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EMPRESA
LO DULCE DE LA
VIDA
ASIGNAT
URA :COMERCIALIZACIN I
CARRERA : ING. (E) EN ADMINISTRACION
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INTRODUCCIN La compaa IANSA es la principal productora,
distribuidora y comercializadora de azcar y
otros alimentos naturales en Chile, suexperiencia le ha serido para alcanzar unaimportante participaci!n en el mercado"
#oy en da es un $ran #oldin$ %ormado pordistintas marcas y empresas como por e&emplo'Iansa$ro, Iansa, (ata$onia Chile, A$romas,
Cannes e Icatom"
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HISTORIA )l *+ de Noiembre de *-. el
)stado de Chile por
intermedio de C/01/, crea laIndustria Azucarera NacionalSociedad An!nima 2I"A"N"S"A3"Con el %in de %omentar eldesarrollo y la producci!na$rcola a tra4s del cultio eindustrializaci!n de laremolacha"
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FODAAn5lisis de 1actores Internos' 1ortalezas 6ebilidades
An5lisis de 1actores )xternos'
/portunidadesAmenazas
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ANLISIS PORTER
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MACROSEGMENTACINAREAS DE LA EMPRESA
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)mpresa de alimentos lder en comercializaci!nde dulzura en Chile" )n todos los mercados 7ueparticipan superan las expectatias de clientes yconsumidores"
89*: 89*-9
89
:9
;9
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)l se$mento retail abarcasupermercados, distribuidoresy otras empresas 7ue sededican a la comercializaci!n
masia de productos, lle$andoal consumidor %inal con azcaren distintos %ormatos"
)l -*= de las entas retail deeste ao se canalizaron a
tra4s de las $randes cadenasde supermercados del pas"
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SEGMENTO INDUSTRIAL +9= mar>et share 2cuota de
mercado3"
?entas sobre .-9 miltoneladas anuales" Amplia experiencia en el
abastecimiento de azcar" 0elaciones de lar$o plazo con
in$enios claes en la re$i!n" Conocimiento del mercadointernacional y sus tendencias"
)xperiencia en herramientasde cobertura"
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Al %inalizar el primer trimestredel 89*- el -+= de entasindustriales se realiz! a losprincipales embotelladores debebidas, y un ..= a $randesindustriales"
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NIVELES SEGMENTACIN MERCADO IANSA CERO K 100% STEVIA
Con respecto a nuestra inesti$aci!n se detalla7ue empresa Iansa tiene mar>etin$ masio en elconsumo de azcar a niel nacional, es lder en
cuanto a este producto y en la lnea deendulzantes no cal!ricos de Iansa"
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CANNES ALIMENTO PARA MASCOTAS
Cannes nace el ao 8999,ao en 7ue comienzan lasoperaciones de (unto 1uturoS"A, empresa 7ue isualiza en
el mercado una oportunidadpara el desarrollo de productospara la alimentaci!n demascotas de excelente calidada precios competitios"
Con la marca Cannes comopunta de lanza y los atributossabor y nutrici!n como actiosm5s releantes de su lnea de
alimentos para mascotas"
)l se$mento 7ue m5s consumealimento para perros son losabc* y c8, ya 7ue estos tienenla solencia econ!mica para
ad7uirir dicho producto"
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VARIABLES DE SEGMENTACIN
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COBERTURA MERCADO IANSA es una de las principales empresas
a$roindustriales del pas" @nico productor de azcar en Chile"
Con un alto niel en tecnolo$a y principalimportador de azcar"
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ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
IANSA AZUCARGRANULADA
estrate$ia de mercadono di%erenciado" es consumida en todos
los se$mentos sociales,demo$r5%icos
IANSA CEROK 100%STEVIA
estrate$ia demercado no es
di%erenciado se debe in$resar
publicidad paratodo tipo declientes"
CANNESALIMENTO
PARAMASCOTAS estrate$ia de
mercado no esdi%erenciado
Se ha tratado deen%ocar ense$mentos demayores in$resos
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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN IANSA AZUCAR
GRANULADA
)strate$ia dedistribuci!n masia "so de intermediarios e
incluso de otras marcaspropias de estos
intermediarios con el %inde crear una
competencia"
IANSA CERO K 100%STEVIA
6istribuci!n intensia")l mercado meta 7ue en unprincipio eran personas deambos sexos con in$resos
altos, hoy en da es unproducto masio"
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CANNES ALIMENTOPARA MASCOTAS
6istribuci!n intensiaocupando los mismos canales"Los intermediarios, los
minoristas y lle$ando al clienteindiidual"
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
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La )mpresa IANSA S"A" con los aos ha
adoptado herramientas de Bar>etin$ 7ue le handado la oportunidad de expandir su tar$et,%idelizar a los clientes 7ue ya tienen eincrementar la presencia de la marca en el
mercado a tra4s de su $ama de productos"
PROMOCIN, PUBLICIDAD
Y MERCHANDISING
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MESACONTECI
MIENTOPRODUCTO
SLOGAN ACCIN
ENERO ?ACACI/N)SC)0/ *99=
SD)?IA*99= rico, *99=
puro y *99= dulce
6e$ustaciones de&u$os pata$onia%resh
endulzadonaturalmente con
steia en lasprincipales playas a
lo lar$o del pas,adem5s de re$alo
bolso playero"
MAYO 6IA 6) LA BA60)AECA0
D0A6ICI/NAL
6e&a 7ue tuima$inaci!n uele ysi$ue iiendo cadamomento de tu ida
con la dulzura deIansa
8 por * en compra de
azcar tradicionaltodos los %ormatos, y
llea de re$alorecetario con las
me&oresespecialidades enrepostera para
se$uir entre$andodulzura a su %amilia"
JULIO 6IA 6)L ()00/
ALIB)ND/CANN)S
2CAC#/00/,A6LD/ F S)NI/03
Lo rico de ser perro
Po !a "o#$a ea!en'os $aa$eos( !!e)a e
e*a!o sna"+s e,&!e'&'os -
"os'&!!&'as (ae#.s e /n
"&n'/n ese*/&a $aa
a/'o - )&ae ,e!&2"on s/ #as"o'a
PLAN
DEMERCHANDISING
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COMERCIALES DE IANSA
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CONCLUSIN )l ob&etio $lobal 7ue busca la compaa es construir una
identidad a un nueo concepto utilizando los medios pertinentes
para lle$ar con un mensa&e directo y claro de la $ama de susproductos, la cual ten$a mayor empata, cercana con elconsumidor, 7ue se identi%i7uen con los productos y lo$rar as la%idelizaci!n de la poblaci!nG para ello es %undamental 7ue seutilicen estrate$ias de promoci!n, publicidad y merchandisin$
en los supermercados mediante o%ertas, destacadosG en p5$inade internet considerando la interacci!n entre la a pblica y laHeb mediante $r5%icas de la calle, en redes sociales conplata%ormas en constante $eneraci!n de contenido y as poder$enerar comunidad con los consumidores"
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GRACIAS POR SU ATENCINEl secreto del xito en la vida de un hombre est enprepararse para aprovechar la ocasin cuando se
presente
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