UNIVERSIDAD PEDAGOGICA EXPERIMENTAL LIBERADOR
INSTITUTO DE MEJORAMIENTO PROFESIONAL DEL MAGISTERI O
NUCLEO ACADEMICO TACHIRA
COORDINACION DE EXTENCION
San Cristóbal, Junio 2011
Presentación……………………………………………………………………….2
Presentación del objetivo y
Introducción general del objetivo que se desarrollara………………………..3
Características del participante (ingreso) y
egresados…………………………………………………………………………..4
Particularidades previas que debe conocer el participante
Conocimientos básicos adquiridos por el participante al finalizar el
contenido…………………………………………………………………………...
Dinámica del objetivo
Recursos didácticos
Objetivos……………………………………………………………………………6
Programa analítico…………………………………………………………….…..7
Temario del objetivo………………………………………………………………8
Cronograma de actividades……………………………………………………
Referencias bibliográficas……..…………………………………………………9
Actividades de evaluación………………………………………………………10
Orientaciones generales
TABLA DE CONTENIDO
……………………………………………………………………….2
Presentación del objetivo y responsable del curso……………………………3
general del objetivo que se desarrollara………………………..3
Características del participante (ingreso) y Habilidades y conocimientos
…………………………………………………………………………..4
Particularidades previas que debe conocer el participante
Conocimientos básicos adquiridos por el participante al finalizar el
contenido…………………………………………………………………………...
etivo……………………………………………………………..5
Recursos didácticos……………………………………………………………….6
……………………………………………………………………………6
analítico…………………………………………………………….…..7
Temario del objetivo………………………………………………………………8
Cronograma de actividades……………………………………………………
Referencias bibliográficas……..…………………………………………………9
de evaluación………………………………………………………10
Orientaciones generales para el estudio del material……………………10
1
……………………………………………………………………….2
responsable del curso……………………………3
general del objetivo que se desarrollara………………………..3
Habilidades y conocimientos
…………………………………………………………………………..4
Conocimientos básicos adquiridos por el participante al finalizar el
contenido…………………………………………………………………………...5
……………………………………………………………..5
……………………………………………………………….6
……………………………………………………………………………6
analítico…………………………………………………………….…..7
Temario del objetivo………………………………………………………………8
Cronograma de actividades………………………………………………………9
Referencias bibliográficas……..…………………………………………………9
de evaluación………………………………………………………10
para el estudio del material……………………10-11
En esta guía didáctica
para el fácil estudio y entendimiento de la importancia del comportamiento del
consumidor dentro del mundo del mercadeo, con esto
más relevante del tema y así
profesionales.
En términos generales se presentara las competencias que
buen entendimiento así
objetivo planteado utilizando los recursos didácticos necesari
proceso de aprendizaje.
didáctica esta estructurara
1. Presentación
2. Presentación del objetivo y
3. Introducción del objetivo a desarrollarse
4. Particularidades previas que debe conocer el participante.
5. Conocimientos básicos adquiridos por el participante
6. Dinámica del objetivo
7. Recursos didácticos
8. Objetivos
9. Programa del analítico
10. Temario del objetivo
11. Referencias bibliográficas
12. Actividades de evaluación
13. Orientaciones generales
PRESENTACION
se propone dar las pautas y orientaciones
para el fácil estudio y entendimiento de la importancia del comportamiento del
consumidor dentro del mundo del mercadeo, con esto podrás conocer y
más relevante del tema y así se te facilitara el logro de tus objet
En términos generales se presentara las competencias que deberás
como las capacidades o perfil que tendrás
objetivo planteado utilizando los recursos didácticos necesarios para la calidad del
proceso de aprendizaje. Para cumplir con el propósito planteado esta
estructurara así:
del objetivo y responsable del curso.
Introducción del objetivo a desarrollarse
previas que debe conocer el participante.
Conocimientos básicos adquiridos por el participante.
Dinámica del objetivo
Recursos didácticos
analítico.
Temario del objetivo
Referencias bibliográficas
de evaluación
Orientaciones generales para el estudio del material.
