Idea + Valor = NegocioPlaneación, Desarrollo, Valuación.

Negocios con Franquicias y Licenciamientos.

PLANEACIÓN, DESARROLLO, VALUACIÓN. NEGOCIOS CON FRANQUICIAS Y LICENCIAMIENTOS.

6 Pasos para transformar una Idea, en Idea con Valor.

Luego, de la Idea con Valor, en la Base de la Planeación de un Negocio concreto, que se Desarrolle, Crezca y genere Valor en el Consumidor Final, hasta convertirse en un Modelo de Negocio que pueda reproducirse a escala, generando réplicas de Valor de Marca en cada sitio donde se encuentre la compañía.

PLANEACIÓN, DESARROLLO, VALUACIÓN. NEGOCIOS CON FRANQUICIAS Y LICENCIAMIENTOS.

Los 6 pasos son los siguientes: 1. Planeación 2. Desarrollo 3. Crecimiento 4. Valuación 5. Negociación 6. Modelo de Negocios

1. PLANEACIÓN

En esta parte inicial, el objetivo será definir

claramente la propuesta de negocio, los elementos que necesito y el lugar a donde

pretendo llegar.

1. PLANEACIÓN

Elementos a Definir en esta etapa: !

A. El Negocio B. El Mercado

C. El Sub Mercado (estrato) D. La Identidad o Perfil E. A su vez se divide en:

Plus Valor Protocolos de Calidad Planeación Financiera Imagen Corporativa

Registros ante Autoridades

2. DESARROLLO

En esta sección, se establecerá como eje de actividades, al modelo de la Espiral hacia Afuera.

2. DESARROLLO

Dicho modelo se basa en que todo logro, desde el más pequeño, hasta el más

grande, se re inviertan en el negocio mismo, y estos logros se traduzcan en

crecimiento, con recursos propios. Y así sucesivamente.

!

La sección del Desarrollo, se caracteriza, porque el negocio mismo está aún generando su propio conocimiento, su propia tecnología, su

propia experiencia. !

Es la etapa del registro de las primeras referencias de actuación, de la creación de las métricas del

negocio, y de todo aquello que nos dará el “punto cero” del

crecimiento.

2. DESARROLLO

Las áreas del Desarrollo, son: !

A. De la Mercadotecnia. Contenido e intensión del Mensaje al cliente.

!B. De la Publicidad. Canal o Medio de

Comunicación. !

C. De Presupuestos y alcances.

D. Definición de Medidores de Retorno de Inversión

F. Política de Ventas

! G. Alianzas Estratégicas

! H. Plan de Desarrollo Interno

3. CRECIMIENTO

La principal característica d e e s t a e t a p a , e s l a aplicación por primera vez del “Know How” generado en la etapa de Desarrollo.

A lo que a su vez, se le sumarán las

inversiones enfocadas al aumento de la

infraestructura física de la empresa

(oficinas, equipo de transporte, mobiliario,

e q u i p o s d e t r a b a j o , e t c ) a l a

infraestructura del recurso humano

(capacitaciones de empleados con enfoque

específico, mejoras en organigramas y estructura

de responsabilidades y autoridades, etc) a la

infraestructura financiera (mayores

ventas, disminución de costos, aumento de

utilidades, proyecto de inversiones), a la

innovación de productos y servicios

con recursos propios, a las demás áreas

que son parte de la empresa.

3. CRECIMIENTO

Es la etapa de SER MÁS GRANDE, MÁS INTEGRAL, MÁS EFICIENTE, MÁS AMPLIO Y MEJOR. !El crecimiento podrá dividirse en las siguientes sub etapas: ! A. Estrategias de Crecimiento ! B. Aspectos Internos del Negocio ! C. Ventas Y Costos ! D. Definición de Instrumentos e Índices de Medición y Retroalimentación ! E. Análisis de Posibles implicaciones en reorganizar el negocio.

4. VALUACIÓN

Después de la etapa de Desarrollo, Maduración y Robustecimiento, el

resultado es un Negocio en Marcha, sustentable

financieramente y de Largo Plazo; además de que la Marca

del Negocio ya está posicionado en un mercado específico. Todo

lo anterior, siempre en vías de desarrollo, crecimiento, renovación

e innovación.

4. VALUACIÓN

Lo primero a conocer para desar rol lar el Modelo de Negocios, que se acomode a mi Producto o Servicio, es saber el Valor Monetario del Negocio en Marcha, es decir, la respuesta a la pregunta de:

¿Cuánto Vale mi Negocio, mi Marca, mis Canales de Distribución, mi Cartera de Clientes, mi Cartera de Proveedores, mis C o n t r a t o s d e A l i a n z a s Comerciales, mis Canales de Comunicación, Mis Slogans, Mis Patentes, mis Derechos de

Autor? entre tantos ejemplos

“¿Cuál es el Valor de Mercado de mi Negocio, de mi “Know How” si hoy lo vendiera?”

