Programa Nacional de Emprendimiento
Formación de Emprendedores
Expositor: Manuel Yarlequé A.
Objetivos del proyecto
• Capacidad para desarrollar el espíritu emprendedor.• Enfoque en el emprendimiento para el desarrollo innovador y sostenible.• Conocimiento de herramientas de modelación de negocios.• Atender la demanda de mercado aprovechando las oportunidades.
Expositor: Manuel Yarlequé A.
Objetivo General
Promoción y fortalecimiento de los conocimientos de emprendimiento y gestión empresarial, dándole énfasis a la estructura de negocio como herramienta principal de todo emprendedor con el soporte de las TICs.
Objetivos Específicos
Sumilla
• Clases teórico – práctica que tiene el propósito de reconocer, promover y desarrollar el potencial emprendedor, mediante el planeamiento, organización y realización de actividades innovadoras y creativas; y que al mismo tiempo lo alienten a adoptar la concepción emprendedora de vida.
• Desarrollando transversalmente:
Perfil del emprendedor y
perfil del empresario.
Desarrollo de las capacidades
emprendedoras.
Estructura del plan de negocio
(MODEL CANVAS)
Sustentación y herramientas de presentación de
planes
Expositor: Manuel Yarlequé A.
Base personal para el
emprendimiento empresarial.
Motivación, desarrollo personal e introducción al emprendimiento
• Tiempo programado: De 6pm a 9pm 3 horas (requiere descanso de 20 min)
• Temas específicos:
• Fecha:Martes 19 de mayo
Motivación y Autoconocimiento
para la Gestión
Marketing personal, analítica de
aptitudes y actitudes
Iniciar, generar y procesar ideas de
negocioPrincipios básicos del emprendimiento
Video: Introducción
Desarrollo personal
Donde hay algo mejor es porque en algún momento se tomó una decisión valiente
Este es un largo camino por seguir, pero por algún lado debe comenzar. “Solo nuestra motivación nos llevará mas lejos”
Autoconocimiento y planteamiento de la imagen.
Autoconocimiento
2 cosas que más valoras en la vida
1 meta importante en tu vida
1 cosa que harías si te quedaran 6 meses de vida
Lo primero que harías si mañana te vuelves millonario
1 cosa que has tenido miedo intentar
1 actividad que te da la sensación de paz y felicidad
¿Qué gran meta harías si supieras que nos vas a fallar?
Yo como marca personal
El saber vendernos a nosotros mismos
Tienes que mostrar lo mejor del producto
No mentir, sino de resaltar puntos fuertes
Trabajar nuestros puntos débiles
Potenciar aptitudes y actitudes frente a retos
Imagen personal
Poder de toma de decisiones
Comportamiento en diferentes situaciones
Inteligencia emocional
Video: La fuerza esta en tu interior
¿Qué es el Marketing Personal?
Persona: Conocimiento + Habilidades
Persona: Aptitudes + Actitudes
Sensei Shuren Dojo
El extraer lo mejor de uno mismoComo nos mostramos hacia los demás
Persona: Vida laboral + Vida personal
Definición: La adaptación del marketing a la realidad de la persona, que debe tener en cuenta las necesidades de entorno cambiante, para alcanzar sus metas.
Marketing Personal
Nosotros somos el producto ofertado en el mercado laboral.
La oferta de profesionales es más alta que la demanda de ellos en el mercado.
Las múltiples opciones generan competencia en temas profesionales.
Consiste: A partir de los objetivos marcados en la vida, elegir estrategias y herramientas para conseguirlos en relación a las otras personas competitivas y también cambiantes.
Construyendo una misión personalProceso de construcción para el presente y proyectado a mediano plazo
PROFESIONAL COMPETITIVO
HOY TRABAJANDO PARA EL FUTURO
ABRIENDO EL CAMINO
Grupo de amigos
CREANDO ENTORNO FAVORABLE
HOY TRABAJANDO EN EL HOY
Sandra Navarro Lecina – Estrategia de negocios
Diagrama: Balance de rolesTrabajador
Esposo Padre
ProfesorMejora Personal
Estudiante
Amigo
Hermano
10
10
10
10
10
10
10
10
La alta rentabilidad de la felicidad – David Fischman
¿En qué empleamos nuestro tiempo?
Diagrama: Balance de roles
La alta rentabilidad de la felicidad – David Fischman
Trabajador
Enamorado Hijo
EmpresarioMejora Personal
Estudiante
Amigo
Hermano
10
10
10
10
10
10
10
10
Las 4 Ps del Marketing Personal
Dinámica: ¿Qué producto soy?