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orientaciones al participante
para el fácil estudio y entendimiento de la importancia del comportamiento del
conocer y adaptar lo
se te facilitara el logro de tus objetivos personales y
deberás tener para el
tendrás al finalizar el
os para la calidad del
Para cumplir con el propósito planteado esta guía
PRESENTACIÓN DEL OBJETIVO Y RESPONSABLE DE LA
ASIGNATURA:
Asignatura: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Objetivo: Conocer la importancia del comportamiento del consumidor y su
investigación.
Para el desarrollo de esta guía didáctica reciban un saludo y
gran mundo del marketing y todos los elementos inmersos en
juntos el fortalecimiento, ampliación y aplicación de conocimientos básicos del
comportamiento del consumidor.
Ing. Zuleima Zambrano,
Correo: [email protected]
Twitter: @zulezambrano
Blog virtual: http://zulezambrano.wordpress.com/
INTRODUCCION
El mercadeo es un arte o ciencia que busca satisfacer las necesidades de los
clientes y obtener ganancias a
mercadeo es importante adquirir un conocimiento claro y preciso del estado
actual de la investigación del
PRESENTACIÓN DEL OBJETIVO Y RESPONSABLE DE LA
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Objetivo: Conocer la importancia del comportamiento del consumidor y su
Para el desarrollo de esta guía didáctica reciban un saludo y bienvenida
gran mundo del marketing y todos los elementos inmersos en el,
juntos el fortalecimiento, ampliación y aplicación de conocimientos básicos del
l consumidor.
Zuleima Zambrano, facilitadora en el transcurrir del objetivo planteado
@zulezambrano
http://zulezambrano.wordpress.com/
INTRODUCCION GENERAL DEL OBJETIVO A DISCUTIR
El mercadeo es un arte o ciencia que busca satisfacer las necesidades de los
clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Para el experto en marketing o
mercadeo es importante adquirir un conocimiento claro y preciso del estado
actual de la investigación del comportamiento del consumidor en el mercado
3
PRESENTACIÓN DEL OBJETIVO Y RESPONSABLE DE LA
Objetivo: Conocer la importancia del comportamiento del consumidor y su
bienvenida para el
buscaremos
juntos el fortalecimiento, ampliación y aplicación de conocimientos básicos del
del objetivo planteado anexo:
GENERAL DEL OBJETIVO A DISCUTIR
El mercadeo es un arte o ciencia que busca satisfacer las necesidades de los
Para el experto en marketing o
mercadeo es importante adquirir un conocimiento claro y preciso del estado
comportamiento del consumidor en el mercado .
De no hacerlo desconocería toda la información que se puede obtener acerca de
los porque de la conducta del consumidor e ignorar que hay detrás de la toma de
decisiones de compra de los consumidores en el mercado.
En este objetivo se propone ayudar al par
comportamiento del consumidor y su importancia
aplicándolos a la realidad,
más importante del comportamiento de consumidor
análisis sin pretender agotar su discusión, debido a la limitación del tiempo
disponible.
Parte de las actividades estarán bajo el uso de medios tecnológicos como la
computadora y el internet.
PARTICULARIDADES
PARTICIPANTE
A continuación se muestra algunos conceptos claros y realidades que debe tener
el participante antes del inicio del desarrollo del objetivo lo cual facilitara la
comprensión de nuevos conocimientos involucrados:
- Conocer la historia del marketing
- Identificar diversos enfoques orientados hacia la rentabilidad donde surgen los
conceptos de producción, producto y venta
De no hacerlo desconocería toda la información que se puede obtener acerca de
los porque de la conducta del consumidor e ignorar que hay detrás de la toma de
decisiones de compra de los consumidores en el mercado.
En este objetivo se propone ayudar al participante a conocer el estudio del
comportamiento del consumidor y su importancia dentro del marketing
ealidad, además se presenta un enfoque claro y practico de lo
más importante del comportamiento de consumidor y los conceptos detrás
sin pretender agotar su discusión, debido a la limitación del tiempo
Parte de las actividades estarán bajo el uso de medios tecnológicos como la
computadora y el internet.