El objetivo es, asignarle valor monetario, al conocimiento, desarrollo y creaciones intelectuales que se ha desarrollado dentro de la empresa, y que gracias a esos Activos Intangibles o Intelectuales, el

negocio obtiene sus ingresos.

4. VALUACIÓN

Para ello, se mencionan de manera

enunciativa más no limitativa, los siguientes

Puntos a considerar en la

V a l u a c i ó n d e A c t i v o s

Intangibles:

!A. Aspectos Financieros

B. Aspectos Cualitativos del

Negocio

C. Aspectos de Posicionamiento

de Mercado

!!!

4. VALUACIÓN

Pregunta:

¿Por qué Valuar mis Activos Intangibles?

!Para obtener los siguientes BENEFICIOS: ! A. De orden Financiero

B. De orden Mercadológico

C. De orden Fiscal

Planeación del Modelo de Negocio, ¿Cuáles?:

A. Franquicias

B. Licenciamiento Uso de Marcas

C. Masterización de Zonas Geográficas

D. Consignación

E. Comisión

F. Agencia

G. Mandatos

H. NetWorking

I. Joint Venture

… Entre otros

Valuación de Términos Económicos. Estudios de Precios de Transferencia, para definir los

Valores de Mercado de: ! A. Regalías

B. Pagos por Licencia

C. Pagos por Comisiones

D. Pagos por Cuotas de Apertura de Negocio, Financiamiento sobre el mismo, tasas y

comisiones.

E. Pagos de Cuotas de Publicidad, Mercadotecnia, Auditorías Internas, entre otras.

F. Pagos sobre Honorarios Profesionales relacionados con la generación de la relación

franquiciatario y franquiciante.

G. Definición de causales sobre Multas y Amonestaciones.

H. Importe sobre Zonas Master exclusivas.

I. Demás definiciones monetarias, económicos - financieros, del modelo del negocio.

Otros que sean conducentes y convenientes a la negociación

5. NEGOCIACIÓN

Esta Fase, es concerniente a:

Las Formas de dar a conocer la disponibilidad de adquirir el modelo de

negocio, incluyendo los protocolos de actuación desde el primer momento en el que el interesado

contacta al propietario del modelo del negocio, formas legales de registrar los acuerdos

contractuales, hasta el momento del acuerdo y ponerlo en marcha por ambas partes.

5. NEGOCIACIÓN

Las Partes recomendadas básicas a definir, son:

A. Medios de Publicidad de la Disponibilidad de Adquisición del Modelo de Negocio.

B. Protocolos de Seguridad y Confidencialidad del “Know How”

C. Protocolo de Contacto

D. Definición de Responsabilidad sobre la Inversión en el “antes y durante” las negociaciones.

E. Presentación de la Intensión Legal de Adquisición

F. Contrato Definitivo

!6. MODELO DE NEGOCIO

En esta etapa, se define el Esquema D e f i n i t i v o d e l a s Operaciones que han de generarse, los Protocolos de índole económico y de actuación general.

Lo cual al final, nos darán como resultado, las Utilidades programadas a los inversionistas, y la retro alimentación cotidiana entre el propietario y el usuario del modelo del negocio.

6. MODELO DE NEGOCIO

Las condiciones económicas del modelo de negocio que debe contener todo acuerdo, son al menos las siguientes:

A. Cuota Inicial

B. Formas de Cobro

C. Periodicidad deCobro

D. Mecánica de Cobro

E. Cuotas Ordinarias y Especiales

F. Monto Inversión Inicial

G. Transferencia de Know How

H. Canales de Comunicación Institucional

I. Manual de Reportes

Finalmente, es importante señalar que el presente esquema es posible llevarlo a cabo de manera simultánea en algunas

secciones, mientras éstas no se opongan y siempre y cuando la sección tenga la información necesaria para procesarse. Y también, es posible que algún negocio empiece por alguna sección que no necesariamente sea la primera, siempre y

cuando, ésta no sea necesaria. !

Cada caso es único, y conducible y ejecutable de manera independiente a cualquier otra.

– Muhammad Ali

Imposible, es sólo una palabra que usan los hombres débiles para vivir fácilmente en el mundo que se les dio, sin atreverse a explorar el poder que tienen para cambiarlo. Imposible, no es un hecho, es una opinión. Imposible, no es una declaración, es un reto. Imposible, es potencial. Imposible, es Temporal Imposible, no es nada

+Info: Juan David Ortiz G

Negocios con Intangibles juan@inteligenciacm.com | M. (99 92) 18 38 38

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