Como crear tu propuesta única de

venta (puv)

Por que razón tu publico objetivo debería preferir

y decidirse a comprar tus productos en lugar de

los de tu competencia?

Que debes hacer para convencer a tus posibles

clientes de que tu oferta es superior?

El producto debe tener atributos reales UNICOS y diferentes a los de tu competidores, para que los potenciales clientes noten la diferencia.

Puv se refiere algo que tiene el producto o servicio que lo hace diferente a los demás que existen en el mercado.

La propuesta única de ventas debe presentar:

Características identificables que permiten diferenciar un producto del otro.

Ventajas y beneficios reales vinculados al uso o compra del producto.

el beneficio debe ser algo que el cliente realmente desee o necesite, una idea sencilla y fácil de recordar.

Benchmarking

para encontrar la propuesta única de

ventas.

1. Evaluar a la competencia: mirar quienes son,

analizar lo que venden, etc.

2. Hacer una lista con las características y beneficios

del producto o servicio.

3. Comparar la lista de la competencia con la suya:

separar aquella que ofreces y ellos no.

Nombre de la empresaproducto, servicio o

propuesta precio PUV

tu empresa

competidor 1

competidor 2

...

1- Evalúa tus competidores: mira quiénes son,

analiza qué venden, etc, utilizando una tabla

comparativa:

Explica tu propuesta

Colocar la ventaja principal que obtendrán los

clientes al comprar o contratar tus productos.

Enunciar la promesa básica.

Presentar los beneficios directos o implícitos.

Determinar el adjetivo diferenciador: valor de tus

propuestas, calidad del servicio, rapidez.

Excelente garantía, soporte pos-venta etc.

Características identificables en tus

competidoresFactor Analizado Tu empresa Competidor 1 … Competidor n

Credibilidad y suficiencia de la

información institucional? (factor

confianza)

Look & Feel del website (se ve

profesional?)

"Qué es" - Justificación del/los

servicio/s

Explicita "para quien" es/son el/los

servicio/s?

Propuesta única de Ventas - PUV

(Ventajas y Beneficios del/los

servicio/s ofrecido/s)

Adaptabilidad de las ofertas por

perfil de público

Garantías del/los servicio/s (factor

confianza)

Precios / Tarifas, Formas de pago

Llamada a la acción / Call to

Action

Testimonios / Casos de éxito

(factor confianza)

Términos, condiciones y requisitos

del servicio, pasos para efectuar la

compra o contratación, etc

Críticas (debilidades) y aspectos

negativos observados