8/17/2019 Ensayo Comercio y Negocios Internacionales

1/3

ENSAYO

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS

COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

La negociación es el proceso de la concertación de opiniones y posiciones entre

dos o más partes, los cuales logran un acercamiento en la búsqueda de beneficios

para ambos de tal manera que se puede llegar a generar confianza y llegar a

acuerdos.

Para el caso de la negociación internacional, esta se lleva a cabo por partes de

diferentes países y se mueve en mercados exteriores, por eemplo la negociación

internacional de tipo comercial, se orienta en empresas que proceden de otros

países y buscan convenios de comercialización de bienes y servicios en países

distintos al del proveedor del bien o servicio.

!n el mundo de los negocios se requiere desarrollar diferentes tipos de

competencias para alcanzar con "xito el acuerdo entre las partes que es el

obetivo de cualquier negociación, en la negociación internacional se da de

manera clara una serie de intercambios culturales que nos lleva a conocer otras

culturas y a desarrollar otros tipos de negociación lo que representa adaptarse,

desarrollar estrategias y sobre todo desplegar las t"cnicas de comunicación

adecuadas a la cultura en la que se está involucrado en el momento de la

negociación, ya que se debe tener muy en claro que cada cultura posee

características particulares de negociación y de llegar a acuerdos.

Los mercados internacionales cada vez exigen economías fuertes y estables, con

entes dispuestos a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma

que los cambios que implican la apertura de los mercados y la libertad de los fluos

de capital se manifiestan en mayor inversión y empleo.

#on los efectos de la $lobalización, la %pertura de &uevos 'ercados y la

eliminación progresiva de las barreras al comercio, la negociación internacional (a

8/17/2019 Ensayo Comercio y Negocios Internacionales

2/3

venido tomando más impulso y se (a convertido en un tema que a diario mueve la

economía entre países, donde productores, comercializadores y compradores se

relacionan mediante los alcances de la negociación y el comercio exterior.

!n el caso de los estilos que tienen los #olombianos para realizar una

negociación, esta se realiza mediante el regateo, donde por lo general el

comprador solicita rebaar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor,

porque se acostumbre pedir muc(o para despu"s rebaar, buscando un punto de

equilibrio entre precio máximo y mínimo.

Por lo general para los colombianos, negociar es resolver conflictos donde una delas partes debe perder y lo realiza de manera informal, apoyándose del

clientelismo y la amistad.

!n #olombia todavía tiende a negociar de forma tradicional, donde se emplea el

proceso del regateo el cual se enfatiza en la distribución de lo que se negocia, con

el pensamiento que lo que pierde uno lo gana el otro.

 %parte de que los colombianos no se caracterizan por planificar las negociaciones,

si sobresalen por la capacidad de improvisar, tampoco están a la vanguardia de

las nuevas teorías de negociación, entre las que sobresale la que trata de

redefinir el problema mediante un intercambio de intereses y así lograr 

incrementar los resultados para ambas partes, donde se da la relación gana )

gana, beneficiándose ambas partes.

Para concluir, al redondear la temática con relación a el mercadeo internacional y

los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar una negociación,

podemos decir que #olombia aún tiene un largo camino por recorrer porque aún

no está preparada ante la exigencias globales esto no quiere decir que nunca

estará a un buen nivel, a pesar de esto es una oportunidad para crecer,

2

8/17/2019 Ensayo Comercio y Negocios Internacionales

3/3