¿Cuál es la razón por la cual desarrollamos esto?
Promoción personal en las redes sociales.
El arte de expresarse
• La comunicación es uno de los principios básicos del hombre.
• Tras el paso de los años el idioma se fue perfeccionando.
• Debemos tener cuidado con el uso de contracciones y jergas.
• La forma de expresarnos en situaciones formales dice mucho de nosotros mismos.
Redes sociales
Comunicación permanente
Información instantánea
Sin límites geográficos
Abierto sin filtros
Universo del marketing personal
Elevator Pitch
Entrenamiento para una entrevista personal
Dinámicas de grupo para selección
Visión de Head hunters
Lógica del Emprendimiento
Proceso de selección
Análisis de perfil personal
Entrepreneurship vs intra enterpernurship
Cálculo del potencial
Diagnóstico personal
Creación de tarjetas de presentación personales
Dimensiones de la persona
Motores de la actividad humana
Las 14 herramientas básicas del marketing personal
Matrices cruzadas de fortalezas y debilidades
Usted como empresa
Rentabilidad de la felicidad para el profesional
El liderazgo en los equipos de trabajo
¿Qué es un equipo?
Un Grupo es un conjunto de personas que interactúan entre si, que trabajan para alcanzar los objetivos que ellos mismos valoran.
Grupo
EquipoUn Equipo es un tipo especial de grupo. Sus miembros tienen habilidades que se complementan y están dedicadas a un propósito común, preparadas para potenciar su desempeño con el apoyo de los demás.
5 Cs del equipo
Complementariedad
Coordinación
ComunicaciónConfianza
Compromiso
Video: Perfección del equipo Ferrari
Modelo de mejora del equipo
Planificar
HacerVerificar
Actuar ¿Qué?
¿Por qué?
¿Cómo?
¿Quién?
¿Cuándo?
1
23
4
Desarrollo del modelo
Planificar
Hacer
Verificar
Actuar
Implantación de acciones
Confirmación de resultados
Especialización
Identificación del problema
Plan de implantación de acciones
Identificación de causas
Alternativas de solución
¿Qué?
¿Por qué?
¿Cómo?
¿Quién?¿Cuándo?
Dinámica: Equipos equilibristas
Video: Ese no es mi problema
Diagrama de la exposición
Procesando sus ideas de negocio
Genere sus propias ideas de negocio
Iniciando una idea de negocio
¿Cómo puedo emprender?
¿Qué es el emprendimiento?
¿Qué es el emprendimiento?
El mejor concepto de emprendimiento
“La pasión con la que realicemos nuestro emprendimiento será el motor que nos
impulsará para llegar a la meta. Pero la energía que empleemos debe ser racionalizada, y
tenemos que tener la capacidad para saber dónde, cuándo y con qué intensidad utilizarla.”
Fuente: Negocios Latino Business
¿Qué es emprendimiento? + Análisis por el público
¿Somos emprendedores los peruanos?
¿Qué clase de emprendedores somos?¿Tenemos pruebas?
¿Qué probabilidades de éxito tenemos?
Emprendimiento por necesidad
Emprendimiento por oportunidades
A los peruanos les gustan las probabilidades
Todavía podemos ir al mundial
Si Bolivia le gana a Argentina en su cancha
Si Ecuador golea 6 – 1 a Chile
Si los jugadores de Brasil se lesionan en los entrenamientos
Y el avión del equipo Colombiano se cae
Estamos en un país de tremendas oportunidades
• Cobertura del estudio: 37 países que representan 62% de la población mundial y 92% del PIB mundial.
La valla de los 3 años
Término desarrollado para la sostenibilidad del negocio, que indica que el emprendimiento ha pasado el “valle de la muerte”, referido al tiempo de inversión y recuperación de la primera parte del negocio
Porque todo sería mas fácil si tuvieras
¿Cómo puedo emprender?
Características de un emprendedor
• El emprendedor posee un espíritu especial:
1. Alta autoestima2. Confianza en sí mismo3. Gran necesidad de logro4. Trabaja duramente, es eficiente5. Se da la oportunidad de pensar
diferente6. Es un individuo esencialmente
positivo7. Tiene visión de futuro
Necesidad VS DemandaEn sociedades desarrolladas
NECESIDAD
=
DEMANDA
Para vender más, sólo hace falta aumentar la necesidad o sofisticarla.
La necesidad está equiparada con la demanda.