PARTICULARIDADES PREVIAS QUE DEBE CONOCER
A continuación se muestra algunos conceptos claros y realidades que debe tener
el participante antes del inicio del desarrollo del objetivo lo cual facilitara la
comprensión de nuevos conocimientos involucrados:
Conocer la historia del marketing, como surge por ejemplo.
Identificar diversos enfoques orientados hacia la rentabilidad donde surgen los
producción, producto y venta.
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De no hacerlo desconocería toda la información que se puede obtener acerca de
los porque de la conducta del consumidor e ignorar que hay detrás de la toma de
ticipante a conocer el estudio del
dentro del marketing
además se presenta un enfoque claro y practico de lo
y los conceptos detrás de sus
sin pretender agotar su discusión, debido a la limitación del tiempo
Parte de las actividades estarán bajo el uso de medios tecnológicos como la
QUE DEBE CONOCER EL
A continuación se muestra algunos conceptos claros y realidades que debe tener
el participante antes del inicio del desarrollo del objetivo lo cual facilitara la
Identificar diversos enfoques orientados hacia la rentabilidad donde surgen los
- Reconocer los elementos básicos dentro de la investigación de mercados
donde interactúan clientes, competidores y
- Saber usar la computadora así como el internet para actividades posteriores.
CONOCIMIENTOS BASICOS ADQUIRIDOS POR EL
PARTICIPANTE AL FINALIZAR EL CONTENIDO
El desarrollo del objetivo permitirá que el participante con sus conocimientos
previos internalice aun
capacidades como:
- Conocer el desarrollo del comportamiento del consumidor y su vinculación con
el marketing.
- Reconocer conceptos básicos como oferta, demanda, individuos,
posicionamiento.
- Conocer la función de la investigación acerca del consumidor.
DINAMICA DEL CURSO
La forma como se llevara a cabo el desarrollo del objetivo será semi presencial,
dividido en un tiempo presencial donde servirá para la introducción y orientación
del tema y del cómo se debe desarrollar el tiempo de estudio virtual
diversas pautas a seguir
facilitador.
Reconocer los elementos básicos dentro de la investigación de mercados
donde interactúan clientes, competidores y el mercado.
Saber usar la computadora así como el internet para actividades posteriores.
CONOCIMIENTOS BASICOS ADQUIRIDOS POR EL
PARTICIPANTE AL FINALIZAR EL CONTENIDO
El desarrollo del objetivo permitirá que el participante con sus conocimientos
nternalice aun más en el mundo del mercadeo obteniendo algunas
Conocer el desarrollo del comportamiento del consumidor y su vinculación con
Reconocer conceptos básicos como oferta, demanda, individuos,
Conocer la función de la investigación acerca del consumidor.
DINAMICA DEL CURSO
La forma como se llevara a cabo el desarrollo del objetivo será semi presencial,
dividido en un tiempo presencial donde servirá para la introducción y orientación
el cómo se debe desarrollar el tiempo de estudio virtual
diversas pautas a seguir, para ello se utilizara el correo, blog y twitter del
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Reconocer los elementos básicos dentro de la investigación de mercados
Saber usar la computadora así como el internet para actividades posteriores.
El desarrollo del objetivo permitirá que el participante con sus conocimientos
en el mundo del mercadeo obteniendo algunas
Conocer el desarrollo del comportamiento del consumidor y su vinculación con
Reconocer conceptos básicos como oferta, demanda, individuos,
Conocer la función de la investigación acerca del consumidor.
La forma como se llevara a cabo el desarrollo del objetivo será semi presencial,
dividido en un tiempo presencial donde servirá para la introducción y orientación
el cómo se debe desarrollar el tiempo de estudio virtual, así como las
, para ello se utilizara el correo, blog y twitter del
RECURSOS DIDACTICOS
Se utilizara el blog virtual del facilitador
su twitter, en el estará expuesto fácilmente los link que deben seguir para la
búsqueda de la información,
Material digital disponible en
Del facilitador:
- Guía didáctica: que le permitirá conocer los
desarrollo del objetivo, la cual estar disponible cada vez que se requiera.
- Lecturas seleccionadas: las mimas
conceptualización que abarca el objetivo.
