Estructura Plan de Negocios Capital Semilla
Emprendimiento
A.1 Datos Postulante
A.1.1Datos Personales
Rut
Nombres
Apellido Paterno
Apellido Materno
Correo Electrónico
Curriculum del emprendedor
A.2 Antecedentes Educacionales
¿Cuenta con estudios relevantes para su emprendimiento?
Curriculum del emprendedor
A.2 Antecedentes Educacionales
Curriculum del emprendedor
La información curricular del emprendedor es un factor importante a la hora de iniciar un emprendimiento.
Identificar:
Tipo de estudios (cursos, seminarios, pregrado, postgrados, etc).
Pertinencia.
A.3 Información complementaria atingente al proyecto
Conocimientos Básicos
Conocimientos Básicos para la implementación de su
negocioNecesario
Cómo lo obtuvo
Cómo lo obtendrá
Tecnología de información
Marketing y estrategia de ventas
Gestión financiera y contabilidad
Mercado
Curriculum del emprendedor
Conocimientos especializados para la producción de su negocio
Necesario Cómo lo obtuvo Cómo lo obtendrá
Diseño
Normas de higiene y seguridad
Conocimientos computacionales
Curriculum del emprendedor
Conocimientos especializados
¿Posee otros conocimientos para la implementación de su negocio?
Curriculum del emprendedor
Otros conocimientos
A.3 Información complementaria atingente al proyecto
Conocimientos
Curriculum del emprendedor
Identificar según formato, aquellas actividades que podrían ser necesarias para la puesta en marcha del proyecto (SI/NO)
Señalar además la forma en que tuvo acceso (en caso de ser SI), y en caso contrario, la forma en que las obtendrá.
“ Recuerde la capacitación debe estar en sus objetivos a corto y mediano plazo”
Idea de negocios
Nombre Negocio
Sector Económico
Describa la oportunidad de mercado o la necesidad del cliente identificada por Ud., qué será satisfecha mediante la implementación de su proyecto:
B.2 Oportunidades Mercado
B.1 Identificación de la Idea
Idea de negocios
B.2 Oportunidades Mercado
B.1 Identificación de la Idea
Identificar cual será el nombre de la unidad económica. Es necesario que este nombre sea bien pensado, ya que será su imagen de marca en el futuro.
Definir el sector económico en el que desarrollará la actividad. (Ejemplo: Servicios, Comercio, Textil, Industrial, etc.)
Señalar la necesidad que será cubierta en el mercado con el proyecto implementado.
Identificar cabalmente las oportunidades que existen para nuestros productos/ Servicios en el mercado (Recordad FODA, 4 Factores a considerar para confeccionar un buen PDN)
Idea de negocios
Describa el producto o servicio más representativo de su negocio, señalando sus cualidades, debilidades y el público al que está dirigida su venta, de modo de exponer la propuesta de valor que le ofrece al cliente
Descripción (¿que es?, ¿en qué consiste?)
Cualidades
Debilidades
Competidores
B.3 Producto o Servicio
Idea de negociosB.3 Producto o Servicio
Señalar que tipo de producto es el que se comercializa y en que consiste.
Identificar y señalar en que estado se encuentra su producto.
Definir las características y atributos.
Identificar competidores (Directos, Indirectos, Actuales y potenciales)
“ Para lo anterior es vital identificar en forma clara la necesidad que cubren los productos, recordar que un producto es un satisfactor de necesidades por
excelencia.
Idea de negocios
Indique porcentualmente cómo se distribuirán sus clientes en el mediano plazo
Distribución de clientes Institución
Consumidores individuales %
Micro y pequeñas empresas %
Mediana y gran empresa %
Instituciones del sector público %
Total %
B.4 Clientes
Idea de negociosB.4 Clientes
Como primera medida es necesario identificar ¿ Quienes serán nuestro clientes?
En virtud de los resultados de la interrogante anterior, utilizar los principios de la segmentación para acotar la estrategia.
Segmentar en mercado en virtud de la clasificación de nuestros clientes (Tabla anterior)
Recordar…
La estimación de los clientes potenciales se debe realizar entre el corto y el mediano plazo.
Describe brevemente en que consiste su proyecto teniendo en cuenta los aspectos necesarios para la elaboración del producto o servicio que más tarde deberá implementar.
