=0CCgQ6AE
wAg#v=onepage&q=publicidad&f=false
Objetivo:
Implementar y mejorar las condiciones de mercadotecnia que se
presentan en un caso importante mediante las herramientas que
podemos utilizar de publicidad siempre y cuando ejerza su bien común.
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Conocer a mas a detalle los requerimientos del consumidor así como
también la forma en poder impactar en su idea, necesidades y en la
compra del producto y/o servicio.
Procedimiento:
Según la situación que vamos a enfrentar, se trata de un parque de
diversiones, el cual se caracteriza por sus grandes atracciones para los
visitantes, aunque el parque se encuentre una zona para la llegada de gran
cantidad de clientes, no ha sido la esperada, por lo que se tiene como objetivo
incrementar el flujo de visitantes, partiendo de este objetivo se trazaran una
serie de actividades mercadológicas, así como la ideología o cultura de las
personas que se encuentran en el mercado, este parque de diversiones debetener como prioridad a los jóvenes y niños que desean estar en el parque de
diversiones, es por ello que se debe impactar más a este rango de edad.
Debemos implementar estrategias mercadológicas para poder atraer las
miradas de los visitantes, entrar en la ideología para poder implementar la
publicidad más adecuada para la promoción del parque, como persuadir laatención, motivación y atracción de compra del consumidor y por último la
determinación del medio de comunicación masiva para publicitarse y así
obtener mayores visitas.
Resultados: 1. Considerando la situación del parque y utilizando la mezcla de la
mercadotecnia, los tipos de publicidad y la venta personal, contesta lo
siguiente:a. ¿Qué tipo de publicidad sería la más adecuada para promocionar el parque y
por qué?
Dentro de los tipos de publicidad existentes, identifico tres que pueden ser los
más importantes para que el parque de diversiones implemente dentro de su
manera de publicitarse ante su mercado potencial, pues reconozco que
diferentes marcas han utilizado más de dos tipos de publicidad logrando
resultados excelentes, y creo necesario apostar un poco más para lograr atraercliente no solo de zonas cercanas sino familias que vengan al parque porque
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escucharon de el en ciudades o pueblos vecinos, por lo que yo recomendaría
utilizar la publicidad directa haciendo uso de la radio, televisión y medios
impresos que existan en la localidad, dando a conocer promociones o nuevas
atracciones, todo esto en un ambiente familiar que los atraiga a que pasen
fines de semana en nuestro parque de diversiones, de igual manera, y debido a
que no creo que sea un tipo de publicidad con un costo elevado, recurrir a la
publicidad indirecta por medio de la promoción del parque de zonas específicas
haciendo uso del volanteo y entrega de folletos, principalmente en hoteles,
agencias de viaje aeropuertos, centrales de autobuses y cruceros con más flujo
vehicular durante tiempo de vacaciones. De igual manera implementar un tipo
de publicidad cooperativa donde podamos hacer alianza con una empresa
local con gran reconocimiento en el mismo sector de gente, para poder regalar
cupones 2x1 ya sea en la compra de un producto de la otra empresa o quien
visite a nuestro parque, con una vigencia acorde a los tiempos en los que se
vean más afectadas nuestras entradas al parque de diversiones, con sus
aplicaciones y no aplicaciones correspondientes, con el fin de no tener
malentendidos posteriores con nuestros clientes.
b. De la mezcla mercadológica ¿Cuál será la que impacta más en el
consumidor por el tipo de producto que es?
Yo creo que sin duda la promoción, pues su mismo nombre lo dice somos un
parque de diversiones, entonces nuestro trabajo es hacer que el cliente
suponga que si quiere pasar un fin de semana agradable, familiar y divertido
tiene que acudir a nuestro parque, o en su caso un joven que quiere tener una
tarde de adrenalina puede pasar por sus amigos e invitarlos a pasar por
nuestros nuevos juegos mecánicos, o niños que quieren ver nuevasatracciones como espectáculos de invierno y de verano. Para eso es
importante publicitarnos como un parque de diversiones para todo público y
que además ofrece promociones 2x1 para que no pienses en que costoso
seria, e incluso seas un cliente recurrente ofreciendo tarjetas de clientes
distinguidos, etc.