- Video: servirá para que el participante reflexione y así pueda combinar sus
conocimientos previos con los nuevos adquiridos y construya uno
OBJETIVO GENERAL
Al finalizar el curso el participante estará en capacidad de establecer criterios
para la toma de decisiones en la mezcla del marketing y mecanismos de
satisfacción de necesidades, además podrá observar el comportamie
consumidor como base principal
RECURSOS DIDACTICOS
Se utilizara el blog virtual del facilitador así como el correo electrónico del mismo y
su twitter, en el estará expuesto fácilmente los link que deben seguir para la
búsqueda de la información, se tomaran diversos recursos como son:
disponible en el blog http://zulezambrano.wordpress.com/
Guía didáctica: que le permitirá conocer los rubros más resaltantes para el
desarrollo del objetivo, la cual estar disponible cada vez que se requiera.
Lecturas seleccionadas: las mimas amplían y/o complementan el desarrollo y
conceptualización que abarca el objetivo.
Video: servirá para que el participante reflexione y así pueda combinar sus
conocimientos previos con los nuevos adquiridos y construya uno
OBJETIVO GENERAL
Al finalizar el curso el participante estará en capacidad de establecer criterios
para la toma de decisiones en la mezcla del marketing y mecanismos de
satisfacción de necesidades, además podrá observar el comportamie
consumidor como base principal.
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como el correo electrónico del mismo y
su twitter, en el estará expuesto fácilmente los link que deben seguir para la
se tomaran diversos recursos como son:
http://zulezambrano.wordpress.com/
resaltantes para el
desarrollo del objetivo, la cual estar disponible cada vez que se requiera.
y/o complementan el desarrollo y
Video: servirá para que el participante reflexione y así pueda combinar sus
conocimientos previos con los nuevos adquiridos y construya uno propio.
Al finalizar el curso el participante estará en capacidad de establecer criterios
para la toma de decisiones en la mezcla del marketing y mecanismos de
satisfacción de necesidades, además podrá observar el comportamiento del
Programa analítico de actividades
TIEMPO OBJETIVOS ESPECIFICOS CONTENIDOS
1 semana
Definir y describir
conceptos que engloban el mercadeo.
Definición de conceptos básicos marketing: Productooferta, demanda, mercadodirección, funciones y del comportamiento del consumidor: individuos, comportamiento, mente.
Conocer la importancia del comportamiento del consumidor
y su investigación
Definición y Análisis de aspectos subculturales en el comportamiento del consumidor así como definición de clase social y sus características
Estudiar la aplicación y modelos del
comportamiento del consumidor
Entrar en contacto con las diversas aplicaciones, definiendo los modelos del consumidor.
Programa analítico de actividades
CONTENIDOS ESTRATEGIAS METADOLOGICAS
Definición de conceptos básicos del marketing: Producto, oferta, demanda, mercado, necesidades, dirección, funciones y del comportamiento del consumidor: individuos, comportamiento, mente.
Se iniciara con un video motivacional de la compañía deportiva Nike asistiendo a un equipo de fútbol permitiendo que el participante se dé cuenta de porque la necesidad. Este video se asemeja al contenido. Él video estar disponible en la pág. principal del blog del facilitador.Luego se planteara una serie de preguntas y de construcción de algunos conceptos por parte del alumno de acuerdo a lo entendido en el video observado.
Definición y Análisis de aspectos subculturales en el comportamiento del consumidor así como definición de clase social y sus características
Se presentara mediante láminas de power point un análisis de los consumiddiferentes aspectos y clases sociales dentro del comportamiento del consumidor que permitirán al facilitador exponerlefácilmente vía virtual, al grupo un análisis del contenido. Estos a su vez deberán dejar un ensayo corto de su postura ante ematerial presentado.
Entrar en contacto con las diversas aplicaciones, definiendo los modelos del consumidor.
Luego de la presentación del material establecerá un panel de discusiónse conocerá diferentes puntos de vista, cada estudiante podrá dar su retomando ideas de las láminasfinal construir un mapa conceptual.
