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IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Segmentos de clientes

Relación conel cliente.

Red de Asociados

ActividadesClave

Flujo de Ingreso

1234567890

01

245

8

73

6

9

=

-

/+-

xm+

mc

m-mr

Segmentos de clientes

RecursosClave

Canales de Distribución

Propuesta deValor

Figura 1. Ejemplo del LienzoFuente: Osterwalder y Pigneur 2010, pp.18-19. Generación de modelos de negocio.

1. Segmento Clientes: Este bloque enfatiza en la importancia de conocer de manera profunda y concreta el mercado al cual va a enfocarse la propuesta de valor o valor agregado de la idea de negocio. La base fundamental de este bloque es identi�car los clientes objetivo identi�cando las características homogéneas con el propósito de convertirlos en un mercado potencial.

2. Propuesta de Valor: El objetivo fundamental es identi�car cuál es ese factor diferenciador (Innovador) con la que cuenta mi proyecto de negocio y el cual hace que mi proyecto de negocio sobresalga por encima de otros inclusive de los del mismo sector.

3. Canales: Este tercer bloque hace referencia a la forma y los medios de los cuales se dispondrán para entregar la propuesta de valor al segmento de clientes de�nidos. Entre los diferentes canales de distribución podemos encontrar: Internet, Puntos de Venta, Grandes super�cies, ventas por catálogo, franquicias, etc.

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Figura 2. Ejemplo del LienzoFuente: Osterwalder et al., 2010, p. 26. Generación de modelos de negocio.

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4. Relación con el cliente: Este es quizás uno de los bloques que resultan de mayor importancia en este modelo ya que en este se de�nen las diferentes “Estrategias y Tácticas” para atraer a los clien-tes y buscar su �delización con el producto o servicio ofertado por la compañía.

Por ejemplo podemos a�rmar que en nuestra vida cotidiana la conquista de una persona a otra, resulta particularmente exitosa cuando la que se encuentra en el rol de conquista muestra diferen-tes actitudes tales como: Regalos, Invitaciones, Tiempo dedicado, Atención a la otra persona, entre otros.

Asistenciapersonal

Asistenciapersonalexclusiva

Autoservicio Servicios Automáticos

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IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

5. Fuentes de Ingresos: “El presente modulo se re�ere al �ujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado, como lo expresa Generación de modelos de negocio” (Os-terwalder & Pigneur, 2010, p.30). Por lo general la fuente de ingresos esta derivada de la contra-prestación recibida por el segmento de clientes a cambio de la entrega de la propuesta de valor, es decir la venta del producto y/o servicio.

6. Recursos Clave: Los recursos clave hacen referencia a los diferentes activos y requerimientos con los que debe contar la propuesta de valor para ser entregada al cliente �nal en su totalidad. Estos recursos son de tipo físico, Intelectuales, Humanos, económicos, entre otros.

A manera de ejemplo contemplemos una idea de negocio que consiste en entregar como pro-puesta de valor zapatos para mujer, en donde se podría entregar como propuesta de valor que estos fueran personalizados y de los cuales únicamente se fabrica un solo par. Podríamos contem-plar para esta propuesta de valor los siguientes recursos clave:

Recurso

Maquinaria

Humano

Intelectual

Económicos

Esta será utilizada para llevar a cabo los diferentes procesos de fabricación del producto.

Es necesario contar con personas totalmente cali�cadas en el proceso de fabricación del producto las cuales garantizan las unproducto óptimo de entrega al cliente �nal.

Entendiendo que la propuesta de valor es una calzado para mujer especializado, es necesario contar con un equipo intelectual que tenga la capacidad de realizar gran cantidad de diseños a la medida de los clientes.

Son todos aquellos necesarios para contar con la infraestructuradel proyecto de negocio.

Función en el proyecto de negocio

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Música sin interrupciones

Tienda iTunes

Diseño de Hardware

Hardware iPod

Marketing y ventas

Marca Apple Tiendas Apple

Personas

Amor a lamarca

Ingresos por Hardware

Discográ�cas

Mercado de Masas

Contenido y acuerdos

Coste del cambio Apple.com

Proceso deProducción

Compra de materiales

óptimosDiseños

InnovadoresAtención yservicio al

cliente

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7. Actividades Clave: El presente bloque describe todas aquellas acciones que permiten que la propuesta de valor se entregue en las condiciones “prometidas” a los clientes. Continuando con nuestro ejemplo podemos contar entre los diferentes actividades clave para la fabricación del calzado para mujer:

8. Asociaciones clave: Todas las compañías requieren de aliados estratégicos para entregar a tiempo su propuesta de valor y es precisamente de lo que nos habla este módulo, entendiendo estas aliadas estratégicas como:

- Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.- Asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.- Asociaciones con proveedores - Etc.

9. Estructura de Costes: Este último modulo del modelo tiene como objetivo describir los costos asociados a la propuesta de valor y para ello es necesario saber que el cumplimiento de los corres-pondientes ocho (8) módulos anteriores nos implica costos asociados entre los cuales encontra-mos costes �jos, costes variables y otros gastos que necesitaremos tener claros para la de�nición de nuestro proyecto de negocio.

Actividades propuestas

1. A partir de la descripción del modelo de negocio de la metodología de Alexander Osterwalder organiza las siguientes tarjetas del modelo de negocio de ipod/iTunes ubicándolas en cada uno de los bloques del modelo.

2. El estudioso está ahora en la capacidad para construir el CANVAS de su modelo de negocio.Nota: Disponer la plantilla del modelo Canvas para que el estudioso construya su proyecto de negocio.

Fabricación

Ingresos por música

Ingresos por música

Software iTunes

Ingresos por música

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Atención yservicio al

cliente

7. Actividades Clave: El presente bloque describe todas aquellas acciones que permiten que la propuesta de valor se entregue en las condiciones “prometidas” a los clientes. Continuando con nuestro ejemplo podemos contar entre los diferentes actividades clave para la fabricación del calzado para mujer: