Pronóstico y Medición de La Demanda
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PRONÓSTICO Y MEDICIÓN DE LA DEMANDA PRONÓSTICO Y MEDICIÓN DE LA DEMANDA Cálculo de la demanda actual formas productivas de desglosar el mercado: PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA VOLUMEN DE VENTAS Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO POR SECTOR DEMANDA DE MERCADO El mercado meta es la proporción del mercado calificado a la que la empresa decide atender POTENCIAL TOTAL DEL MERCADO POTENCIAL DE MERCADO POR ZONAS M é t o d o d e c o n s t r u c c i ó n d e l m e r c a do, • M é t o d o d e l í n d i c e m u l t i f a c t o r i a l ANÁLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS COMPRADORES Pronosticar OPINIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS OPINIÓN DE LOS EXPERTOS ANÁLISIS HISTÓRICO DE VENTAS ESTIMACIÓN DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO DEMANDA DE LA EMPRESA POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA El mercado potencial es el conjunto de consumidores que presenta un nivel de El mercado disponible es el conjunto de consumidores que tienen interés por una oferta
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mercados
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PRONSTICO Y MEDICIN DE LA DEMANDA
PRONSTICO Y MEDICIN DE LA DEMANDA
Clculo de la demanda actual
formas productivas de
desglosar el mercado:
PRONSTICO DE VENTAS
DE LA EMPRESA
VOLUMEN DE VENTAS Y PARTICIPACIN DE MERCADO POR SECTOR
DEMANDA DE MERCADO
El mercado meta es la proporcin
del mercado calificado a la que la
empresa decide atender
POTENCIAL TOTAL DEL MERCADO
POTENCIAL DE MERCADO POR ZONAS
M t o d o d e c o n s t r u c c i n d e l
m e r c a do, M t o d o d e l n d i c e m u l t i f a c t o r i a l
ANLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS
COMPRADORES Pronosticar
OPININ DE LA FUERZA DE VENTAS
OPININ DE LOS EXPERTOS
ANLISIS HISTRICO DE VENTAS
ESTIMACIN DE MERCADO
POTENCIAL DE MERCADO
DEMANDA DE LA EMPRESA
POTENCIAL DE VENTAS DE
LA EMPRESA
El mercado potencial es el
conjunto de consumidores
que presenta un nivel de
inters suficientemente
elevado por la oferta de
mercado.
El mercado disponible es el
conjunto de consumidores que
tienen inters por una oferta