Proceso Productivo
Principales materiales o insumos requeridos
Canales de distribución y venta
Señale cual es, será la necesidad principal a cubrir para mejorar su negocio
B.5 Operadores del Negocio
Idea de negocios
B.5 Operadores del Negocio
Proceso productivo.
Descripción de las actividades involucradas en el proceso, identificar tiempos de duración y orden cronológico (Gestión de Producción, Carta Gantt)
Materias primas e insumos involucrados.
Identificar inversión en materias primas de producción, como también los insumos que involucra.
Idea de negocios
B.5 Operadores del Negocio
Canales de distribución y ventas.
Identificar las distintas opciones y alternativas de comercializar el producto/ Servicio, haciendo hincapié en el tipo de venta (Directa o con intermediarios). Recordar el Mix de Marketing
Necesidad a cubrir
Señalar cual será la necesidad que el producto/ servicio satisface.
Idea de negocios
B.6.1 Lugar de venta: Identifique el principal lugar de venta:
B.6.2 Lugar de producción: Señale si cuenta con una separación física de su lugar de producción y su lugar de ventas (aún cuando ambos estén en el mismo local, taller o vivienda):
B.6.3 Señale la relación jurídica que Ud. Tiene o tendrá con el lugar de ventas de su proyecto:
B.6 Logística del emprendimiento
Idea de negocios
B.6 Logística del emprendimiento
Idea de negocios
Lugar de Venta
Identificación de la zona de Ventas, ir de lo general a o específico, esto es acotar Países, regiones, ciudades, sectores, etc. Recuerde que el lugar de venta puede ser físico o virtual. Identificar las características de los distintos formatos, como por ejemplo dirección, acceso, ubicación estratégica, etc.
Lugar de producción
Detallar donde se ubica la zona de producción. Si los ambientes están separados y como se conforma la línea de producción. Identificar existencia de bodegas.
Relación Jurídica
Identificar propietarios y estado de posesión del inmueble (Propio, arrendado, cedido, entre otras)
Cuales son las proyecciones para su negocio, una vez implementado el proyecto, para los próximos 5 años en los siguientes ámbitos:
Clientes: En cuanto a cantidad, tipo, necesidades de los clientes, etc. Líneas de producto o servicios. Empleo: En cuanto a contratación de trabajadores(as) Procesos productivos: En cuanto a la incorporación de maquinarias, técnicas de trabajo, software u otro. Tamaño del negocio en cuanto a nivel de ventas Otros
Idea de negociosB.7 Proyecciones del negocio
Idea de negociosB.7 Proyecciones del negocio
Identificar metas y objetivos a 5 años plazo en virtud de las siguientes variables:
Clientes; en cuanto a necesidades, tipos (segmentación), calidad.
Líneas de Productos; en cuanto a cantidad, estándar, mercado objetivo, calidad.
RRHH; en cuanto a cantidad, competencias, especialización.
Proceso productivo; Mejoramiento de la eficiencia productiva, incorporación de maquinarias, equipos y herramientas.
Nivel de ventas.
B.8.1 ¿Cuántas horas diarias le dedica o le dedicará a su negocio? Seleccione una opción
B.8.2 ¿Cuántos meses al año le dedica o espera dedicarle a su negocio?
B.8.3 ¿Realiza otras actividades laborales?
B.8.4 ¿En qué porcentaje aportarán las ganancias de su negocio al ingreso familiar? %
Idea de negociosB.8 Dedicación al emprendimiento
Idea de negociosB.8 Dedicación al emprendimiento
Identificación de las jornadas de trabajo asociadas a la actividad económica, detallar tiempos por actividad (producción, ventas, gestión de ventas, marketing, gestión)
Temporalidad del emprendimiento, identificación de cantidad de meses en los cuales se va a operar durante un período.
Identificación de otras actividades laborales (SI/NO)
¿Con qué recursos dispone para iniciar o potenciar su negocio?
Señale los principales resultados esperados en el corto plazo (un año) producto de la implementación de su negocio.
Principales resultados esperados
Numero de contrataciones directas
Incremento en ingreso familiar %
Idea de negociosB.9 Recursos no monetarios
B.10 Resultados esperados.
Idea de negociosB.9 Recursos no monetarios
B.10 Resultados esperados.