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ESTRATEGIAS METADOLOGICAS RECURSOS
Se iniciara con un video motivacional de la compañía deportiva Nike asistiendo a un
bol permitiendo que el participante se dé cuenta de porque la necesidad. Este video se asemeja al
video estar disponible en la principal del blog del facilitador.
una serie de preguntas conceptos
por parte del alumno de acuerdo a lo
Internet: Dirección del
Blog: http://es.zuleza
mbrano.wordpress.com
Video extraído de la pagina:
http://www.youtube.com/watch?v=UIM8JV-FOJU
Se presentara mediante láminas de power point un análisis de los consumidores y los diferentes aspectos y clases sociales dentro del comportamiento del consumidor que permitirán al facilitador exponerle
al grupo un análisis Estos a su vez deberán
dejar un ensayo corto de su postura ante el
Internet: Dirección del
Blog: http://es.zuleza
mbrano.wordpress.com
Términos basados en el
libro: de Schiffman, León G y Kanuk Lazar
del comportamiento del consumidor
en su octava edición.
. presentación del material se
discusión, donde diferentes puntos de vista, te podrá dar su opinión,
láminas. Para al final construir un mapa conceptual.
Entre otras
Continuación desarrollo p
FECHA
SEMANA 1
CONCEPTUAL
CONCEPTOS (PRODUCTO, NECESIDADES, DIRECCION,
OFERTA,
ANALISIS FUNCIONES DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
PROCEDIMENTAL
RESPONDER UN CUESTIONARIO PLANTEADO
CONSTRUCCION DE CONCEPTOS
ELABORAR ENSAYO
CONSTRUIR UN MAPA CONCEPTUAL
ACTITUDINAL
VALORA LA IMPORTANCIA DEL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DENTRO DEL
MUNDO DEL MARKETING
TEMARIO DEL OBJETIVO
Objetivo 1. Establecer criterios para la toma de decisiones en la mezcla del
marketing y mecanismos de satisfacción de necesidades, así como la
observación del comportamiento del consumidor como base principal.
1.1 Conceptos básicos que engloban el mundo del marketing (producto, demanda,
oferta, necesidades, individuo, mercado).
1.2 Factores subculturales dentro del concepto del comportamiento del
consumidor.
1.3 Modelos de análisis del comportamiento del consumidor.
programa:
CONTENIDO
CONCEPTUAL
CONCEPTOS (PRODUCTO, NECESIDADES, DIRECCION,
OFERTA, DEMANDA, MERCADO, CONSUMIDOR).
ANALISIS FUNCIONES DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
PROCEDIMENTAL
RESPONDER UN CUESTIONARIO PLANTEADO.
CONSTRUCCION DE CONCEPTOS
ELABORAR ENSAYO
CONSTRUIR UN MAPA CONCEPTUAL
ACTITUDINAL
VALORA LA IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DENTRO DEL
MUNDO DEL MARKETING
TEMARIO DEL OBJETIVO
Establecer criterios para la toma de decisiones en la mezcla del
marketing y mecanismos de satisfacción de necesidades, así como la
observación del comportamiento del consumidor como base principal.
Conceptos básicos que engloban el mundo del marketing (producto, demanda,
oferta, necesidades, individuo, mercado).
Factores subculturales dentro del concepto del comportamiento del
Modelos de análisis del comportamiento del consumidor.
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CONCEPTOS (PRODUCTO, NECESIDADES, DIRECCION,
ANALISIS FUNCIONES DEL COMPORTAMIENTO DEL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DENTRO DEL
Establecer criterios para la toma de decisiones en la mezcla del
marketing y mecanismos de satisfacción de necesidades, así como la
observación del comportamiento del consumidor como base principal.
Conceptos básicos que engloban el mundo del marketing (producto, demanda,
Factores subculturales dentro del concepto del comportamiento del
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
- Schiffman, k (2005). Comportamiento del consumidorMéxico, Pearson Educación
- Monografías, investigación realizado por diversos autores libre (línea) (consulta: 31 de mayo 2011). Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml
- Emilio Carcaño Bringa,académico, libre en http://vinculando.org/consumidores/comportamiento_del_consumidor.html.
SEMANA
1 semana
importancia del comportamiento del su investigación
comportamiento del consumidor
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Schiffman, k (2005). Comportamiento del consumidorEducación.
