Como crear tu propuesta única de
venta (puv)
Por que razón tu publico objetivo debería preferir
y decidirse a comprar tus productos en lugar de
los de tu competencia?
Que debes hacer para convencer a tus posibles
clientes de que tu oferta es superior?
El producto debe tener atributos reales UNICOS y diferentes a los de tu competidores, para que los potenciales clientes noten la diferencia.
Puv se refiere algo que tiene el producto o servicio que lo hace diferente a los demás que existen en el mercado.
La propuesta única de ventas debe presentar:
Características identificables que permiten diferenciar un producto del otro.
Ventajas y beneficios reales vinculados al uso o compra del producto.
el beneficio debe ser algo que el cliente realmente desee o necesite, una idea sencilla y fácil de recordar.
Benchmarking
para encontrar la propuesta única de
ventas.
1. Evaluar a la competencia: mirar quienes son,
analizar lo que venden, etc.
2. Hacer una lista con las características y beneficios
del producto o servicio.
3. Comparar la lista de la competencia con la suya:
separar aquella que ofreces y ellos no.
Nombre de la empresaproducto, servicio o
propuesta precio PUV
tu empresa
competidor 1
competidor 2
...
1- Evalúa tus competidores: mira quiénes son,
analiza qué venden, etc, utilizando una tabla
comparativa:
Explica tu propuesta
Colocar la ventaja principal que obtendrán los
clientes al comprar o contratar tus productos.
Enunciar la promesa básica.
Presentar los beneficios directos o implícitos.
Determinar el adjetivo diferenciador: valor de tus
propuestas, calidad del servicio, rapidez.
Excelente garantía, soporte pos-venta etc.
Características identificables en tus
competidoresFactor Analizado Tu empresa Competidor 1 … Competidor n
Credibilidad y suficiencia de la
información institucional? (factor
confianza)
Look & Feel del website (se ve
profesional?)
"Qué es" - Justificación del/los
servicio/s
Explicita "para quien" es/son el/los
servicio/s?
Propuesta única de Ventas - PUV
(Ventajas y Beneficios del/los
servicio/s ofrecido/s)
Adaptabilidad de las ofertas por
perfil de público
Garantías del/los servicio/s (factor
confianza)
Precios / Tarifas, Formas de pago
Llamada a la acción / Call to
Action
Testimonios / Casos de éxito
(factor confianza)
Términos, condiciones y requisitos
del servicio, pasos para efectuar la
compra o contratación, etc
Críticas (debilidades) y aspectos
negativos observados