Identificar los recursos no monetarios con los que se cuenta para dar inicio a la idea de negocios, estos recursos pueden ser Maquinas y equipos, infraestructura, materiales y mercaderías, mano de obra.
Señalar los resultados de corto plazo en cuanto a:
Aumento de recurso humano.
Aumento en ingreso familiar.
ANTECEDENTES FINANCIEROS
Antecedentes FinancierosB.11 Ítem de Financiamiento
En la siguiente tabla se debe señalar la estructura del financiamiento necesario para la puesta en marcha del negocio.
Para ello es necesario identificar los aportes propios del empresario y los que serán aportados por Sercotec.
Antecedentes FinancierosC.1 Ítem de Financiamiento
RECORDAR…
El financiamiento consta en un aporte entre $ 1.000.000.- y
$2.000.000.- Cada ganador deberá aportar en efectivo el 30% del valor neto total del subsidio.
Ejemplo.
Si solicito un subsidio de $ 1.000.000, mi aporte corresponde a $300.000.-
Monto total de inversión neta $1.300.000.-
El IVA lo aporta el empresario
Ítem de financiamiento
Aporte propio en efectivo
Capital semilla TOTAL
Inversiones en activos productivos y de funcionamiento. Adquisición de máquinas, equipos y herramientas
Habilitación infraestructura
Asesoría Técnica y Asesoría en Gestión
Desarrollo plan de marketing
Capital de trabajo involucra lo siguiente
Adquisición de insumos para la operación
Remuneraciones o sueldos
Arriendos asociados al proyectos
TOTAL
Porcentaje de aporte propio respeto al subsidio
Antecedentes FinancierosC.2 Ítem de Financiamiento
En la tabla siguiente, es necesario estipular los “timing” de utilización de los recursos. Esto es, identificar en que mes se realizarán los desembolsos asociados al proyecto.
El proyecto estipula 4 meses para realizar la rendición total de los recursos.
ITEM DE FINANCIAMIENTO
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
Inversiones en activos productivos y de funcionamiento Habilitación de infraestructura Asesoría Técnica y asesoría de gestión Desarrollo plan de marketing
Capital de Trabajo involucra lo siguiente
Adquisición de insumos para la operación
Remuneraciones o sueldos
Arriendos asociados al proyecto
Total
Antecedentes FinancierosC.3 Flujo de Caja
El flujo de Caja es una estimación de las partidas financieras, específicamente es un informe que muestra los flujos de ingreso y egreso de efectivo que ha obtenido una empresa.
Para la congruencia de las partidas, hay que considerar el desglose de los ítems de inversión y los meses en que se incurren estos gastos.
INGRESOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Ventas Totales
EGRESOS
Costos Fijos
1. Arriendos
2. Pago de sueldos y honorarios fijos (incluyendo los del empresario)
3. Gastos por concepto de formalización
4. Compra de insumos, materias primas, materiales
5. Pago de impuestos
6. Gastos bancarios (pago de deudas e intereses)
7. Consumos (teléfono, agua, luz, otros)
8. Otros costos fijos
Subtotal costos fijos
Costos Variables
1. Pago de Sueldos y honorarios variables (incluyendo los de la empresa)
2. Compra de insumos variables, materias primas, materiales.
3. Consumos Variables (teléfono, agua, luz, otros)
4. Otros costos variables
Subtotal Costos Variables
Total Egresos
SALDO MENSUAL
SALDO MENSUAL ACUMULADO
Antecedentes Financieros
En esta hoja Ud. no debe completar nada, sólo se entregarán los resultados generales de la estructura de ingresos definida por Ud. en la matriz C.3.
Item Valor
Costos fijos totales
Ventas Totales
Punto de equilibrio ventas
C.4 Resultados de ingresos y egresos.
Antecedentes Financieros
Detalle las principales actividades que realizará durante el primer año de implementación de su proyecto. Estas actividades deben ser relevantes para el crecimiento y/o consolidación de su negocio, por ejemplo: formalizaciones ante SII o autoridad sanitaria, contratación de un nuevo trabajador, ampliación de su línea de productos, capacitaciones relacionadas a la ejecución de su negocio, etc. Sea lo más ajustado a la realidad, ya que de resultar ganador(a) del capital semilla, estas actividades serán monitoreadas por SERCOTEC.
ActividadFecha Inicio
Fecha Término
Medio Verificación
Observación
C.5 Actividades del proyecto.
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