Mercado, Precio y Comercialización
República Bolivariana de Venezuela
Ministerio Popular para la Educación Superior
Universidad Experimental Rafael María Baralt
Proyectos Industriales
Convenio IUTIRLA-UNERMB “Sabatino”
Caracas-Venezuela
Participantes:
Berríos Yordys - 9.418.731
Colmenares Naila - 17.961.168
Viloria Rafael - 8.760.012.
Caracas, Septiembre 2014
Facilitador: José Luís Cabeza
Es fundamental participar en el sistema económico de un país, ya que es allí donde
se obtiene lo que no se puede producir con esfuerzo personal, son obra de otros
seres humanos la única manera de logra todos los recursos que la naturaleza pone a
su disposición, es por medio de los factores como Mercado, Precio y
Comercialización.
Naila Colmenares
“Es un conjunto de vendedores que ofrecen un determinado producto
para satisfacer las necesidades o deseos de los compradores mediante
procesos de intercambio, de productos y servicios”
OFERTANTES (productores, vendedores) DEMANDANTES (consumidores, compradores)
Naila Colmenares
Competencia perfecta: Es cuando existen muchos
compradores y vendedor por lo tanto no puede influir en
los precio del mercado
Oligopolio: Son pocos ofertantes para un
determinado producto, y de esta forma se ponen de
acuerdo en fijar precios
Mayorista: Son los que venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades, como los
distribuidores y comerciantes
Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, por lo tanto puede
fijar el precio
Minorista: Es donde se venden en pequeñas cantidades
directamente a los consumidores. Como “los
supermercados”
Naila Colmenares
Yordys Berrios
Es lo conocido como la cantidad de dinero asignado a un producto,
bien o servicio que la sociedad debe dar a cambio para obtenerlo.
Por Mayor
Por Menor
Oferta Público
Yordys Berrios
Yordys Berrios
Político
Top Precio Único
DemandaOferta
Precio
Bienes y servicios
Yordys Berrios
Yordys Berrios
Micro-Comercialización
Macro-Comercialización
Es el conjunto de las acciones encaminadas a
intercambiar productos, bienes o servicios.
Rafael Viloria
DATOS
Consumidores Distribuidores Perfiles
PROCESO
Planificar Recopilar Analizar Comunicar
Rafael Viloria
Geográfica
• País
• Tamaño
• Clima
• Ciudad
• Región
Demográfica
• Edad
• Género
• Orientación sexual
• Tamaño de la familia
• Ciclo de vida familiar
• Ingresos
• Profesión
• Nivel educativo
• Estatus socio-
económico
• Religión
• Nacionalidad
• Culturas
• Razas
Psicográfica
• Personalidad
• Temperamento
• Estilo de vida
• Valores
• Actitudes
Conductual
• Búsqueda del
beneficio
• Tasa de utilización
del producto
• Fidelidad a la marca
• Utilización del
producto final
• Nivel de “listo para
consumir”
• Unidad de toma de
decisión
Rafael Viloria
Mecanismo de Formación
Mercado Interno
Similares GobiernoCosto de
ProducciónPor
demandaMercado externo
Fijación de Precio
Unitario Máximo
Unitario Mínimo
Demanda Máxima
Demanda Mínima
Rafael Viloria
En esta materia hay varios aspectos
relevantes:
• Nivel de los precios.
• Sistema de precios aplicado
• Sistemas de descuentos para atraer y
seleccionar compradores de
diferentes niveles de poder
adquisitivo.
Rafael Viloria
Despachos a puerta de
fábrica
Distribución a minoristas
Distribución a
mayoristas
Directo al consumidor
final
Rafael Viloria
La evaluación de los canales de comercialización es necesaria, porque
necesitamos comprender:
• Como fluye o circula nuestro producto desde nuestro país hasta el consumidor
final.
• Que factores o influencias pueden incidir en ese flujo.
• Determinar cuán importante es el rol del intermediario para hacer llegar nuestro
producto al consumidor final y ver si el costo es razonable y conveniente.
• Para poder asegurarnos que estamos utilizando el canal más adecuado para
mejorar nuestras ventas de exportación.
Rafael Viloria
Mercados Precios
Rafael Viloria
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