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c. De los medios de comunicación masivos, determina cuál según tu opinión
será el más adecuado para publicitarse y el que asegura el incremento de
visitantes.
Sin duda en la actualidad no hay como publicitarse en la televisión durante
horarios familiares e infantiles, pues nuestro cliente meta en materia de
publicidad, aunque familias completas acudan a nuestros parques, son los
niños, los cuales la mayoría de las veces impulsan a toda la familia a salir un fin
de semana para divertirse y optar por un espectáculo o atracción, en lugar de
quedarse en casa, de igual manera, el Internet es un medio gratuito e
importante para darnos a conocer a los jóvenes en busca de un día de juegos
mecánicos con sus amigos o pareja y a más personas fuera de nuestra
localidad en busca de algo nuevo.
2. Ejemplos de los 7 tipos de publicidad:
1. Publicidad Directa: Son las marcas que se utilizan no muy comúnmente pero
son indispensable para el consumidor y del cual aprovecha Farmacias
Similares en donde estos comerciales los encontramos en radio, televisión,
revistas, periódicos, ofreciendo sus precios bajos y ofertas, así como también
servicios nuevos.
2. Publicidad Indirecta: Marcas que utilizan diferentes medios para atraer el
consumidor así como los folletos, volantes, un ejemplo muy claro son los
contenedores para comida u otro uso que es la marca Tupperware en dondeutiliza folletos que llegan directamente al consumidor principal las amas de
casa.
3. Publicidad Subliminal: Va directamente al inconsciente del consumidor, no se
puede ver, pero si se puede percibir, el ejemplo seria: La marca del refresco
Pepsi, en algunas latas ya de años atrás colocaban las letras sex, lo que hace
la empresa PEPSI es recrear situaciones agradables y casi siempre usa
motivos sexuales para conseguirlas.
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4. Publicidad Motivacional: Motiva al consumidor, involucrando emociones y
sentimientos. Un ejemplo muy bien desempeñado es la marca NIKE “RUN”, en
la mayoría de sus comerciales de tenis, colocan a las personas corriendo y
exigiéndose a alcanzar la meta, así como también fotografías en donde
podemos observar bancas sin asiento, en donde el consumidor debe seguir
corriendo y no descansar.
5. Publicidad Racional: Utiliza la lógica como herramienta para atraer clientes,
un ejemplo clásico es el producto Gillette, que coloca la forma antigua en
donde los consumidores optaban con navajas peligrosas para afeitare y ahora
es más sencillo con el rastrillo Gillette.
6. Publicidad Comparativa: Es la competencia de dos marcas del mismo giro tal
y como podemos distinguir sencillamente con Burger King y Mcdonalds en
donde uno busco poner en ridículo a la otra haciendo que su producto sea
mejor que la competencia.
7. Publicidad Cooperativa: Es la unión de dos marcas de preferencia para
buscar el bien común, esta publicidad los podemos observar en los combos
que existen en el cine o restaurantes con diferentes marcas, por ejemplo Coca-
Cola con chocolates m&m´s, helados Holanda, etc.
Conclusión:
La publicidad es un medio que ofrece numerosas ventajas a los anunciantes de
algún producto y/o servicio, ya que es un modo fácil, barato y seguro de hacer
llegar información sobre lo que deseamos anunciar a nuestros consumidores.
Sin embargo el anunciante debe dejar claro cuáles son sus objetivos para
poder elegir la que mejor se adapte a sus necesidades, ya que cada uno de los
medios publicitarios está diseñado para un público distinto.
La publicidad es indudablemente parte esencial en cualquier negocio, ya sea
que quiera lanzarse un producto nuevo, informar sobre promociones, ofertas o
simplemente mantener la imagen de nuestro producto o servicio en la mente de
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los consumidores, para ser tomados en cuanta al momento que nuestro cliente
requiera hacer una compra, cualquiera que sea el medio publicitario que
utilicemos, seguramente nos veremos beneficiados.
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