DIUMENGE, 4 DE NOVEMBRE DEL 2012 arae10

“

““L’entrevista

“Facebookés ideal perpromocionarels teusnegocis”

En temps de crisiel petit comerçdesapareix delscarrers de les

ciutats. El botiguer, pun-tal sociològic al nostrepaís, retrocedeix dramàti-cament. ¿Hi ha futur per ala petita botiga? Sí, però...als carrers de Facebook.Almenys això defensaSergio Cortés, català deCiudad Real i fundador deCink i Social-Buy. Cortésexplica en aquesta entre-vista què és l’smart com-merce i com pot ajudar elcomerç minorista. Tambéplanteja els problemes deFacebook i les seves pos-sibles solucions.

Acabes de fer una confe-rència sobre mercatslong tail, una teoria queexplica per què a inter-net la suma de les ven-des de diversos produc-tes minoritaris dónamés rendiment que lad’un producte majori-tari. ¿No és un conceptepassat de moda?És veritat que la teoria delong tail és un fenomen dela internet del 2005. Peròara que tots tenim diversosperfils en xarxes socials ique hi expressem els nos-tres gustos i preferències,

el long tail torna a agafarinterès. Si barreges aquestallarga cua de preferènciesminoritàries que tenimtots amb les estadístiquessobre quantes personesmés coincideixen amb nos-altres, obtens dades moltvaluoses sobre potencialsmercats molt específics ique potser pensaves que novalia la pena explotar.

La teva empresa, Social-Buy, optimitza això?Sí. T’ho explicaré amb unexemple: Spotify és longtail, pots escoltar cosesque creus que nomést’agraden a tu. Peròresulta que aquestes can-çons, que creus que sónuna extravagància teva,Facebook les comunica atots els teus contactes a laxarxa. I passa que moltsd’aquests amics de Face-

bombardejant dades aper-sones que no estan inte-ressades en els seus pro-ductes i l’altre s’estalviamolta publicitat porque-ria. És el que anomenemsmart commerce.

¿L’smart commercepodria ser decisiu peranimar el petit comerç aentrar a la xarxa d’unavegada per totes?Jo crec que sí, a causa detot el potencial que téaquesta economia de boti-guers. I si hi sumes la geo-localització des del mòbil,ja poses d’una vegada pertotes les coses al seu lloc. Elcert és que a internet es pottrobar qualsevol cosa... lle-vat d’agulla i fil de cosir! Encanvi, quan tens dades quediuen que hi ha molta gentnecessitada d’un determi-nat fil i d’agulles, i resulta

Sergio CortésFUNDADOR DE CINK I SOCIAL-BUY

“

TEXT J. SABATÉ __ FOTO FERRAN FORNÉ

Si ets aFacebook éscom tenir labotiga a peu decarrer. Si no, éscom ser en unprimer pis”

PerfilCom mana la tradició aCiudad Real, SergioCortés va practicarl’handbol durant lainfantesa. Va ser lla-vors quan, per primeravegada, va estar a propde Catalunya, ja que elGranollers es va inte-ressar per aquell aleví.Van passar els anys iCortés es va fer engi-nyer industrial especi-alitzat en estructures, iper la seva inquietud vaacabar a París, al’estudi de Jean Nou-vel. Ell va ser un delsencarregats de calcularel pes de les bigues de latorre Agbar, cosa que elva obligar a freqüentarBarcelona. Quan va tor-nar a Espanya no s’hova pensar dues vegadesi va fixar la seva resi-dència a Catalunya,encara que per obliga-cions professionalshagi de passar mitjasetmana a Madrid. Cor-tés també ensenya endiverses universitats iés promotor del pro-grama Yuzz per a jovesemprenedors delBBVA.

que tu vens això, t’adonesque et val la pena passaralmedi web.

I vosaltres els ajudeu aposar aquesta botiga aFacebook...Proporcionem tot el quecal per posar un negociminorista a Facebook:t’ajudem a definir des dela imatge gràfica fins alcatàleg, i fins i tot la pas-sarel·la de pagaments.

¿Ets dels que creuenque Facebook té mésmodels de negoci que elde la publicitat?Facebook és ideal perpromocionar els teusnegocis, és el carrer onhan de ser les botigues,perquè és on hi ha la gent.Si ets a Facebook és comtenir la botiga a peu decarrer. Si no, és com seren un primer pis.

¿Com s’expliquen elsproblemes de Facebooka la borsa?Facebook necessita unexpert de les finances alcapdavant i Zuckerbergno ho és. Necessiten elseu Eric Schmidt, l’expre-sident de Google que vapreparar l’empresa persortir a borsa.g

book et diuen que elsencanten algunes de lescançons. Descobreixesque no ets tan raret. Araimagina’t que unaempresa discogràfica téaccés a aquest mateix des-cobriment, i a més a mésté un dels grups que mésus agraden al seu catàleg.Des de Social-Buy pro-porcionem la tecnologiaper descobrir aquestsamics amb gustos afins.

Això sona a espiarl’usuari...Tu tens uns perfils públicsa Facebook, Google+,Twitter... i llevat que diguisel contrari hi expressescoses que poden ser llegi-des per altres usuaris. Tudecideixes el nivell de pri-vacitat. Quan cliques“m’agrada” en un article,un blog, un producte o unarecomanació estàs comu-nicant preferències.

Aquestes preferèncieses poden recollir en unaestadística personalit-zada...I després comparar-laamb altres individus i defi-nir mercats. Són dadesvaluoses per a l’empresa iper al consumidor, perquèl’una no malgasta recursos

Les dadesque hi ha ales xarxes sónvaluoses pera les empresesi per alsconsumidors”

O.J.D.:

E.G.M.:

Tarifa:

Fecha:

Sección:

Páginas:

23535

80000

3700 €

04/11/2012

AL DIA

10

1