8/17/2019 Ensayo Comercio y Negocios Internacionales
1/3
ENSAYO
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS
COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.
La negociación es el proceso de la concertación de opiniones y posiciones entre
dos o más partes, los cuales logran un acercamiento en la búsqueda de beneficios
para ambos de tal manera que se puede llegar a generar confianza y llegar a
acuerdos.
Para el caso de la negociación internacional, esta se lleva a cabo por partes de
diferentes países y se mueve en mercados exteriores, por eemplo la negociación
internacional de tipo comercial, se orienta en empresas que proceden de otros
países y buscan convenios de comercialización de bienes y servicios en países
distintos al del proveedor del bien o servicio.
!n el mundo de los negocios se requiere desarrollar diferentes tipos de
competencias para alcanzar con "xito el acuerdo entre las partes que es el
obetivo de cualquier negociación, en la negociación internacional se da de
manera clara una serie de intercambios culturales que nos lleva a conocer otras
culturas y a desarrollar otros tipos de negociación lo que representa adaptarse,
desarrollar estrategias y sobre todo desplegar las t"cnicas de comunicación
adecuadas a la cultura en la que se está involucrado en el momento de la
negociación, ya que se debe tener muy en claro que cada cultura posee
características particulares de negociación y de llegar a acuerdos.
Los mercados internacionales cada vez exigen economías fuertes y estables, con
entes dispuestos a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma
que los cambios que implican la apertura de los mercados y la libertad de los fluos
de capital se manifiestan en mayor inversión y empleo.
#on los efectos de la $lobalización, la %pertura de &uevos 'ercados y la
eliminación progresiva de las barreras al comercio, la negociación internacional (a
8/17/2019 Ensayo Comercio y Negocios Internacionales
2/3
venido tomando más impulso y se (a convertido en un tema que a diario mueve la
economía entre países, donde productores, comercializadores y compradores se
relacionan mediante los alcances de la negociación y el comercio exterior.
!n el caso de los estilos que tienen los #olombianos para realizar una
negociación, esta se realiza mediante el regateo, donde por lo general el
comprador solicita rebaar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor,
porque se acostumbre pedir muc(o para despu"s rebaar, buscando un punto de
equilibrio entre precio máximo y mínimo.
Por lo general para los colombianos, negociar es resolver conflictos donde una delas partes debe perder y lo realiza de manera informal, apoyándose del
clientelismo y la amistad.
!n #olombia todavía tiende a negociar de forma tradicional, donde se emplea el
proceso del regateo el cual se enfatiza en la distribución de lo que se negocia, con
el pensamiento que lo que pierde uno lo gana el otro.
%parte de que los colombianos no se caracterizan por planificar las negociaciones,
si sobresalen por la capacidad de improvisar, tampoco están a la vanguardia de
las nuevas teorías de negociación, entre las que sobresale la que trata de
redefinir el problema mediante un intercambio de intereses y así lograr
incrementar los resultados para ambas partes, donde se da la relación gana )
gana, beneficiándose ambas partes.
Para concluir, al redondear la temática con relación a el mercadeo internacional y
los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar una negociación,
podemos decir que #olombia aún tiene un largo camino por recorrer porque aún
no está preparada ante la exigencias globales esto no quiere decir que nunca
estará a un buen nivel, a pesar de esto es una oportunidad para crecer,
2
8/17/2019 Ensayo Comercio y Negocios Internacionales
3/3
Top Related