PRONSTICO Y MEDICIN DE LA DEMANDA

PRONSTICO Y MEDICIN DE LA DEMANDA

Clculo de la demanda actual

formas productivas de

desglosar el mercado:

PRONSTICO DE VENTAS

DE LA EMPRESA

VOLUMEN DE VENTAS Y PARTICIPACIN DE MERCADO POR SECTOR

DEMANDA DE MERCADO

El mercado meta es la proporcin

del mercado calificado a la que la

empresa decide atender

POTENCIAL TOTAL DEL MERCADO

POTENCIAL DE MERCADO POR ZONAS

M t o d o d e c o n s t r u c c i n d e l

m e r c a do, M t o d o d e l n d i c e m u l t i f a c t o r i a l

ANLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS

COMPRADORES Pronosticar

OPININ DE LA FUERZA DE VENTAS

OPININ DE LOS EXPERTOS

ANLISIS HISTRICO DE VENTAS

ESTIMACIN DE MERCADO

POTENCIAL DE MERCADO

DEMANDA DE LA EMPRESA

POTENCIAL DE VENTAS DE

LA EMPRESA

El mercado potencial es el

conjunto de consumidores

que presenta un nivel de

inters suficientemente

elevado por la oferta de

mercado.

El mercado disponible es el

conjunto de consumidores que

tienen inters por una oferta