La economía y los ciclos
Ca
pa
cid
ad
es
Capacitación profesional
Currículo
Habilidades
Ocio
Mix de todas ellas…
Nic
ho
de
me
rca
do
Producto o servicio no proporcionado
por el mercado
Innovación, mejora de lo existente
A los exploradores se los comieron los
caníbales.
Quien da primero de dos veces.
Reflexiones sobre el objetivo
La idea evoluciona…. Flexibilidad
El fracaso. Plan B o estrategia de salida
Credibilidad. Me lo creo yo?
Empezar…. Tengo una idea…ZAS
Para el interior, los propios
emprendedores, los trabajadores,los
socios…
Para el exterior, los bancos, las
instituciones, los inversores, los clientes,
los proveedores y la sociedad en
general
Examen exhaustivo de las hipótesis
básicas de los promotores
Evitar los juicios de valor
Lenguaje comprensible para un publico
diverso
Descripción del producto
Soporte técnico
Origen de la idea
Dimensión
Estructura
Selección
Contratación
Política salarial
Formación
Planificación de recursos
humanos
Creas una startup?
1. Activos fijos
1. Ubicación
1.Compra o alquiler
2.Futuro
2. Inmovilizado
1.Compra o alquiler
3. Circulante
1.Necesidades de circulante. Fondo de
maniobra
Decisiones de inversión
Técnicas de toma de decisión:
› El VAN, el TIR, el plazo de retorno…
Análisis del entorno
Caso
Puertas Norma
Caso Puertas Norma
Caso Puertas Norma
Burbuja inmobiliaria
Caso Puertas Norma
Las 4 Fs
Financiacion externa
› Entidades financieras
› Inversores
El valle de la muerte
Incubadoras de empresas
Subvenciones, ayudas, premios
Acuerdos comerciales con grandes
proveedores o grandes clientes
BALANCE ACTIVO
› ACTIVO FIJO
Inmovilizado material
Inmovilizado inmaterial
Inmovilizado financiero
› ACTIVO CIRCULANTE
Existencias
Deudores
Tesorería
PASIVO
› FONDOS PROPIOS
Capital
Reservas
Resultados
› PASIVO LARGO PLAZO
Prestamos a largo
› PASIVO CORTO PLAZO
Prestamos a corto
Proveedores/acreedores
+Ingresos ventas o prestación de servicios
-Aprovisionamientos (Materias primas o mercancías)
-Gastos de personal
-Otros gastos de explotación (arrendamientos,suministros,seguros,transportes,asesorias…)
-Amortización de inmovilizado
Rdo. de explotacion
+Ingresos financieros
-Gastos financieros
Rdo. de la actividad
+Ingresos extraordinarios
-Gastos extraordinarios
Rdo. del ejercicio
-Impuesto de sociedades
Rdo. Del ejercicio despues de impuestos
Previsión de ingresos y gastos
Costes fijos versus costes
variables
Costes fijos- Aquellos que debemos
pagar tenga o no ventas la empresa.
› Ejemplos: personal, arrendamientos, publicidad…
Costes variables- Si no producimos y/o
vendemos , no incurrimos en ellos.
› Ejemplo: principalmente las materias primas
y las mercancías cuando no mantenemos inventario.
Costes fijos versus costes
variables
Outsourcing , externalizacion o
subcontratacion
› Es contratar y delegar a largo plazo uno o mas procesos no criticos de la empresa a un
proveedores especializado
› No se subcontratas aquellas actividades especificas de la emrpesa en las que se
tiene ventajas competitivas respecto a la
competencia
Outsourcing
Ventajas
› Reducción o control del
gasto
› Disminución de
necesidades de capital
› Disposicion de personal
altamente cualificada
› Mayor eficiencia
Inconvenientes
› Posibilidad de que se
convierta en competidor
› Imposibilidad de
innovacion en esas areas
› Pérdida de control sobre
la actividad
› Alto coste de cambio de
subcontratado
Outsourcing
Nivel de ventas a partir del cual, la
empresa entra en beneficios.
O nivel mínimo de unidades que debemos
vender si no queremos incurrir en perdidas
Umbral de rentabilidad, break-
even point o análisis del punto
muerto
Ejemplo fácil
Supongamos que trabajamos con un margen del 20% del precio de venta. Esto es que el coste de producir una unidad es el 80% del precio de venta.
Suponemos un precio de venta por unidad de 2.000 euros
El coste de produccion o de compra sera 1.600 euros
Si sumamos nuestros costes fijos y estos dan por ejemplo 10.000 euros al mes.
Necesitamos vender x unidades
Precio de venta*x=costes fijos+(coste de produccion * x)
2.000x=10.000+1.600x
2.000x-1.600x=10.000
400x=10.000
X=10.000/400=25 unidades
Diferencia entre ingresos y cobros.
Diferencia entre gastos y pagos.
El flujo real y el flujo monetario.
Podemos tener deuda pero no una
tesorería negativa
Previsión de tesorería
Consejos
› Realizar y seguir el plan de tesorería definir la
periodicidad.
› Trabajar en la cuenta de clientes para evitar
demoras y minimizar el riesgo de impagos
› Trabajar en la cuenta de proveedores, alcanzar acuerdos para diferir el pago y
adaptarlo a nuestros plazos de ingresos
› Minimizar el inventario
› La tesorería es vital para la empresa
Plan de tesoreria
Definicion: Diferencia entre el Activo
corriente y el Pasivo a corto plazo
El Activo corriente esta formado por:
› Las existencias
› Las cuentas a cobrar y
› La tesoreria
El Pasivo a corto son
› Las obligaciones de pago a menos de doce meses
Fondo de maniobra
Fondo de maniobra
Con carácter general una empresa con
Fondo de maniobra positivo está
saneada
Cuidado con las existencias
Caso especial: las grandes superficies
Fondo de maniobra
Por definición, un ratio es una razón, es
decir, pone en relación dos magnitudes.
Buscan medir el rendimiento de la
empresa.
Ejemplos de ratios
› De rentabilidad: GAII/Ventas EBIT/Ventas
› De liquidez: Activo circulante/Pasivo a corto
› De apalancamiento: Deuda total/Activo
› De rotacion de inventario: Ventas/Existencias
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