En sociedades emergentes
La necesidad excede mucho a la demanda
NECESIDAD
DEMANDA=
Hace falta superar las barreras limitantes para que la demanda fluya.
El proceso de emprenderIdentificar la Oportunidad
Adquirir y Manejar Recursos
Explotar la Oportunidad
CRECER
Cosechar
ContratosProceso que nunca termina
Teoría clave
Mirar VS Ver
El emprendedor no sólo sabe “mirar” su entorno, sino también “ver” y descubrir las oportunidades que en él están.
En un mundo tan grande…
• Somos minimizados• Debemos hacer que nos
vean• Y aunque muchos estén
cerca no nos verán• Debemos insistir y
ponernos un anuncio mas grande
• Hasta que alguien nos vea
Iniciando una idea de negocio
¿Qué es una idea de negocio?
Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un negocio que se piensa abrir.
Agregar a la descripción
Tipos de negocio
Minorista
Mayorista
Fabricante
Proveedor de Servicios Presentación de ejemplos
Matriz de inicio
Análisis personal
Cambios positivos en el mercado
Cambios positivos en la gente
Nuevos productos
Nuevas necesidades
Encontrar ideas de negocio• Ana Alvarez fue empleada doméstica por
muchos años aprendió a cocinar, hacer arreglos florales y organizar cenas.
• Manuel Martinez ha trabajado en el negocio de su madre. Desde que él era muy joven, la ayudaba con los pedidos, llevando los registros contables y acomodando la mercade- ría, y disfrutaba especialmente vendiendo a la clientela.
Encontrar ideas de negocio
• Cuando Isabel estaba en el colegio, el profesor le pedía a menudo que hiciera dibujos en la pizarra porque ella era buena ilustrando las lecciones o cuentos. Ahora ha pintado algunos letreros para negociosde sus amistades y ha hecho afiches de publicidadde encuentros realizados en su pueblo.
Genere sus propias ideas de negocio
Buscando ideas de negocio
Lluvia de ideas Visitas a negocios Investigando en su localidad Utilizando experiencias propias y ajenas
Lluvia de ideas estructurada
Ideas de venta
Ideas de fabricación
Ideas de servicios
Caso: Aquí no hay oportunidad
La gente no dispone de un alto nivel de liquidez –compra a los/as vendedores/as ambulantes y no existen tiendas de articulos de lujo o de entretenimientos.
La principal actividad económica de la zona es la agricultura.
Mucha gente visita el pueblo; hay varios hoteles y restaurantes.
La cantidad de gente joven parece ir en aumento. Hay muchos centros educativos.
Este es un pueblo en desarrollo; hay buen número de contratistas de construcción y abastecedores de articulos para construcción.
Investigar su entorno
investigar
Recursos naturales
Habilidades de las personas
Instituciones
Industrias
Productos desechables
Ferias de comercio y
exhibiciones.
Procesando sus ideas de negocio
Las 11 preguntas• ¿Conoce cómo se desarrolla este negocio?• ¿Qué experiencia tiene que pueda ayudarle a operar este negocio? • ¿Qué conocimientos y habilidades tiene para operar este negocio? • ¿Dónde puede obtener información y asesoría sobre este negocio? • ¿Quiénes serán los clientes para este negocio en particular? • ¿Podrá la clientela pagar por los productos o servicios? • Si hay otros negocios similares, ¿cómo podrá competir con éxito? • ¿Podrá proporcionar la calidad de productos y servicios que su clientela
desea? • ¿Necesita este negocio equipo, local o personal calificado? • ¿De dónde obtendrá los recursos que se requieren para iniciar este
negocio? • ¿Puede imaginarse a usted mismo/a operando ese negocio dentro de 5
años?
Análisis FODA
Matriz FODA
Estudio de mercado
Investigación cuantitativa
Investigación cualita
tiva
Caso: ¿Quién es Hugo?
Potencia del marketing en una idea de negocio
• Estilo • Calidad • Empaque • Ubicación de la compra• Precio • Servicio
Idea de negocio en EQUIPOValor agregado
Ventaja competitivaEstrategia de ventas
Información de mercadoPublico objetivo
Conocimientos de recursos
Mecanismos dinámicosImplementos clave
Uso tecnológico
Esquema de procesosProcesos complementariosProveedores y facilitadores
Estructura organizacionalHabilidades de integrantes
Cargos y funciones
Preguntas clave
• ¿Qué producto o servicio venderá su negocio? • ¿A quién le venderá su negocio?• ¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios?• ¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?