UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ASIGNATURA: INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS TODAS LAS SECCIONES 2015 I

INSTRUCCIONES PARA LA REALIZACIÓN DEL TRABAJO FINAL: PERFIL DE UN PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es un documento escrito de manera clara, precisa y sencilla que es el resultado de un proceso de planeación. Muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos . 1

Este trabajo consiste en elaborar un perfil del plan de negocios cuyo fin es acercar a los estudiantes al contenido y forma del plan de negocios enfocándose en los puntos básicos de su estructura.

Este trabajo será realizado en grupos de máximo 5 personas, los cuales serán formados libremente por los alumnos. Las indicaciones para el trabajo serán presentadas a continuación.

1. DESARROLLO DEL PLAN

Los grupos de trabajo se formarán libremente. Los alumnos deberán entregar la lista de grupos al profesor y un listado de las ideas de negocio que puedan haber generado.

Durante la semana 09, con lo trabajado en clase, los alumnos deberán definir su idea de negocio y podrán plasmarla en el modelo de negocio.

Durante la semana 10, en la Sesión 18, los grupos prepararán una presentación de la idea de negocio y modelo de negocio. La presentación por grupo será de 5 minutos. Las pautas de presentación las indicará el profesor. Esta actividad no estará calificada pero servirá para el aprendizaje conjunto.

Durante la semana 12 y 13 se realizará el desarrollo del Plan de cada una de las áreas funcionales que se han visto en el curso.

La entrega del documento final se realizará la semana 14, el profesor del curso indicará cuando es que se entregará el trabajo.

2. PRESENTACIÓN FINAL El trabajo final deberá ser entregado de manera virtual (al correo del profesor) y física. Las fechas de exposiciones serán definidas por el profesor.

Weinberger, V. K. (2009). Plan de negocios: Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Lima: USAID/Per/︢1

MYPE COMPETITIVA.

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La extensión máxima del trabajo final es de 30 hojas sin contar anexos (cuadros, gráficos, entre otros), por lo que la capacidad de síntesis será requerida.

La profundidad en la investigación y análisis dependerá de la capacidad y del criterio de cada grupo. A mayor profundidad en la investigación y análisis, mayor calificación en el trabajo escrito.

Recordar que deben utilizar el estilo APA para las referencias en texto y para la bibliografía final.

Cada grupo tendrá 15 minutos para exponer sobre su trabajo y se dedicarán 15 minutos de preguntas tanto del profesor como de los alumnos. Cada profesor tiene la opción de invitar a jurados evaluadores a las exposiciones de su clase.

3. FORMATO DEL TRABAJO FINAL • Anillado o folder manila (evitar vinifile) • Tipo de letra Arial o Calibri 10, interlineado espacio y medio. • Incluir número de páginas. • Extensión máximo de 30 hojas (por una cara), sin contar anexos. • Utilicen gráficos y tablas que los ayuden a presentar información de manera resumida • Ser cuidadoso en la ortografía y redacción. • Formular las ideas de manera clara y que invite al lector a seguir leyendo con atención.

Evite usar oraciones de más de 3 líneas. • No olvidar colocar la bibliografía que utilicen y hacer referencia a las citas en texto según el

estilo APA.

4. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN

El profesor informará sobre los criterios de calificación en clase.

5. ASISTENCIA Y CALIFICACIÓN

La asistencia puntual a las clases en las que se expondrán los trabajos finales (suyos o de los otros alumnos) es indispensable. Si un alumno no asiste a una de las fechas de presentación se le bajará a él y a su grupo un punto en la nota de exposición oral del trabajo final por cada exposición que se pierda. Es decir, si faltó a una sesión en la que expusieron 2 grupos, entonces al alumno que faltó y a su grupo se le bajarán 2 puntos en la nota de exposición oral. El alumno que no se presente a la sustentación final de su plan de negocios tendrá cero en la calificación oral del trabajo final.

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ANEXO 1: ESTRUCTURA DEL PERFIL DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen Ejecutivo

2. Idea de Negocio a. Definición y Fundamento: Descripción de la idea a detalle y argumentar por qué

consideran que la idea tendría éxito b. Modelo de Negocio: Presentación del Modelo de Canvas aplicado a ia idea de negocio.

3. Investigación de mercado a. Objetivos de la investigación b. Metodología c. Formato de encuesta d. Análisis de resultados e. Conclusiones de la investigación

4. Análisis del entorno a. Macroentorno: Análisis de cada factor externo. b. Microentorno: Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter (Recordar que este análisis debe hacerse en base a entrevistas a expertos observaciones, visitas a lugares, revisión bibliográfica, y otras fuentes fiables)

5. Planeamiento estratégico a. Visión b. Misión c. FODA d. Objetivos generales e. Estrategia competitiva f. Ventaja Competitiva: descripción de la(s) ventaja(s) competitiva(s) y sustentación de

por qué lo son.

7. Plan de Marketing a. Objetivos de marketing b. Segmentación c. Posicionamiento d. Estrategias de marketing: Mezcla de marketing (4 Ps) e. Presupuesto de Marketing

8. Plan de Operaciones a. Objetivos de operaciones b. Estrategias de Operaciones c. Diseño de procesos: Flujograma d. Presupuesto de Operaciones

9. Plan de Gestión de Personas a. Objetivos de gestión de personas b. Estrategias de gestión de personas c. Presupuesto de Gestión de Personas

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10. Plan de Finanzas a. Objetivos de finanzas b. Definición de la inversión c. Presupuesto de ingresos y gastos d. Recupero de la inversión

11. Bibliografía

12. Anexos

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