, investigación realizado por diversos autores libre (línea) (consulta: 31 de mayo 2011). Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtmlEmilio Carcaño Bringa, Comportamiento del consumidor. Google
, libre en línea (15 de Marzo del 2010)http://vinculando.org/consumidores/comportamiento_del_consumido
UNIDAD Y/O OBJETIVO
ESPECIFICO ACTIVIDAD
Definir y describir
conceptos que engloban el mercadeo.
Actividad1: Observación del video publicado. Se planteara una serie de preguntas y de construcción de algunos conceptos por parte del alumno de acuerdo a lo entendido en el video observado. Tipo de actividad: individual. Fecha de entrega: 1/06/2011
Conocer la importancia del comportamiento del consumidor y su investigación
Actividad 2: Revisión del material para su posterior análisis. ComentariosElaborar ensayo. Tipo de actividad: individual. Fecha de entrega: 3/06/2011
Estudiar la aplicación y modelos del
comportamiento del consumidor
Actividad 3: Construir un mapa conceptual. Tipo de actividad: individual. Fecha de entrega: 5/06/2011
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Schiffman, k (2005). Comportamiento del consumidor. 8va ed.
, investigación realizado por diversos autores libre (línea) (consulta: 31 de mayo 2011). Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml
Comportamiento del consumidor. Google (15 de Marzo del 2010)
http://vinculando.org/consumidores/comportamiento_del_consumido
Observación del video Se planteara una serie de
preguntas y de construcción de algunos conceptos por parte del alumno de acuerdo a lo entendido en
Tipo de actividad:
Revisión del material para Comentarios.
Tipo de actividad:
Actividad 3: Construir un mapa Tipo de actividad:
ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
La orientación que caracteriza la
interés y participación
material dado y desde allí ampliar un poco
propuestas del desarrollo del contenido y el proceso de aprendizaje sea optimo.
ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO DEL MATERIAL
- Observar detenidamente del video del caso de la vida real.
- Leer el material de las
- La comprensión del objetivo requiere del esfuerzo necesario del participante,
por lo cual el desarrollo de cada una de las actividades le facilitara el
aprovechamiento máximo.
- Cualquier duda debe
que tenga ya perjudicaría el proceso de aprendizaje.
SEMANA
1 semana
Actividad1: Respuesta a interrogantes planteadas y construcción de conceptos.
Actividad 2:
Actividad 3: conceptual.
ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
aracteriza la evaluación del objetivo es primordialmente
del participante, el mismo debe conceptualizarse del
material dado y desde allí ampliar un poco más diversos conceptos, logrando
propuestas del desarrollo del contenido y el proceso de aprendizaje sea optimo.
ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO DEL MATERIAL
Observar detenidamente del video del caso de la vida real.
Leer el material de las láminas de power point.
del objetivo requiere del esfuerzo necesario del participante,
por lo cual el desarrollo de cada una de las actividades le facilitara el
aprovechamiento máximo.
Cualquier duda debe consultar con el facilitador, no deje pasar ninguna duda
judicaría el proceso de aprendizaje.
ACTIVIDAD %
Respuesta a interrogantes planteadas y construcción de
10%
Elaborar ensayo. 5%Actividad 3: Construir un mapa
10
10
evaluación del objetivo es primordialmente
, el mismo debe conceptualizarse del
diversos conceptos, logrando las
propuestas del desarrollo del contenido y el proceso de aprendizaje sea optimo.
del objetivo requiere del esfuerzo necesario del participante,
por lo cual el desarrollo de cada una de las actividades le facilitara el
con el facilitador, no deje pasar ninguna duda
%
10%
5%
10%
- Amplié las teorías y conceptos planteados por el
de su preferencia.
- Organice su tiempo y programe sus horas de estudio, para que
desarrollar las actividades con eficiencia y su
las teorías y conceptos planteados por el facilitador, consulte otras
su tiempo y programe sus horas de estudio, para que
desarrollar las actividades con eficiencia y su producción sea exitosa.
11
, consulte otras más
su tiempo y programe sus horas de estudio, para que así pueda
producción sea exitosa.