Tarde de Trabajo En Entrenamiento
Gerencial
Por:Carlos Alberto Sánchez Moreno
Un Gerente nace y se hace
¿ Cuál es tu mayor fortaleza gerencial ?
Y CON TODA HUMILDAD…
¿Donde debes ser mejor?
Un Gerente nace y se hace
Ganador Entusiasta Respetuoso Emprendedor Negociador Trabajador Exigente
Un Gerente nace y se hace
RecursivoEnteradoSabioUtilLíderTalladorAmigoDisciplinadoOrganizado
Gerenciar y hacer cosas… son dos cosas
diferentes
Gerencia quien piensa Gerencia quien planea Gerencia quien decide Gerencia quien asume Gerencia quien lidera Gerencia quien enseña Gerencia quien da ejemplo
Mi Modelo Favorito
Tener a los mejores. No importa donde estén, ni que haya
que hacer para conseguirlos
Los mejores tienen que ser los
adecuados al perfil del cargo
Entrenarlos como a los mejores de la industria. De manera permanente y
profunda
Garantía de permanencia productiva
Mi Modelo Favorito
Mejor sitio para trabajar: Políticas claras, metas claras, herramientas de trabajo, trato agradable, retos permanentes,
metas cumplibles… Imagen empresarial que genere orgullo.
Salarios justos, ingresos predecibles,
motivación, estabilidad,
evaluación del desempeño, jefes
idóneos
Mi Modelo Favorito
Mi Modelo Favorito
Tener a los mejores. No importa donde estén, ni que haya que hacer para conseguirlos
Los mejores tienen que ser los adecuados al perfil del cargo
Entrenarlos como a los mejores de la industria. de manera permanente y profunda
Garantía de permanencia productiva
Mejor sitio para trabajar: Políticas claras, metas claras, herramientas de trabajo, trato agradable, retos permanentes, metas cumplibles… Imagen empresarial que genere orgullo
Salarios justos, ingresos predecibles, motivación, estabilidad, evaluación del desempeño, jefes idóneos
Tu posicionamiento gerencial en Edatel o en cualquier parte
Capacidad de atraer a los mejores
Capacidad de conformar equipos ganadores
Resultados y efectividad sostenibles
Productividad Ventas, Utilidades, participación del mercado, rentabilidad
Felicidad comúnAccionistas, jefes, fuerza de ventas
Motivación La gente tiene problemas…le duelen los piés…
Se da, hay productividad…NO…NO
Desarrollo Los que entran , no pueden ser los mismos que salen
No desarrollo…No motivación…el resto ya se sabe
El escenario de los negocios
Zona Territorio Regional
Sede Sucursal
Oficina Base
Distrito Uen
Portafolio
Paquete
Branch ConcentraciónMercado
El escenario de los negocios
Características: Es un ente vivo. Hay que dominarlo. Económicamente viable. Válido desde la ingeniería
del trabajo. Debe atender el mercado meta. Es una porción integral del negocio.
El escenario de los negocios
La salud del territorio. La venta creciente. La rentabilidad esperada. Las referencias y las líneas
que son. Los clientes fieles. La cartera corriente. La información permanente. El vendedor estable.
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