Se afecta cuando existe presin
Impaciente e impulsivo Intenta dominar al tener contacto y es directo Usa preguntas desafiantes
Interrumpe puede leer mientras tu hablas
Contacto visual directo y firme Puede ser desafiante y amenazador
Impaciente
Apunta con el dedo para enfatizar algo o tomar control
No se aparta de los conflictos, se siente cmodo con los mismos
Estrecha la mano con fuerza y es asertivo
Puede aparentar negligencia o rudeza
Entusiasta y amigable
Frecuentemente desatento a los detalles Positivo y verbal Gusta de contar historias y ancdotas Puede parecer superficial e impulsivo
Apretn de mano muy amigable
Desorganizado
Exhibe fotos trofeos
Se viste casual, le gustan los colores
Utiliza ltimas tecnologas electrnicas
Sociable y corts
Hospitalario
Contacto visual amigable Sonre con los ojos Mucho movimiento corporal Utiliza sus manos al hablar Posee un estilo abierto y relajado
Gusta de compartir sus sentimientos
Toca a los dems como seal de amistad y sinceridad
Cuando est interesado o preocupado posterga sus decisiones
Prefiere persuadir o conversar en vez de confrontar agresivamente o hacer exigencias
Metdico y organizado
Apariencia de satisfaccin Preocupado por la seguridad Reacio a cambiar su STATUS-QUO Tendencia a preguntar con el fin de esclarecer
Ritmo lento reacciones demoradas cuando expone un problema
Normalmente buen oyente Aborda los problemas cautelosamente Apretn de manos amigable Oficina segura y confortable
Escritorio organizado con fotos de la familia
Generalmente muy corts
Contacto visual sincero, caluroso y amigable
Contacto cauteloso
Postura defensiva y gesticula en una situacin competitiva
Prefiere gerenciar que decidir
Se prepara con anticipacin Organizado y puntual Sistemtico y disciplinado sobre todo con el tiempo Tendencia a no compartir sus sentimientos
Usa pausas para pensar
Tiene un cuestionario preciso, lgico y detallado Muy orientado a los hechos, detalles, y evidencias Apretn de manos suelto, breve a veces nervioso
Difcil de convencer Escritorio organizado e impersonal Todo lo encaja en su sistema funcional Muy poltico y diplomtico Forma de vestir cuidadosa y conservadora
Evita contacto visual particularmente en una situacin hostil Tiende a ser cauteloso y no expresa sentimientos a travs de sus gestos Parece fro y poco expresivo Puede rer nerviosamente
Cambia de parecer para evitar conflictos, pero cuando est seguro de lo que dice; puede mencionar hechos, polticas, reglas y procedimientos e incluso ser autoritario
Usa pausas para pensar Tiende a volverse defensivo cuando se siente amenazado
Miedo Bsico FALLAR
Motivador PODER Y FUERZA
Valor para la PERSONA DE Organizacin RESULTADOS Fuerza de CIERRE DE Ventas NEGOCIOS
Miedo Bsico Motivador
RECHAZO RECONOCIMIENTO DE PERSONAS TRABAJO CON/ O PARA PERSONAS APERTURA DE NEGOCIOS
Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas
Miedo Bsico Motivador Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas
CAMBIOS SEGURIDAD AREAS ADMINISTRATIVAS Y SOPORTE SERVICIO/ ATENCIN Y AYUDA
Miedo Bsico Motivador Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas
CONFLICTOS
REGLAS Y PROCEDIMIENTOS AREAS TCNICAS Y DE CALIDAD CONTRATOS Y ASPECTOS TCNICOS
Moderado
Vacilante
Calmado
Indeciso
Renuncia
Adaptable
Competitivo
Emprendedor
Esforzado
Directo
Inquisitivo
Asertivo
Objetivo
Reservado
Desconfiado
Reflexivo
Consistente
Serio
Influyente
Persuasivo
Amistoso
Comunicativo
Verbal
Positivo
Cambiante
Alerta
Activo
Impaciente
Demostrativo
Confiable
Prudente
Amable
Buen Oyente
Persistente
Gentil
Firme
Persistente
Obstinado
Fuerza de
voluntad
Independiente
Conforme
Sistemtico
Cuidadoso
Sabe Escuchar
Preciso
Perfeccionista
Lgico
Competitivo, directo, inquieto y audaz caracterstica que acenta un espritu emprendedor. Lder que busca conseguir resultados y evitar fallas.
SOCIABLES
SOCIABLES
SOCIABLES
SOCIABLES
Sociable, optimista y carismtico; caracterstica que acenta buscando ser persuasivo. Evita el rechazo.
Ante un ambiente hostil, reacciona
de forma pasiva Huye del conflicto
Valora su seguridad
Evita conflictos y enfrentamientos
RESERVADOS
RESERVADOS
Preciso orientado hacia las reglas Evita los conflictos y las situaciones antagnicas
RESERVADOS
RESERVADOS
VERDE AZUL
AMARILLO
ROJO
VERDE AZUL
AMARILLO
ROJO
DIRIGEN
VERDE AZUL
AMARILLO
ROJO
ANALIZAN
ORIENTADOS A LAS PERSONAS
ORIENTADOS A LAS TAREAS
ANALIZAN
H E R M A N O S v verde
A AZUL
R ROJO
A AMARILLO
H E R M A N O S
DIRIGEN
P R I M O S
P R I M O S
DECIDIDOS ORGANIZADOS ORIENTADOS A LAS METAS
INGENIOSOS NO COMPLICADOS NO ORIENTADOS A LAS METAS
TRAB A J O
JUEG O
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Amarillo D Colrico Driver Dominante, Directo, Cabeza, Demandante, Determinado, Decisivo, Hacedor Rojo I Sanguneo Expreser Inspira. Influye. Induce, Impresiona, Interactivo, Interesante Azul S Flemtico Relater Sumiso, Estable, Sentimental, Tmido, Status Quo, Especialista Verde C Melanclico Analytical Cauteloso, Competente, Cuidadoso, Calculador, Contemplativo
Los diferentes autores les han llamado de formas distintas pero es
lo mismo